مدیر فروش ناحیه

ماموریت شما در شرکت زرین پخش، تحقق اهداف و ارائه نتایج در منطقه و تیم تحت پوشش و هم چنین جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش از بخش های مختلف و بررسی و کنترل و تحلیل آنها و تهیه ی گزارش های مورد نیاز جهت ارائه به مدیریت و صدور اقدام مقتضی می باشد.
وظایف:
- تعریف و طراحی تارگت های فروش و برنامه ریزی و هدفگذاری جهت اعلام به سرپرست ها و نیرو های زیرمجموعه و کنترل و پیگیری افراد جهت رسیدن به هدفگذاری ها.
- بررسی کانال های فروش اعم از داروخانه ها، خرده فروشی ها و غیره و داده های مربوط به آنها جهت ارزیابی بازدهی آنها و صدور اقدامات مقتضی.
- نظارت و سرکشی بر بازار، مسیر های فروشندگی و همکاران زیرمجموعه جهت حصول اطمینان از ارتقا کیفیت فروش و حفظ استاندارد های مشخص شده.
- بررسی اطلاعات مربوط به ناحیه تحت مدیریت جهت تحلیل و و ارزیابی تیم خود و رقبا.
- بررسی شاخص های کلیدی عملکرد اعم از رکورد های فروش، تحقق اهداف اعم از هدف حجمی و هدف پوششی
- تهیه گزارش های فروش و عملکردی تیم فروش جهت ارائه به مدیر منطقه.
- تحلیل و بررسی گزارش های ارائه شده توسط تیم برنامه ریزی فروش.
- بررسی گزارش های ارائه شده از واحد های ذیربط اعم از CRM جهت تعریف و اجرای اقدامات مقتضی.
- عقد قراردادهای مرتبط در ناحیه تحت مدیریت جهت انجام کمپین ها و همکاری های برندینگ.
- بررسی گزارش های کالا های برگشتی از فروش، کیفیت توزیع، کیفیت خدمات لجستیک، زمانبندی های فروش جهت حصول اطمینان از جاری سازی استاندارد های طراحی شده سازمان.
- تهیه گزارش از نتایج روزانه تیم فروش زیرمجموعه جهت ارائه به مدیریت منطقه.
- برگزاری جلسات با تیم فروش جهت آموزش و توسعه و استاندارد سازی روش های فروش همکاران زیرمجموعه.
- شناسایی رقبا در ناحیه تحت مدیریت جهت بررسی و رصد رفتار های آنها و صدور اقدامات مقتضی.
- دریافت استراتژی های فروش کل کشور و منطقه جهت اجرای آنها در ناحیه مطابق با هدفگذاری های ابلاغ شده.
- مشارکت، راهبری و آموزش تیم زیرمجموعه جهت همسو کردن فعالیت ها و استاندارد های عملکردی تیم.