Senior B2B Sales Specialist

جاب‌ویژن به‌عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم استخدام و مدیریت سرمایه انسانی کشور، در مسیر توسعه‌ی راهکارهای منابع انسانی خود در «کندو | HR CanDo»، به دنبال جذب کارشناس ارشد فروش سازمانی با تفکر استراتژیک، توانمندی اثبات‌شده در مذاکره و اشتیاق به خلق دستاوردهای واقعی در بازار B2B است.

در این موقعیت، صرفاً به‌دنبال مدیریت ارتباطات موجود نیستیم؛ ما به همکاری با فردی نیاز داریم که با نگاهی فرصت‌جویانه، توانایی شناسایی بازارهای جدید، پیش‌برد مذاکرات پیچیده و نهایی‌سازی قراردادهای کلیدی را داشته باشد.

مسئولیت‌های کلیدی این موقعیت:

• تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش در فضای B2B با تمرکز بر سازمان‌های متوسط و بزرگ
• مدیریت چرخه کامل فروش: از شناسایی و جذب سرنخ‌های واجد شرایط تا عقد قرارداد
• مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی با هدف ارائه راهکارهای ارزش‌محور
• هدایت هم‌زمان چند فرصت فروش با تمرکز بالا و مدیریت موثر منابع

شایستگی‌ها و تجربیات مورد انتظار:

• سابقه‌ی موفق در فروش سازمانی، ترجیحاً در حوزه‌های نرم‌افزار
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای و بستن قراردادهای باارزش
• توانمندی در تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکارهای متناسب
• توانایی ایجاد اعتماد در مکالمه‌های جدی و پیچیده با تصمیم‌گیرندگان سازمانی

امتیاز محسوب می‌شود اگر:

• سابقه فروش نرم‌افزار یا خدمات به سازمان‌ها (B2B)، به‌ویژه در حوزه‌های مرتبط با فناوری را داشته باشید.
• دارای مدرک کارشناسی یا کارشناسی‌ارشد از دانشگاه‌های برتر (ترجیحاً دولتی) باشید.