مدیر گروه فروش | Head of Sales Department

• تجربه کار ثابت شده به‌عنوان منشی یا دستیار اداری.
• مهارت‌های مدیریت زمان و سازماندهی عالی، به‌ویژه توانایی اولویت‌بندی و انجام چند کار.
• توانایی‌های ارتباطی مؤثر و حرفه‌ای، از جمله توانایی برقراری ارتباط با تمام سطوح کارمندان، فروشندگان، و مشتریان یا مهمانان.
• مهارت‌های حرفه‌ای، ایمیل‌نویسی، مهارت‌های حرفه‌ای، نوشتن ایمیل گزارش های مربوط به صنعت، اسناد و مکاتبه.
• مهارتهای مدیریت پروژه، مانند تعیین هدف، مدیریت بودجه، و برنامه ریزی.
• خدمات مشتری عالی و مهارتهای بین فردی.
• مهارتهای کامپیوتری خوب، از جمله مهارتهای اساسی عیب یابی.
• آشنایی با نرم افزارهای پردازش کلمه برای ایجاد و مشارکت در ایجاد پیش نویس اسناد، و مشارکت در اشتراک گذاری اسناد و پیش نویس. ارائه ها
• درک عمیق صنعت یا دفتری که در آن کار می کنند.
• دیپلم دبیرستان.

 

---

خلاصه نقش:
رئیس فروش مسئول توسعه و اجرای استراتژی فروش سازمان برای افزایش درآمد، سهم بازار و سودآوری است. این نقش بخش فروش را رهبری می‌کند، بر تیم‌های منطقه‌ای یا مبتنی بر محصول نظارت می‌کند و اطمینان می‌دهد که عملیات فروش با اهداف تجاری کلی شرکت هماهنگ است. رئیس فروش به عنوان یکی از اعضای کلیدی تیم رهبری اجرایی عمل می‌کند و ورودی استراتژیک را در مورد قیمت‌گذاری، بازاریابی و موقعیت‌یابی محصول ارائه می‌کند.
مسئولیت‌های کلیدی:
رهبری استراتژیک:
• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش جامع همسو با اهداف سازمانی.
• پیش‌بینی اهداف فروش و اطمینان از شناسایی فرصت‌های جدید در بازار.
.
. برنامه ریزی و استراتژی کسب و کار کلی فرمول‌بندی.
مدیریت تیم:
• رهبری، راهنمایی و انگیزه دادن به تیم فروش برای دستیابی به اهداف عملکرد.
• اهداف فروش واضح، kpis، و ساختارهای انگیزشی ایجاد کنید.
• فرهنگ فروش متمرکز بر مشتری را با عملکرد بالا ایجاد کنید.
• استخدام، آموزش، و توسعه افراد حرفه‌ای فروش بودجه، آموزش و توسعه دهید.
خطوط لوله و پیش بینی ها با دقت.
• اجرای فرآیندهای فروش، ابزارها و فناوری ها برای بهبود کارایی.
• همکاری با تیم های بازاریابی، محصول و مشتری برای اطمینان از همسویی.
• مذاکره و بستن قراردادهای کلیدی با مشتریان و شرکای استراتژیک.
بینش های مشتری و بازار:
• حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی و مقایسه مشتریان کلیدی برای اطلاع از استراتژی.
• نمایندگی شرکت در رویدادهای صنعت، نمایشگاه‌های تجاری و فعالیت‌های شبکه‌ای.
عملکرد و گزارش:
• معیارهای عملکرد فروش را ردیابی و به مدیران ارشد گزارش دهید.
• حوزه‌های ضعیف را شناسایی کنید و اقدامات اصلاحی را اجرا کنید.
• پیش‌بینی‌های فروش و گزارش‌های تجاری را تهیه کنید.
نیازمندی‌ها:
تحصیلات مرتبط، مدیریت تجاری، مدرک تحصیلی مرتبط با بازاریابی،
ترجیح داده می شود).
تجربه
• 8 تا 15 سال تجربه فروش مترقی، از جمله حداقل 3 تا 5 سال در نقش رهبری ارشد.
• سابقه اثبات شده دستیابی به اهداف درآمدی یا فراتر از آن.
• تجربه در مدیریت تیم های فروش بزرگ و عملیات چند منطقه ای.
• تجربه صنعتی مرتبط با سازمان (به عنوان مثال، فناوری، fmcg، و غیره). شایستگی ها:
• رهبری قوی، مربیگری، و افراد توانایی های مدیریتی.
• مهارت های عالی مذاکره، ارتباط، و ارائه.
• متفکر استراتژیک با مهارت های تحلیلی و تصمیم گیری مبتنی بر داده.
• مهارت در crm و ابزارهای تجزیه و تحلیل فروش (مانند نیروی فروش، نقطه مرکزی، قدرت دو). مسلط به انگلیسی.
ویژگی های شخصی:
• نتیجه گرا و با انگیزه بالا.
• طرز فکر مشارکتی و متقابل.
• یکپارچگی بالا و اعتبار حرفه ای.
• سازگار و انعطاف پذیر در بازارهای در حال تغییر.

