مدیر گسترش فروش - قهوه | Commercial Development Team lead – Coffee

• حداقل 3 سال در بازاریابی یا فروش در صنعت با محصولات کلیدی بازاریابی تجاری و اجرای در فروشگاه.
• نشان دادن رهبری سطح بالا / مدیریت پروژه / اجرا در محل فروش/خرید.
• قطع رابطه خریدار/مصرف کنندگان بالقوه از طریق درک مکان/چه زمانی/چگونگی تعامل. (یعنی آزمایش محصول در دانشگاه ها)
• درک کسب و کار قهوه با پیشینه در زمینه مربوطه.
• تحصیلات عالی در مدیریت بازرگانی و بازاریابی با سابقه عالی، صنعت غذا و نوشیدنی.
• چابکی یادگیری قوی و مهارت های تحلیلی
• مهارت های مدیریت پروژه و توانایی ایجاد انگیزه، رهبری و تاثیرگذاری بر افراد.
• درک خوب بازاریابی دیجیتال یک امتیاز مثبت است.
• تجربه/ درک خوب رسانه های دیجیتال و تجارت الکترونیک یک مزیت است.

---

عکس لحظه ای موقعیت
موقعیت: تهران - جمهوری اسلامی ایران
شرکت: نستله ایران - دفتر تهران تمام وقت

خلاصه موقعیت
اجرا و اجرای داستان دسته بندی جذابی که از خوشه اقتباس شده است جهت /bu از طریق کارشناس to-to در زمین، نمایندگی از علایق و جهت دسته در حین همکاری نزدیک با سهامداران کلیدی در ساخت، اجرا و نظارت بر عملکرد دسته و ارائه در دستور کار خریداران.
یک روز در زندگی …
• تخصص دسته بندی را بر روی زمین هدایت کنید و در عین حال این دسته را نمایندگی کنید و از فروش و فروش حمایت کنید تا در بازار برنده شوید و بر دستور کار مشتری تأثیر بگذارید و با خریداران برنده شوید.
• جمع‌آوری و اشتراک‌گذاری بینش‌ها و درک خریداران در حین تطبیق اقدامات در چشم‌انداز خرده‌فروشی و در عین حال شناسایی و اقدام فرصت‌ها بر اساس کانال‌های اولویت‌دار برای اجرای طرح‌های دسته‌بندی کلیدی.
• شکاف‌های دسته‌بندی را در سطح کانال/مشتری با توصیه به جامعه فروش برای رسیدن به اهداف دسته‌بندی مدیریت کنید.
• نظارت و تجزیه و تحلیل فعالیت های رقابتی در تجارت و توصیه/تعدیل فعالیت های تجاری دسته برای ایجاد سود مثبت.
• تجزیه و تحلیل داده‌های دسته‌بندی/مشتری را در حین ارزیابی عملکرد و اجرای برنامه‌های اجرایی در کنار تیم مدیریت کشور برای ارائه اهداف دسته‌بندی هدایت کنید.
• ایجاد درایورهای دسته بندی برای قهوه ایران مطابق با منا گربه.
• از فعال سازی تجارت بی عیب و نقص، انجام وظایف یک&p اطمینان حاصل کنید

---

• Minimum 3 years in marketing or sales within the industry with key deliverables of trade marketing and in-store execution.
• Demonstrated high level leadership / project management / execution at the point of sales/purchase.
• Interrupting potential shopper/consumers through understanding of where/when/how to engage. (i.e. product trial at universities)
• Understanding of Coffee business with background in relevant field.
• Higher education in business management and marketing with excellent track record, food and beverage industry.
• Strong learning agility and analytical skills
• Project management skills and ability to motivate, lead & influence people.
• Good understanding of digital marketing is a plus.
• Experience/ good understanding of digital media and eCommerce is a plus.

---

POSITION SNAPSHOT
Location: Tehran - Islamic Republic of Iran
Company: Nestlé Iran - Tehran Office Full-Time

POSITION SUMMARY
Implement and execute a compelling category story that is adapted from the Cluster/BU direction by being the to-to expert on the ground, representing the category’s interests and direction while working closely with key stakeholders on building, implementing and monitoring the category performance and delivering on the shopper agenda.
A DAY IN THE LIFE …
• Drive category expertise on the ground while representing the category and support Sales & BU to win in the market and influence the customer agenda and win with Shoppers.
• Gather & Share shopper insights and understanding while adapting actions within the retail landscape while identifying and actioning opportunities based on prioritized channels to execute key category initiatives.
• Manage category gaps on channel/customer level by recommending a course of action with the sales community to deliver on category objectives.
• Monitor and analyze competitive activities in the trade and recommend/adjust category’s commercial activities to drive a positive ROI.
• Drive Category/Customer data analytics while assessing performance and driving actionable plans alongside the country’s management team to deliver on category objectives.
• Establish Category Drivers for Coffee Iran in line with MENA Cat.
• Ensure flawless trade activations, handling A&P tasks