کارشناس فروش و بازاریابی (تجهیزات صنعتی) | Sales and Marketing Expert

وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب مشتریان جدید.
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان و ارائه مشاوره تخصصی در زمینه انتخاب تجهیزات صنعتی.
• پیگیری مراحل فروش از ارائه پیشنهاد تا نهایی‌سازی قرارداد.
• تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل بازار.
• تدوین و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی برای محصولات و خدمات صنعتی.
• تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکار.
• طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین.
• همکاری با تیم فروش برای هماهنگی و اجرای برنامه‌های بازاریابی.
• تهیه و تحلیل گزارش‌های بازاریابی و ارائه توصیه‌های بهبود.
• مدیریت محتوای تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی در رسانه‌های مختلف.
• پیگیری روندهای جدید و فناوری‌های نوین در حوزه بازاریابی.

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مهندسی مکانیک، مهندسی برق، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
• حداقل دو سال تجربه کاری در زمینه فروش تجهیزات صنعتی (اولویت با افرادی است که سابقه فروش تجهیزات خاص دارند).
• آشنایی با فرآیندهای فروش و مذاکرات تجاری.
• توانایی تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مناسب.
• مهارت‌های ارتباطی و روابط عمومی قوی.
• مسلط به نرم‌افزارهای آفیس و CRM.
• آشنایی با زبان انگلیسی.
• آشنایی با اصول و مفاهیم بازاریابی و تبلیغات.
• توانایی تدوین و اجرای استراتژی‌های بازاریابی مخصوص به صنعت تجهیزات.
• مهارت‌های ارتباطی و روابط عمومی قوی.
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید.
• مسلط به نرم‌افزارهای آفیس و ابزارهای بازاریابی دیجیتال (Google Analytics ،SEO و غیره).
• آشنایی با شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوایی.

مهارت‌های مورد :

دانش فنی تجهیزات صنعتی:

• آشنایی کامل با محصولات و تجهیزات صنعتی و توانایی توضیح فنی به مشتریان.

مهارت‌های فروش و مذاکره:

• توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان، درک نیازهای آن‌ها و ارائه راه‌حل‌های مناسب، همچنین توانایی مدیریت مذاکرات و نهایی‌سازی فروش.

مهارت‌های ارتباطی:

• برقراری ارتباط موثر با تیم داخلی، مشتریان و تامین‌کنندگان و برخورداری از مهارت‌های بین فردی قوی.

مدیریت زمان و برنامه‌ریزی:

• توانایی مدیریت وظایف و پیگیری مراحل فروش به‌صورت منظم و موثر.

تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید:

• توانایی تحلیل شرایط بازار، شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش.

مسلط به نرم‌افزارهای مرتبط:

• آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ابزارهای تحلیلی و فروش مانند اکسل و نرم‌افزارهای ERP.

آشنایی با اصول بازاریابی صنعتی:

• توانایی کار با استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغات صنعتی برای جذب و نگهداری مشتریان.

مهارت حل مسئله:

• توانایی شناسایی مشکلات فنی و ارائه راه‌حل‌های مناسب به مشتریان.

آشنایی با زبان انگلیسی:

• مسلط به زبان انگلیسی به‌خصوص در مکاتبات تجاری و کار با اسناد و منابع بین‌المللی.

روحیه کار تیمی:

• توانایی کار موثر با سایر اعضای تیم و هماهنگی با بخش‌های مختلف سازمان.

Eligibility:

- Bachelor's degree or higher in mechanical engineering, electrical engineering, industries or related fields
- At least 2 years of work experience in the field of industrial equipment sales (Preference is given to people with sales experience have special equipment)
- Familiarity with sales processes and business negotiations
- Ability to analyze customer needs and provide suitable solutions
- Strong communication and public relations skills
- Mastery of office software and CRM
- Familiarity with English language
- Familiarity with the principles and concepts of marketing and advertising
- Ability to develop and implement marketing strategies specific to the equipment industry
- Strong communication and public relations skills
- Ability to analyze the market, competitors and identify new opportunities
- Proficiency in office software and digital marketing tools (Google Analytics, SEO, etc.)
- Familiarity with social networks and content marketing

Duties and Responsibilities: - Identifying and attracting new customers - Communicating effectively with customers and providing expert advice on the selection of industrial equipment - Follow up the sales process from proposal submission to contract finalization - Preparation of sales reports and market analysis

Certain skills:

1. Technical knowledge of industrial equipment
Complete familiarity with industrial products and equipment and the ability to explain technology to customers. 2. Sales and negotiation skills
Ability to communicate effectively with customers, understand their needs and provide appropriate solutions, as well as the ability to manage negotiations and finalize sales.
3. Communication skills
Establishing effective communication with the internal team, customers and suppliers and having strong interpersonal skills.
4. Time management and planning
Ability to manage tasks and follow up sales procedures regularly and effectively.
5. Market analysis and identification of new opportunities
Ability to analyze market conditions, identify potential customers and create sales opportunities.
6. Mastery of related software
Familiarity with customer relationship management software (CRM) and analytical and sales tools such as Excel and ERP software.
7. Familiarity with the principles of industrial marketing
Ability to work with marketing strategies and industrial advertising to attract and retain customers.
8. Problem solving skills
Ability to identify technical problems and provide suitable solutions to customers.
9. Familiarity with English
Proficiency in English especially in business correspondence and working with international documents and sources.
10. Team work
Ability to work effectively with other team members and coordinate with different departments of the organization

Duties and responsibilities:

- Developing and implementing marketing strategies for industrial products and services< - Analyzing the market and identifying new opportunities for business development
- Designing and implementing online and offline advertising campaigns
- Working with the sales team to coordinate and implement marketing plans
- Preparing and analyzing reports marketing and providing improvement recommendations
- management of advertising content and information in different media
- tracking new trends and new technologies in the field of marketing