---

Proven work experience as a secretary or administrative assistant.Excellent time management and organization skills, especially the ability to prioritize and multitask.Effective and professional communication abilities, including being able to communicate with all levels of employees, vendors, and clients or guests.Professional writing capabilities, including emails, memos, letters, and other industry-related reports, documents, and correspondence.Project management skills, like goal-setting, budget management, and planning.Great customer service and interpersonal skills.Good computer skills, including basic troubleshooting skills.Familiarity with word processing software for creating and contributing to spreadsheets drafting and sharing documents, and creating engaging and informative presentationsIn-depth understanding of the industry or office they work in.High school diploma.

---

Role Summary:

The Head of Sales is responsible for developing and executing the organization’s sales strategy to drive revenue growth, market share, and profitability. This role leads the sales department, oversees regional or product-based teams, and ensures that sales operations align with the company’s overall business objectives. The Head of Sales acts as a key member of the executive leadership team, providing strategic input on pricing, marketing, and product positioning.

Key Responsibilities:

Strategic Leadership:

• Develop and implement comprehensive sales strategies aligned with organizational goals.

• Forecast sales targets and ensure they are met by the team.

• Identify new market opportunities and drive business expansion.

• Contribute to overall business planning and strategy formulation.

Team Management:

• Lead, mentor, and motivate the sales team to achieve performance targets.

• Establish clear sales targets, KPIs, and incentive structures.

• Build a high-performing, customer-focused sales culture.

• Recruit, train, and develop sales professionals.

Sales Operations & Execution:

• Manage sales budgets, pipelines, and forecasts accurately.

• Implement sales processes, tools, and technologies to improve efficiency.

• Collaborate with marketing, product, and customer success teams to ensure alignment.

• Negotiate and close key deals with strategic clients and partners.

Customer & Market Insights:

• Maintain strong relationships with key clients and stakeholders.

• Gather and analyze customer and competitor insights to inform strategy.

• Represent the company at industry events, trade shows, and networking functions.

Performance & Reporting:

• Track and report on sales performance metrics to senior leadership.

• Identify underperforming areas and implement corrective actions.

• Prepare regular sales forecasts and business reports.

Requirements:

Education:

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field (MBA preferred).

Experience

• 8–15 years of progressive sales experience, including at least 3–5 years in a senior leadership role.

• Proven track record of achieving or exceeding revenue targets.

• Experience in managing large sales teams and multi-region operations.

• Industry experience relevant to the organization (e.g., tech, FMCG, manufacturing, etc.).

Skills & Competencies:

• Strong leadership, coaching, and people management abilities.

• Excellent negotiation, communication, and presentation skills.

• Strategic thinker with analytical and data-driven decision-making skills.

• Proficiency in CRM and sales analytics tools (e.g., Salesforce, HubSpot, Power BI).

• Ability to thrive in fast-paced, target-driven environments.

• Fluent in English.

Personal Attributes:

• Results-oriented and highly motivated.

• Collaborative and cross-functional mindset.

• High integrity and professional credibility.

• Adaptable and resilient in changing markets.