کارشناس توسعه فروش B2B | B2B Sales Development Associate

وقت شماست که درخشش دهید. این یک فرصت نادر برای شما است که بتوانید در حرفه حرفه ای خود یک جهش ایجاد کنید ، یک شبکه جذاب از رهبران مشاغل برتر ایجاد کنید و نام و شهرت ارزشمندی را برای خود ایجاد کنید.
اگر واقعاً کار را می خواهید ، حتی اگر توضیحات زیر را کاملاً متناسب با آن نباشید ، از آن استفاده کنید. ایجاد یک خط لوله قوی از چشم انداز از طریق تحقیق ، شبکه سازی و تجزیه و تحلیل بازار

مدیریت روابط: ایجاد و پرورش روابط قوی و طولانی مدت با تصمیم گیرندگان کلیدی و ذینفعان. به عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان عمل کنید ، نیازهای آنها را درک کنید و راه حل های متناسب را ارائه دهید

ارائه فروش و زمین ها: ارائه محصولات قانع کننده و فروش های فروش که با نیازهای خاص هر مشتری مطابقت دارد. ارزش و مزایای محصولات/خدمات ما را برای هدایت علاقه و تعامل

مذاکره و مدیریت قرارداد نشان دهید: مذاکرات مربوط به قراردادها و قیمت گذاری را انجام دهید ، و از توافق های سودمند سودمند که هم اهداف مشتری و هم شرکت را برآورده می کند. همه جنبه های مدیریت قرارداد را از بحث های اولیه گرفته تا امضاهای نهایی

دستیابی به هدف فروش: رشد فروش را با دستیابی و فراتر از اهداف تعیین شده انجام دهید. تمرکز خود را بر روی کسب و کار جدید و در حال رشد حساب های موجود برای به حداکثر رساندن درآمد

گسترش بازار: با شناسایی فرصت های جدید در بخش های رسانه ای و سرگرمی ، حضور بازار ما را گسترش دهید. در مورد روندهای صنعت و فعالیتهای رقیب برای حفظ یک حاشیه رقابتی آگاه باشید

یک روز در زندگی ...

• لیست های آینده نگر تصمیم گیرندگان را در حساب های هدف با استفاده از داده های تماس سازگار و دقیق تولید کنید
• جلسات خارج از کشور از طریق تماس های سرد ، ایمیل ، دسترسی اجتماعی و شبکه با مشتری های بالقوه
• پیروی از CRICE/ENGUGE با استفاده یا خدمات.
• مدیریت روابط با مشتری های موجود
• ارائه محتوای بازاریابی مربوطه به چشم انداز
• در مورد همکاران خود برای یافتن سایر ذینفعان در مورد سایر ذینفعان ، تحقیق کنید. ترکیبی از مهارت های سخت و نرم برای انجام نقش خود به طور مؤثر:

• مهارت های تحقیقاتی برای شخصی سازی زمین خود با استفاده از محرک های فروش ، و یک تجربه فروش یکپارچه برای منجر به شما
• مهارت های گوش دادن فعال برای گفتگوهای بهتر با چشم انداز ، و موقعیت خود را به عنوان یک مشاور ، نه فقط یک شخصیت مهارت های ادعایی برای رسیدن به یک نقطه را به طور مستقیم در طول یک تماس اولیه با ما ایجاد کنید. انجام دهید ، برای اینکه پیام خود را از موانع سایر پیام های خود متمایز کنید ، و بیشتر به دست می آورید
• مهارت های کنجکاوی برای درک واقعی و پرداختن به چالش هایی که چشم اندازها با آن روبرو هستند ، و با نشان دادن مراقبت از شما و درک اینکه چه چیزی از طریق چشم انداز در حال انجام است ، ارائه می دهد
• مهارت های ارتباطی برای برقراری ارتباط به روشنی ، ترقی و حرفه ای با استفاده از افراد مختلف ، مشتریان ، شرکا ، و ذینفعان
• همکاری و کار تیمی ، به علاوه مهارت های سازگاری و انعطاف پذیری برای تنظیم موقعیت های در حال تغییر در یک محیط تجاری پویا
• مهارت های فنی گروه تحقیق و توسعه ، مدیریت پروژه ، CRM ، مستندات ، ارائه ، ارائه و نرم افزار شبکه ای
• تمرکز و برنامه ریزی مهارت برای کار در مورد پروژه های مختلف یا خدمات

چشم انداز رسانه ای ایران را با مقابله با بدترین چالش خود ، استفاده کمبود خود به جلو سوق می دهد. بیشترین شرکت های فناوری رسانه ای ، بنابراین پیش بیایید.

