مدیر اکانت | Account Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
فقط برنامه هایی که از طریق لینک lufthansa :زیر ارسال می شوند در نظر گرفته می شوند
https://apply.lufthansagroup.careers/index.php?ac=jobad&code=bnUOiciLNR6jXyBKG%2FD96GieRfCgSsU4lzrjsQsG6WwSxn1TvR70oS6WA1%2BAWOFXpfuT0iZHqXxkJPX38aj5j9p4Vh8s18Nq
لطفا توجه داشته باشید: متقاضیان باید درخواست های خود را فقط به زبان انگلیسی ارسال کنند.
مدیر حساب مسئول این است دستیابی به اهداف فروش و به حداکثر رساندن درآمد در بخش تجاری موجود گروه lh، شرکای jv و ew کشف (در صورت لزوم). او سبدهای مشتری را مدیریت و توسعه می دهد، عمدتاً از طریق بازدیدهای شخصی فروش. علاوه بر این، او یک ذهنیت کارآفرینی را به کار می گیرد تا دائماً به دنبال راه های جدید برای توسعه درآمد از طریق مشارکت، رویکردهای جدید قرارداد، گزینه های توزیع متعدد و نمایش محصولات ترجیحی باشد.
وظایف:
آماده سازی و مذاکره قراردادها ( از جمله نقل قول) با حساب های شرکتی، آژانس ها، و tmcs، با تمرکز بر کیفیت درآمد و رشد کسب و کار
مذاکره قراردادهای پیچیده با شرکت‌های با پتانسیل/حجم بالا که توسط مدیر جدید کسب‌وکار و شرکت‌های کوچک و متوسط توسعه یافته‌اند (در صورت وجود)
راه‌حل‌های محصول فروش را با همکاری نزدیک با هماهنگ‌کننده پیشنهادات بازار (مثلاً نرخ‌های خالص شرکت) پیاده‌سازی می‌کنند. راه‌حل‌های توزیع جدید را برای حساب‌های با پتانسیل بالا هماهنگ کنید، به عنوان رابط بین مشتریان و کارشناسان توزیع عمل می‌کند
عملکرد پورتفولیو را به صورت ماهانه با کارشناس هدایت حساب ارزیابی می‌کند، فرصت‌های درآمدی جدید را شناسایی می‌کند و محصولات فروش را برای افزایش رشد پیاده‌سازی می‌کند. بازدیدهای مشتری را بر اساس بینش فروش آماده کنید
به عنوان یک مشاور توزیع برای کانال های رزرو برای بهینه سازی درآمد گروه lh و jv عمل می کند. هدایت توزیع موثر و جریان اطلاعات بین مشتریان و آژانس های مسافرتی برای تقویت فروش و همکاری
پیگیری فرصت ها از جلسات مشتری و هدایت پرونده های تجاری با مدیر کل فروش و کارشناس هدایت حساب
نیازها
br> مدرک دبیرستان، سطح/ abitur یا معادل آن
مدرک لیسانس مطلوب
سابقه کار در مدیریت حساب یا تجربه فروش معادل مطلوب
زبان فارسی/فارسی و انگلیسی الزامی است
دانش گروه و صنعت lh
تسلط به مایکروسافت 365
حس کسب و کار
جزئیات محور
مهارت های ارتباطی (شفاهی و نوشتاری)
حل مسئله
توانایی استدلال
مهارتهای تحلیلی
آگاهی از هزینه
مدیریت پروژه
آگاهی از کیفیت
بهره وری محور
استراتژیک تفکر
نوآوری
درک مفاهیم ریاضی
ایمنی و امنیت
مهارت های رهبری
توانایی کار تحت فشار
سازگاری
مدیریت تعارض
مشتری مداری
خدمات مشتری
تعهد
انعطاف
ابتکار
آگاهی بین فرهنگی
مذاکره
قابلیت اطمینان
مسئولیت
کار گروهی
جذب
مدیریت تغییر
تفکر مفهومی
آگاهی شرکتی
هیئت نمایندگی
استقلال
قضاوت
مهارتهای مدیریت
حرفه ای
غربالگری ارزیابی
تمایل به سفر
> گواهینامه رانندگی معتبر
***باید دارای مجوز کار قانونی در ایران باشد***
Only applications submitted through the following Lufthansa link will be considered:
https://apply.lufthansagroup.careers/index.php?ac=jobad&code=bnUOiciLNR6jXyBKG%2FD96GieRfCgSsU4lzrjsQsG6WwSxn1TvR70oS6WA1%2BAWOFXpfuT0iZHqXxkJPX38aj5j9p4Vh8s18Nq
Please note: Applicants should submit their applications in English only.
The account manager is responsible for reaching sales targets and maximizing revenue in the existing business segment of LH Group, JV partners, and EW Discover (where applicable). She/he manages and develops customer portfolios, mainly through personal sales visits. In addition, she/he applies an entrepreneurial mindset to constantly look for new ways to develop revenue through partnerships, new contracting approaches, multiple distribution options, and preferred product displays.
Tasks:
- Prepare and negotiate contracts (incl. quotations) with corporate accounts, agencies, and TMCs, focusing on revenue quality and business growth
- Negotiate complex contracts with high-potential/high-volume companies developed by the New Business & SME Manager (if applicable)
- Implement sales product solutions in close cooperation with the market offer coordinator (e.g., corporate net rates).
- Coordinate new distribution solutions for high-potential accounts, acting as the interface between customers and distribution experts.
- Evaluate portfolio performance monthly with the account steering expert, identifying new revenue opportunities and implementing sales products to drive growth. Prepare customer visits based on sales insights.
- Act as a distribution consultant for booking channels to optimize LH group and JV revenue.
- Lead effective distribution and information flow between customers and travel agents to foster sales and cooperation.
- Follow up on opportunities from customer meetings and drive business cases with the general manager sales and account steering expert.
Requirements:
- A high school certificate, a level/ Abitur or equivalent.
- Bachelor's degree desirable.
- Working experience in account management or equivalent sales experience is desirable.
- Farsi/Persian and English are required.
- Knowledge of LH group and industry.
- Proficiency in Microsoft 365.
- Business sense.
- Detail-oriented.
- Communication skills (oral and written).
- Problem-solving skills.
- Reasoning ability.
- Analytical skills.
- Cost consciousness.
- Project management.
- Quality awareness.
- Productivity-driven.
- Strategic thinking.
- Innovation.
- Understanding of math concepts.
- Safety and security.
- Leadership skills.
- Ability to work under pressure.
- Adaptability.
- Conflict management.
- Customer orientation.
- Customer service.
- Commitment.
- Flexibility.
- Initiative.
- Intercultural awareness.
- Negotiation.
- Reliability.
- Responsibility.
- Teamwork.
- Assimilation.
- Change management.
- Conceptual thinking.
- Corporate awareness.
- Delegation.
- Independence.
- Judgment.
- Management skills.
- Professionalism.
- Assessment screening skills.
- Willingness to travel.
- Valid driver’s license.
***Must possess a legal work permit in Iran***
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.