مدیر فروش منطقه | Area Sales Manager

ساکن اصفهان.
مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشتۀ مدیریت.
سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت‌های FMCG.
مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
مهارت‌های ارائه.
مهارت‌های ارتباطی بالا.
مهارت‌های رهبری (افراد تحت نظارت).
روحیه کار تیمی.
مهارت‌های حل مسئله.
مهارت‌های پیگیری.
مهارت‌های گزارش‌نویسی موثر.

---

محل خدمت این موقعیت شغلی شهر اصفهان می باشد.

مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی برای کانال خرده فروشی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
رهبری توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
آگاه نمودن نیروهای فروش را از طریق ارتباطات رسمی و غیر رسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
ارائه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
تجزیه‌وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
مدیریت، تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا.
اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.
پیش‌بینی فروش ماهانه، سه ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.

---

A resident of Isfahan.
Bachelor's degree in Management, Industrial Engineering, or in a related field; MBA graduates; a Master's degree is preferred.
Fluent in English, operations, marketing basics, and finance (P&L).
Presentation skills - MS Office.
High communication skills.
Leadership skills (people under supervision).
Teamwork spirit.
Problem-solving skills.
Follow-up skills.
Effective report-writing skills.

---

This job position is located in Isfahan.

Manage key customers by developing and implementing plans for the retail channel to maximize volume and market share.
Achieve the company's sales and distribution objectives.
Ensuring availability, in-store visibility, trade contracts, credit terms, and ongoing outlet classifications are in place to gain a competitive advantage in the market.
Lead the development of an efficient sales team through on-the-job training, motivation, and staff development to achieve superior sales and distribution execution standards compared to competitors.
Foster strong working relationships with the company distributors and trade partners to secure high levels of trade support and loyalty.
Keep the sales forces well-informed through formal and informal communication regarding objectives, progress, and future action plans.
Provide comprehensive information and reports on performance and key customers to the line manager.
Ensure a complete understanding of the area sales budget with close monitoring of spending in line with company guidelines.
Analyze sales trends of company brands.
Control company collections and outstanding balances according to company policy.
Manage, analyze, and evaluate activity and pricing in comparison to competitors.
Ensure the adequate quality of services and coverage by the sales forces.
Identify and propose new business opportunities.
Forecast monthly, quarterly, and annual sales by SKU and tonnage.