It is your time to shine. It’s a rare opportunity for you to make a leapfrog in your professional career, make a fascinating network of top-tier business leaders, and make a valuable name and reputation for yourself. If you really want the job, even if you don’t quite fit the description below, apply for it.

POSITION SUMMARY:

We seek a talented B2B sales development associate to effectively support and execute various sales development activities, like:

• Prospecting and Research: Identify and target potential clients within the media and entertainment sectors. Develop a robust pipeline of prospects through research, networking, and market analysis.
• Relationship Management: Build and nurture strong, long-lasting relationships with key decision-makers and stakeholders. Act as a trusted advisor to clients, understand their needs, and offer tailored solutions.
• Sales Presentations & Pitches: Conduct compelling product presentations and sales pitches that align with each client’s specific needs. Demonstrate the value and benefits of our products/services to drive interest and engagement.
• Negotiation & Contract Management: Lead negotiations on contracts and pricing, ensuring mutually beneficial agreements that meet both client and company goals. Handle all aspects of contract management from initial discussions to final signatures.
• Sales Target Achievement: Drive sales growth by achieving and exceeding set targets. Focus on both acquiring new business and growing existing accounts to maximize revenue.
• Market Expansion: Strategically expand our market presence by identifying new opportunities within the Media and Entertainment sectors. Stay informed about industry trends and competitor activities to maintain a competitive edge.

A DAY IN THE LIFE ...

• Generate prospecting lists of decision-makers in target accounts using compliant and accurate contact data.
• Book outbound meetings through cold calls, emails, social outreach, and networking with potential customers.
• Follow up and engage with prospects (including C-suite/directors) who have enquired about the company’s product or service.
• Manage relationships with existing clients.
• Deliver relevant marketing content to prospects.
• Research your prospects' coworkers to find other stakeholders.
• Follow up on existing contacts in your CRM to identify new sales leads.
• Use LinkedIn, CRM, sales enablement tools, and sales intelligence to improve processes.

SKILLS:

As a B2B sales development associate, you need a combination of hard and soft skills to perform your role effectively:

• Research skills to personalize your pitch using sales triggers and provide a seamless sales experience for your leads.
• Active listening skills to have better conversations with prospects and position yourself as a consultant, not just a sales rep.
• Assertiveness skills to get to the point directly during an initial discovery call with clients.
• Creativity skills to be able to bring novelty and personality to whatever you do, to make your message stand out from the barrage of other messages your prospects are getting, and get more traction.
• Curiosity skills to truly understand and address the challenges that prospects face, and provide proper solutions by demonstrating you care about and understand what the prospect is going through.
• Communication and presentation skills to communicate clearly, persuasively, and professionally with various audiences.
• Negotiation and persuasion skills to agree on terms, conditions, and outcomes with clients, partners, and stakeholders.
• Collaboration and teamwork, plus adaptability and flexibility skills to adjust to changing situations in a dynamic business environment.
• Technical skills of R&D, Project management, CRM, Documentation, Presentation, Design and Networking software and tools.
• Focusing and Planning skills to work on different projects or services while interacting with different people and cultures.

About Gozide Group:

Gozide Group drives Iran’s Enterprise Media landscape forward by tackling its worst challenge، Underutilization. We at Gozide Group are building the leading OTT platform in Iran looking to open new perspectives for Enterprise Media Houses domestically and internationally. We strongly believe now is the golden time for restructuring EMHs through OTT technology, and we’re pioneering it with our talented force. This is an opportunity to join one of Iran’s most forward media technology companies, so come forward.