کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

شرح شغل و وظایف:
ما در مجموعه بارثاوا انرژی و شرکت های عضو گروه که در حوزه تجهیزات برق و ابزاردقیق، مخابرات، تجهیزات مکانیکی (ثابت و دوار)، تجهیزات و پکیج های فرآیندی فعالیت می کنیم، به کارشناسان بازاریابی با حقوق و مزایای عالی نیاز داریم. شما با پیوستن به ما به تیمی فعال و پرانرژی وارد خواهید شد.

پیگیری و انجام امور مربوط به قرار گرفتن شرکت در وندورلیست شرکت های معتبر نفت، گاز و پتروشیمی
حضور در جلسات و مذاکره با کارفرماها و معرفی محصولات و نهایی کردن سفارشات خرید با کارفرمایان
برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل و تلاش در جهت توسعه بازار، معرفی محصول و توضیحات مربوطه، مزیت های رقابتی و مذاکره تا حصول نتیجه بر طبق استراتژی سازمان
تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین شده شرکت
به روزرسانی لیست مشتریان بالقوه و تبدیل به مشتریان بالفعل
پیگیری و بررسی استعلام ها (MR, DSH,…) و اطمینان از صحت و کامل بودن اسناد و مدارک.
دریافت درخواست از مشتری و ایجاد پرونده فروش و آپدیت و گزارش از وضعیت استعلام ها به طور منظم.
شرکت در جلسات فروش و ارائه موثر و گزارش به مدیریت به صورت هفتگی، ماهانه، سه ماهه، 6 ماهه و سالیانه.
برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت، هماهنگی، تصمیم گیری و کنترل فعالیت های واحد همسو با سیاست گذاری ها و اهداف خرد و کلان شرکت.
بایگانی مکاتبات، بخشنامه ها، فایل ها و ایمیل ها و تهیه داشبورد و گزارش های دوره ای جهت ارائه به مدیریت.
مشارکت در برنامه های تبلیغاتی در جهت ایجاد تصویر مناسب از شرکت و محصولات در بین مشتریان، اعم از نمایشگاه ها و سمینارها به عنوان غرفه دار (Exhibitor) و بازدید کننده (Visitor) و انجام ماموریت های محوله سازمانی جهت برگزاری آنها و پیدا نمودن تامین کنندگان و سازندگان معتبر و امضا تفاهم نامه همکاری یا اخذ نمایندگی از آنها.
ارتباط قوی با واحد مهندسی، فروش و سایر واحدها و پاسخ به درخواست های آنها در جهت انجام پروژه ها.
شناسایی پروژه ها و مناقصات، مذاکره، هماهنگی و دریافت اسناد، گردآوری مدارک و ارسال اسناد مناقصه، پیگیری مناقصه تا زمان حصول نتیجه
برنامه ریزی و طراحی استراتژی جهت تعیین و تحقق تارگت فروش
ثبت سفارش مشتریان دریافت بازخورد مشتریان، ثبت و رسیدگی به آنها و ارائه گزارش
پیگیری دریافت پیشنهاد فنی از واحد مهندسی و حفظ ارتباط و شفاف سازی با مشتریان و پیگیری برای گرفتن تاییدیه فنی و تجاری از مشتریان
انجام سفرهای کاری موردی به محل پروژه در جنوب کشور

مهارت ها و شایستگی ها:
تسلط بر اصول و فنون مذاکره، فروش و بازاریابی؛ دارای فن بیان و مهارت برقراری ارتباط و مهارت مدیریت زمان
تسلط بر فرآیند برگزاری مناقصات و استعلامات دولتی، خصوصی و محدود، استعلام ارزیابی کیفی پیمانکاران و تامین کنندگان و سامانه مناقصات الکترونیکی دولت (ستاد ایران)
تسلط در برگزاری نمایشگاه ها، سمینارها، جلسات و کنفرانس ها،
تسلط در بازاریابی و بررسی پروژه های جاری کشور در صنایع مختلف، شناسایی آنها و اخذ اسناد مناقصه
تسلط در هماهنگی و برگزاری جلسات پرزنتیشن و معرفی شرکت به کارفرمایان
تسلط بر مذاکرات تلفنی و مکاتبات بازاریابی شامل مهارت های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی برای برقراری ارتباط و تعامل موثر با مشتریان
تسلط در آنالیز رقبا، برآورد و میزان فروش سالیانه آنها
مسلط به مکانیزم ها و ابزارهای بازاریابی از قبیل نرم افزار و فرآیندهای CRM
مسلط به هدف گذاری و برنامه ریزی در فروش تا حصول نتیجه
دارای سابقه رهبری، توانمندی و تسلط در تیم سازی حوزه فروش و بازاریابی
تسلط بر رفتار و تحلیل بازار و ارزیابی رقبا و مشتریان و مدیریت طرح های تحقیقات بازار
دارای قوه ابتکار و خلاقیت و طراحی راه حل های نوآورانه در مواجهه با مسائل تجربه نشده و جدید و دارای روحیه کار تیمی
خوش برخورد، صبور، با انگیزه، منظم، مثبت و پرانرژی، دقیق، نتیجه گرا و مشتری مدار
توانایی حل مسیله، چالش پذیر و توانایی مدیریت استرس و فشار کار زیاد
فعال، دقیق، مسئولیت پذیر و علاقه مند به یادگیری مباحث جدید.
دانش آموخته رشته های مهندسی، پایه و مدیریت
حداقل 4 سال تجربه کاری در حوزه مارکتینگ در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی، فولاد و آب
مسلط به زبان انگلیسی
حقوق ثابت مکفی و پاداش ارزی