متن کامل آگهی:
متصدی مسئول مدیریت عمده فروشان (سطح دوم) در بازار است. برای برنامه ریزی کانال عمده فروشی استراتژیک و تاکتیکی، مذاکرات، توسعه استراتژی کانال، تسهیل اجرا در محدوده برنامه های کانال استراتژیک. مدیریت و گزارش سهامداران، با توجه به چارچوب و اصول مدیریت عمدهفروشان jti به منظور دستیابی به kpiهای مجموعهای از یک سبد و پوشش توسط عمدهفروشان.
*حوزههای مسئولیت:
استراتژی:
• نقش عمدهفروش، استراتژی، سرمایهگذاری، حجم، پوشش و اهداف سود توسط مشتری به برند را توسعه میدهد. سرمایهگذاری و برنامههایی را برای هر عمدهفروش در راستای استراتژیهای بلند/کوتاه، محاسبات مالی، P & پیگیری پیشنهاد میکند و در صورت نیاز تصحیح میکند. نظارت و گزارش عملکرد، سهام، پوشش، هزینه های بودجه و kpis به طور منظم با مدیر خط توافق شده است.
تنظیم هدف:
• اهداف خاصی را برای هر عمده فروش آغاز می کند، از سرپرستان پشتیبانی می کند و قراردادهای نهایی را با kpis عملکرد مذاکره می کند. بهترین شیوه ها را به اشتراک می گذارد نظارت و گزارش به موقع فعالیت های مسابقه و اطمینان از تدوین و ابلاغ استراتژی های پاسخ مناسب. برای توسعه کسب و کار از طریق پشتیبانی فروش/تحویل، برنامههای تجاری، ارتباط با سایر عملکردها/بخشهای سازمانی مرتبط (مدیریت ارشد، تدارکات، تدارکات، امور مالی، قانون و عملیات) برای توسعه کسبوکار با مشتریان، برای توسعه کسبوکار، روابط تجاری بسیار خوبی را با مشتریان شروع، توسعه و حفظ میکند. ذینفعان در m&s برای اطمینان از همگام سازی فعالیت در عمده فروشان مطابق طرح در کانال های دیگر. همکاری نزدیک با حساب های کلیدی، توزیع، تدارکات، برنامه ریزی تجاری و غیره. آگاه در مورد قوانین جریان محصولات تنباکو در بازار
مدیریت تیم:
• مدیریت و مربیگری تیم سرپرستان عمده فروشان در بخش ها. پیاده سازی استراتژی ها و برنامه های whs از طریق تیم خود با همکاری نزدیک با مدیران بخش و منطقه و سایر تیم های درگیر در مسیر ما به مصرف کننده.
*نمایه نامزد:
مهارت های زبان:
• سطح خوب دانش انگلیسی.
• مایکروسافت آفیس (پاور پوینت و اکسل).
مهارت های عملکردی:
• مدیریت دسته.
• دانش مدیریت کانال (برنامه ریزی و پیشنهاد p&l).
• دانش مدیریت عمده فروشان به دسته بندی مالی
(پیشرفته سطح).
• مهارت های ارتباطی بسیار خوب (هم گفتاری و هم نوشتاری).
• دانش فروش و توزیع بسیار خوب.
• مهارت های مدیریت پروژه، مهارت های ارائه.
The incumbent is responsible for managing wholesalers (2nd levels) in the market. For strategic and tactical wholesale channel planning, negotiations, channel strategy development, facilitation of implementation within the boundaries of strategic channel plans. Stakeholder management and reporting, according to JTI’s wholesalers management framework and fundamentals in order to achieve set KPI’s of a portfolio and coverage by wholesalers.
*Areas of Responsibility:
Strategy:
• Develops wholesalers role, strategy, investment, volume, coverage & profit targets by customer by brand. Proposes investments and programs for each wholesaler in line with long / short strategies, financial calculations, P & Follow up and correct if needed. Monitor and report performance, stocks, coverage, budget spending and KPIs on regular basis agreed with line manager.
Goal Setting:
• Initiates specific goals for each wholesaler, support Supervisors and negotiates eventual contracts with performance KPIs. Shares best practices. Monitor and timely report the activity of the competition and ensure that appropriate response strategies are formulated and communicated. Initiates, develops and maintains a very good business relationship with clients, for business development through sales / delivery support, trade programs, communication with other functions / related organizational divisions (senior management, procurement, logistics, finance, law and operations.
Communications:
• Work and collaborate with sales operations to fulfill operational strategies (logistics operations, centralized platforms). Communicate timely with all stakeholders within M&S to ensure synchronization of activities in wholesalers matching plans in other channels. Close cooperation with Key Accounts, Distribution, Logistics, Commercial Planning and others. knowledgeable about rules of tobacco products flow in the market
Team Management:
• Manage and coach the team of Wholesalers Supervisors in Divisions. Implement WHS strategies and plans via his team in close collaboration with Divisional and Regional Managers and other teams involved in our route to consumer.
*Candidate profile:
Language Skills:
• Good level of English knowledge.
• Microsoft Office (Power Point and Excel).
Functional Skills:
• Category management.
• Channel management knowledge (planning and P&L proposal).
• wholesalers' management.
• Tobacco category financial knowledge.
• Negotiations skills (advanced level).
• Very good Communication skills (both speaking and writing).
• Very good sales & distribution knowledge.
• Project management skills, Presentation skills.