سرپرست فروش منطقه‌ای | Area Sales Supervisor
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
عکس لحظه ای موقعیت:
مکان: خراسان - جمهوری اسلامی ایران؛
شرکت: nestlé iran - دفتر تهران; تمام وقت؛
خلاصه موقعیت
برای توسعه و رهبری تیم فروش توزیع کننده، اطمینان از اجرای کارآمد و موثر میدانی، و اجرای استراتژی های فروش و توزیع در مناطق اختصاص داده شده.
یک روز در زندگی …
• پاسخگوی دستیابی به اهداف حجم و توزیع بر اساس طبقه بندی در منطقه تعیین شده.
• اطمینان از اجرای طرح های دید مطابق با دستورالعمل های تجاری شرکت در منطقه اختصاص داده شده از طریق استفاده کارآمد از مواد پاپ.
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با مشتریان.
• توسعه قابلیت های فروش تیم فروش توزیع کنندگان و شناسایی مناطق توسعه به ترتیب< br>• مسئول حفظ یک برنامه تجاری به روز سالانه برای هر توزیع کننده.
• شمارش سهام توزیع کنندگان و مسئول تطبیق گزارش به عنوان سهام افتتاحیه با گزارش
• ارزیابی سالانه توزیع کنندگان
• پاسخگوی پرداخت توزیع کنندگان و معوقات و dso مشتریان
• مسئول پیش بینی حجم فروش و توزیع عددی هدفمند برای منطقه اختصاص داده شده.
• اطمینان از همسویی پیش بینی با توزیع کننده.
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با تیم های فروش توزیع کنندگان.
• اطمینان از به موقع و دقیق گزارش‌دهی:
• در مورد همه محرک‌ها (محدوده، دید، قیمت‌گذاری، و تبلیغات).
• گزارش‌های رقابت بر هر فعالیتی که در سطح مشتری انجام می‌شود تمرکز دارد.
• اطمینان از شرایط اعتبار، محدودیت‌های اعتباری، مجموعه‌ها، و پرداخت‌ها به ازای توزیع‌کننده مطابق با مقررات پرداخت شرکت در منطقه اختصاص‌یافته دنبال می‌شود.
• بررسی برنامه سفر، داده‌های اصلی مشتری و طبقه‌بندی مشتری دو بار در سال، برای اطمینان از اثربخشی عملیاتی تیم.
• مسئول طرح tts در icp و اطمینان از پایبندی ماهانه به طرح است.
• بهینه سازی سفارش بر اساس پیش بینی و سفارش دهی پالت.
• اطمینان از رعایت دقیق و انطباق با تمام فعالیت های انجام شده، از جمله فعالیت هایی که در تجارت انجام می شود، به کد بین‌المللی بازاریابی جایگزین‌های شیر مادر و دستورالعمل‌های نستله و کدهای کشور محلی.
• رعایت دقیق‌ترین الزامات نستله پرسنل بازاریابی و فروش نستله به دنبال تماس با زنان باردار یا مادران نوزادان و کودکان خردسال در مورد شیر خشک در ظرفیت کاری خود نیستند یا به آنها مشاوره نمی دهند.
چه چیزی شما را موفق می کند؟
• حداقل 3 سال سابقه فروش نظارتی.
• مهارت های برنامه ریزی و سازماندهی بسیار توسعه یافته است.
• مشتاق برای دستیابی به اهداف بالا.
• تصمیم گیری عالی مهارت‌ها.
• سطح پیشرفته آفیس مایکروسافت.
• تسلط به زبان انگلیسی، مهارت‌های ارتباطی کلامی و نوشتاری.
POSITION SNAPSHOT:
Location: Khorasan - Islamic Republic of Iran;
Company: Nestlé Iran - Tehran Office; Full-Time;
POSITION SUMMARY
To develop and lead the distributor's sales team, ensuring efficient and effective field executions, and implementing sales and distribution strategies in assigned territories.
A DAY IN THE LIFE …
- Accountable for the achievement of volume and distribution targets by category within the assigned area.
- Ensure the implementation of visibility plans as per the company's Merchandising guidelines within the assigned area through the efficient use of POP materials.
- Develop and manage long-term effective business relationships with customers.
- Develop sales capabilities of distributors' sales team and identify development areas respectively.
- Responsible for maintaining an up-to-date annual business plan for each distributor.
- Stock counting of distributors, and responsible for matching report as opening stock with report.
Assess Distributors Yearly:
- Accountable for payment of distributors and overdue and DSO of customers.
- Responsible for forecasting sales volumes and targeted numeric distribution for assigned territory.
- Ensure alignment of forecasting with the distributor.
- Develop and manage long-term effective business relationships with distributors' sales teams.
Ensure Timely and Accurate Reporting:
- On all drivers (range, visibility, pricing, and promotion).
- Competition reports focus on any activity done at a customer level.
- Ensure credit terms, credit limitations, collections, and payments are followed per distributor according to the company's payment regulations within the assigned area.
- Review journey plans, customer master data, and customer classification twice a year, to ensure the operational effectiveness of the team.
- Responsible for the TTS plan in ICP and ensuring adherence to the plan monthly.
- Order optimization based on palletizing forecast and ordering.
- Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO international code of marketing of breast milk substitutes and Nestlé instructions and local country codes.
- Ensure as well compliance with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding infant formula in their business capacity.
What Will Make You Successful?
- At least 3 years of supervisory sales experience.
- Highly developed in planning and organizing skills.
- Eager to achieve high targets.
- Excellent decision-making skills.
- Advanced level of Microsoft Office.
- Fluency in English, verbal and written communication skills.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.