کارشناس اکانت | Key Account Executive

عکس لحظه ای موقعیت

مکان: تهران - جمهوری اسلامی ایران؛
شرکت: نستله ایران - دفتر تهران; تمام وقت؛

خلاصه موقعیت:

دستیابی به فروش بر اساس دسته بندی با به حداکثر رساندن فرصت های رشد کوتاه مدت و بلند مدت و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان.


یک روز در زندگی …

• مسئول دستیابی به حجم و ارزش فروش منطقه خود بر اساس دسته بندی است.
• بازدیدهای میدانی روزانه را بر اساس برنامه مسیر سازماندهی کنید و سفارشات را به ازای هر فروشگاه دریافت کنید. در سطح هدف، فعالیت ها و موجودی در انبار مشتری اطمینان حاصل کنید که همه اسکوس های فهرست شده بر اساس پلانوگرام در فروشگاه ها موجود هستند.
• دستیابی به توزیع اصلی (فهرست شدن واحد نگهداری سهام جدید (sku))، تصویر اهداف موفقیت، قابلیت مشاهده توافق شده، و سایر عناصر در توافقنامه توسعه کسب و کار (bda).
• تهیه برنامه مشتری شامل پیش بینی ماهانه، فعالیت های تاکتیکی و تبلیغاتی، بودجه tts، و رشد در هر skus و دسته.
• ایجاد یک رابطه قوی با مشتری و مذاکره در مورد قرارداد را آغاز کنید (قابلیت مشاهده، فضای قفسه، تبلیغات و اجراها).
• یک سوابق واضح از فایل های پایگاه داده مشتری نگه دارید و از تمام به روز رسانی ها برای ایجاد کد، تغییر مالک، آدرس و غیره مراقبت کنید.
• یک سوابق واضح از گزارش فعالیت رقبا جمع آوری داده ها از همه fsrs (تصاویر و شواهد نیز حفظ شود) نگه دارید
• اطمینان حاصل کنید که جمع آوری ماهانه و تطبیق مالی مطابق با نستله شرایط پرداخت را برای مشتریان و هایپراستار خود به طور خاص تنظیم کرده است.
• سوابق مشتری، فعالیت های فروش، دفعات تبلیغات، برگه اطلاعات، mcl، و سایر گزارش ها و فرم های مورد نیاز را ارسال و نگهداری کنید.
• رسیدگی به بازرگانان در برنامه سفر روزانه خود را بر اساس عناصر کارت امتیازی نستله انجام دهید و مطمئن شوید که مطابق با آن دنبال می کنند. پر کردن کارت امتیازی و پروژه مربیگری.
• شرکت در برخی جلسات مانند mfr و pre-msr برای درک محیط کسب و کار.


چه چیزی باعث موفقیت شما می شود؟

• 0 -2 سال تجربه کاری در این کسب و کار.
• مدرک دانشگاهی در زمینه بازرگانی یا رشته های مرتبط.
• مهارت های گفتاری و نوشتاری انگلیسی.

POSITION SNAPSHOT

Location: Tehran - Islamic Republic of Iran;
Company: Nestlé Iran - Tehran Office; Full-Time;

POSITION SUMMARY:

To achieve sales by category by maximizing short- and long-term growth opportunities and building long-term relationships with the customers.

A DAY IN THE LIFE …

• Accountable for the achievement of his/her territory sales volumes and value by category.
• Organize daily field visits according to route plan and take orders per store based on target, activities, and stock level in customer warehouse. Make sure all listed SKUs are available in stores based on the planogram.
• Achieve the core distribution (Listing of new Stock Keeping Unit (SKU)), picture of success targets, agreed visibility, and other elements in the Business Development Agreement (BDA).
• Prepare customer plan including monthly forecast, tactical and promotional activities, TTS budget, and growth per SKUs and category.
• Develop a strong relationship with the customer and initiate negotiation of the contract (Visibility, shelve space, promotions, and implementations).
• Keep a clear record of customer database files taking care of all updates for code creation, change of owner, address, etc.
• Keep a clear record of competitor activity log collecting data from all FSRs (pictures and evidence to be kept as well)
• Ensure monthly collection and financial reconciliation are made in line with Nestlé's set payment terms for his/her customers and Hyperstar specifically.
• Submit and maintain proper customer records, sales activities, Frequency of promotion, Fact sheet, MCL, and other required reports and forms.
• Handle merchandisers on their daily journey plan based on Nestlé scorecard elements and make sure they are following accordingly. Filling scorecard and coaching project.
• Participate in some meetings such as MFR and Pre- MSR to understand the business environment.

What Will Make You Successful?

• 0-2 years of work experience in the business.
• A university degree in Business, or related fields.
• English speaking and writing skills.