کارشناس ارشد فروش و صادرات | Senior Sales and Export Specialist

1. تحصیلات
حداقل مدرک تحصیلی: کارشناسی (ترجیحاً کارشناسی ارشد) در یکی از رشته‌های:
مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی/تجارت بین‌الملل)
صنایع (در صورت توانایی در بازرگانی و صادرات)
مدیریت صادرات و واردات
مهندسی نفت (در صورت توانایی در بازرگانی و صادرات)
اقتصاد یا مدیریت مالی (گرایش بین‌الملل)
دوره‌های تخصصی در حوزه فروش بین‌الملل یا صادرات امتیاز محسوب می‌شود
2. سابقه کاری
حداقل 5 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش یا صادرات محصولات پتروشیمی/نفتی
آشنایی با بازارهای هدف داخلی و خارجی (ترجیحاً صادرات به کشورهای همسایه)
سابقه کار در تیم‌های مذاکرات، مکاتبات تجاری و عقد قراردادهای فروش/صادرات
3. مهارت‌های تخصصی
آشنایی کامل با: فرآیندهای صادراتی (ثبت سفارش، حمل و نقل بین المللی (ترانزیت )، اینکوترمز، ترخیص، امور گمرکی، حمل دریایی/زمینی)
قوانین و مقررات صادرات فرآورده‌های نفتی (ایران و ترجیحا کشور های همسایه)
تدوین و مذاکره قراردادهای فروش و تفاهم‌نامه‌ها (MOU/Sales agreement)
کنترل و مدیریت ریسک‌های صادراتی (سیاسی، ارزی، حقوقی، بیمه)
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری
فرایندهای قیمت‌گذاری و درک متغیرهای بازار جهانی انرژی
تسلط بالا به زبان انگلیسی (مکاتبات حرفه‌ای، مذاکرات تلفنی، قراردادها)
مهارت در جستجو و مذاکره با مشتریان خارجی و داخلی
آشنایی با سامانه‌های فروش و صادرات (CRM، ERP)
4. مهارت‌های نرم و فردی
توان عالی در ارتباطات و مذاکره با سطوح مختلف سازمانی/خارجی
مسئولیت‌پذیری، حرفه‌ای بودن و قابلیت حل مسئله در شرایط متغیر بازار
قدرت تحلیل، برنامه‌ریزی و تدوین راهبردهای فروش
مهارت کار تیمی و هماهنگی با بخش‌های داخلی (لجستیک، مالی، حقوقی، تولید)
آشنایی با نرم‌افزارهای آفیس و کاربرد پیشرفته اکسل
5. سایر شرایط
سلامت جسمی و روانی تاییدشده (طب کار)
عدم سوءپیشینه کیفری و اعتباری
توانایی انجام ماموریت داخلی و خارجی (در صورت نیاز)
آشنایی با نحوه تنظیم اسناد صادراتی (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, BL و غیره)
آشنایی مقدماتی با زبان‌های دیگر (عربی، ترکی، روسی) امتیاز مثبت است

حقوق و مزایای توافقی

1. Education
Minimum Degree: Bachelor (preferably Masters) in one of:
Business Management (Marketing/International Trade)
Industries (if capable of commerce and export)
Export and Import Management
Become
2. Work experience
at least 5 years of relevant work experience in the field of petrochemical/petrochemical/oil exports
Introduction to domestic and foreign target markets (preferably export to neighboring countries)
Work experience in negotiating teams, business correspondence and sales contract/export contract
3. Specialized skills
Full acquaintance with: Export Processes (Order Registration, International Transportation (Transit), Incoterms, Clamps, Customs, Maritime/Land Transport)
Petroleum Products Export Laws (Iran and preferably neighboring countries)
Sale and Sale Agreement Currency, Legal, Insurance)
Market Analysis and Identification of Business Opportunities
Pricing Processes and Understanding the Global Energy Market variables
High English language (professional correspondence, telephone negotiations, contracts)
Skills in search and negotiation with foreign and domestic customers
Introduction to Sales and Export Systems (CRM). Soft and Individual Skills
Excellent ability in communication and negotiation with different organizational/external levels
responsibility, professionalism and problem solving in variable market conditions
Analysis power, planning and formulating sales strategies
teamwork and coordination with internal sectors (logistics, financial, legal, production). Other Conditions
Faculty of Entrepreneurship (Labor Medicine)
Failure to Make Credit and Credit
Ability to carry out internal and external missions (if needed)
Introduction to how to adjust export documents (Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Bl, etc.)
Agree