مدیر ارشد فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Director

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی برای به حداکثر رساندن فروش و تحقق اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت.
• تدوین و مدیریت بودجه فروش، نظارت بر هزینه‌های مرتبط، و تحلیل انحرافات بودجه‌ای جهت بهینه‌سازی منابع و تحقق اهداف درآمدی.
• تحلیل بازار صنعت شیشه، شناسایی فرصت‌های جدید و گسترش کسب‌وکار و سبد محصولات.
• آموزش و توسعه کارکنان فروش و بازاریابی با تمرکز بر نیازهای خاص صنعت.
• تعامل با بخش تحقیق و توسعه (R&D) برای معرفی محصولات جدید و نوآورانه.
• همکاری با ذی‌نفعان داخلی برای تضمین تحقق اهداف فروش، افزایش رضایت مشتری، و تحویل موفق و به‌موقع محصولات.
• مدیریت بر ایجاد و حفظ روابط مثبت با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید.
• پیاده‌سازی، نظارت و بررسی سیستم‌های اندازه‌گیری KPI برای اطمینان از بهبود مستمر و کنترل فرآیندهای فروش و بازاریابی.
• برنامه‌ریزی و هدایت تحقیقات بازار، شامل جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارزیابی استراتژی‌های رقبا.
• تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارائه آن‌ها به مدیرعامل.
• ارتباط با مشتریان و رسیدگی به شکایات و مشکلات مربوط به محصولات.
• طراحی و مدیریت سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای حفظ اطلاعات مشتریان و نیازهای آنان.
• مدیریت بر وصول مطالبات و کنترل حساب‌های دریافتی از مشتریان، با هماهنگی بخش‌های مالی، و اجرای استراتژی‌های مؤثر برای بهبود جریان نقدی و کاهش معوقات.

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار یا رشته‌های مشابه.
• مسلط به تکنیک‌ها و استراتژی‌های پیشرفته فروش و بازاریابی.
• مهارت‌های تحلیلی قوی با توانایی تفسیر داده‌ها، تجزیه‌وتحلیل روندها و تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده.
• حداقل پنج سال سابقه مدیریتی در حوزه مرتبط. 
• آگاهی از تمامی جنبه‌های فروش و بازاریابی، شامل تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی فروش، مهندسی فروش و فروش B2B.
• مسلط به مایکروسافت آفیس.

Developing and implementing sales and marketing strategies to maximize sales and achieve short -term and long -term goals. Sales and sales management, monitoring relevant costs, and analyzing budgetary deviations to optimize resources and achieve revenue goals. Glass industry market analysis, identifying new opportunities and expanding business. Innovation. Cooperation with domestic stakeholders to ensure sales goals, increase customer satisfaction, and timely delivery of products. Managing and maintaining positive relationships with current customers and attracting new customers. Implementation, monitoring and reviewing KPI measurement systems to ensure continuous improvement and control of sales processes. Marketing to identify trends and opportunities and present them to the CEO. Customer Relations and Product Complaints and Problems. Customer Relationship Management Management System Design and Management (CRM) to maintain customer information and their needs. Managing the receipts and controlling customer accounts, coordinating financial sectors, and implementing financial departments, Business Management or Similar disciplines. Superior to advanced sales and marketing techniques and strategies. Strong analytical skills with the ability to interpret data, analysis of trends and data -based decisions. At least five years of management experience in the relevant field. Awareness of all aspects of sales and marketing, including market research, sales planning, sales engineering and B2B sales. Fluent Microsoft Office.