مدیر فروش منطقه | District Sales Manager

مسئول دستیابی به 100 درصد از اهداف فروش تعیین شده.
از رشد حداقل 25 درصدی فروش در سال گذشته در هر بازه زمانی اطمینان حاصل کنید.
بررسی هفتگی فایل SST دریافتی از بخش توزیع.
بررسی ماهانه فایل گزارش موجودی بر اساس تفکیک محصول، تاریخ انقضا و توزیع برای جلوگیری از انقضای محصولات در منطقه تحت پوشش.
بررسی ماهانه فایل گزارش کالاهای مرجوعی برای بررسی علت ارجاع به داروخانه مندرج در پرونده و اطمینان از اینکه نسبت کالای برگشتی به فروش در منطقه کمتر از 1.5 درصد در سال است، انجام می شود.
ارائه مشاوره شغلی به نمایندگان فروش در زمینه مهارت های فروش، دانش محصول و مراکز درمانی، داروخانه ها و پزشکان.
ایجاد ارزش افزوده در عملکرد نماینده پزشکی در مراکز بهداشتی درمانی و داروخانه ها.
اطمینان حاصل کنید که نرخ فرسایش در تیم کمتر از 20 درصد در یک سال است.
به بخش منابع انسانی کمک کنید تا نامزدهای مناسب را از منبع مناسب جذب کند.
گزارش های روزانه نمایندگان پزشکی را بررسی کنید.
از کسری بازدید کنید و از بازدید منظم پزشکان درجه A&B اطمینان حاصل کنید.
برگزاری جلسات بررسی فروش هفتگی و ماهانه با تیم، تجزیه و تحلیل و اصلاح عملکرد تیم.
مشارکت فعال در جلسات منظم و سایر جلسات داخلی.
هماهنگی با بخش بازاریابی برای انجام کلیه فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی در بازار بر اساس برنامه بازاریابی.
از فروش کل بسته کالا در سراسر منطقه اختصاصی اطمینان حاصل کنید
مسئول آموزش علمی، جلسات صبحگاهی و کلیه رویدادهای بازاریابی در منطقه تعیین شده.
اطمینان از سطح بالایی از هوش بازاریابی در تیم، نظارت بر فعالیت های رقبا و گزارش به موقع به NSM و تجزیه و تحلیل جانبی حرکات بازار و رقبا به منظور دستیابی به معیارهای سهم بازار.
بازخورد مشتری و تحقیقات بازار را از طریق تیم در زمان مورد نیاز جمع آوری کنید.
عملکرد تیم را بر اساس فایل‌های DCR (گزارش تماس روزانه)، IFRS و SST بررسی کنید و اقدامات اصلاحی به موقع را اعمال کنید.
رهبری تیم با استانداردها و اخلاق کاری.
رهبری، راهنمایی، مشاوره، کمک، نظارت و استفاده از رهبری موثر برای ایجاد انگیزه در تیم به صورت ماهانه و سالانه برای دستیابی به اهداف و مشوق‌ها.
KOLهای برتر تیم را توسعه دهید تا مطمئن شوید که سهام ساخت شرکت و منطقه بدون نقص محافظت می شود.
مشتریان کلیدی، بیمارستان ها و KOL ها را شناسایی و توسعه دهید.
مسئول انتخاب صحیح مشتری برای نمایندگان مربوطه خود هستند.
فهرستی از مشتریان بالقوه (پزشکان و داروخانه ها) را برای کل تیم بررسی و تأیید کنید.
کار میدانی گسترده ای را در طیف وسیعی انجام دهید و اطمینان حاصل کنید که زمان و منابع به طور مناسب توسط همه اعضای تیم تخصیص و استفاده می شود.
ارائه بازخورد به موقع و مداوم، نظارت و کنترل گزارش های مختلف از همه نیروهای میدانی.
مسئولیت کلیه فعالیت های بازاریابی برای تیم تحت کنترل آنها.
قوانینی برای گزارش ها و عملکرد تیم تحت کنترل خود ایجاد کنید.
ماموریت را طی کنید و در صورت لزوم مقر فرماندهی را پوشش دهید.
الزامات:

فارغ التحصیل رشته های علوم پزشکی، مدیریت پزشکی یا مدیریت بازرگانی.
چند سال سابقه کار در تیم فروش در شرکت های دارویی یا مکمل.
دانش پیشرفته فروش و بازاریابی.
تسلط بر شناخت علمی محصولات.
مهارت های رهبری قوی.
رویکرد تحلیلی و روشمند به مشکلات.
با انگیزه و نتیجه محور.
منضبط و با پشتکار.
روابط عمومی قوی
تعهد و مسئولیت قوی.
سخت کوش.
توانایی ایجاد روحیه تیمی.
مهارت های ICDL مناسب
محاسبات ریاضی حرفه ای
دانش خوب انگلیسی.
حداکثر سن: 35 سال.

• Responsible for achieving 100 percent of assigned sales targets.
• Ensure growth of at least 25 Percent in sales over the past year in any time frame.
• Weekly review of the SST file received from the distribution department.
• Monthly review of the inventory report file by product breakdown, expiration date, and distribution to avoid the expiration of products in the covered area.
• A monthly review of the report file of returning goods is conducted to assess the cause of the referral in the pharmacy indicated in the file and to ensure that the ratio of returned goods to sales in the region is less than 1.5 percent per year.
• Provide job counseling to sales representatives on sales skills, product knowledge, and treatment centers, pharmacies, and doctors.
• Create added value in the performance of the medical representative in health centers and pharmacies.
• Ensure that the attrition rate in the team is less than 20 percent in a year.
• Help the human resources department recruit suitable candidates from the right source.
• Review the medical representatives’ daily reports.
• Visit the deficit and ensure regular visits of A&B grade doctors.
• Hold weekly and monthly sales review sessions with the team, analyzing and correcting the team's performance.
• Active participation in regular sessions and other internal meetings.
• Coordinate with the marketing department to carry out all marketing and promotional activities in the market based on the marketing plan.
• Ensure the sale of the whole commodity bundle throughout the dedicated area
• Responsible for scientific education, morning meetings, and all marketing events in the assigned area.
• Ensure a high level of marketing intelligence in the team, monitoring competitors' activities and timely reporting to the NSM and side-by-side analysis of market moves and rivals in order to achieve market share criteria.
• Collect customer feedback and market research through the team at the required time.
• Review team performance based on DCR (daily call report), IFRS, and SST files and apply timely corrective action.
• Team leadership with standards and work ethics.
• Lead, guide, counsel, assist, supervise, and use effective leadership to motivate the team on a monthly and yearly basis to achieve goals and incentives.
• Develop top KOLs of the team to ensure that company-made equity and the area are protected without defects.
• Identify and develop key customers, hospitals, and KOLs.
• Responsible for the right customer selection for their respective representatives.
• Check and validate a list of potential customers (doctors and pharmacies) for the entire team.
• Wide fieldwork across the range and ensure that time and resources are appropriately allocated and utilized by all team members.
• Provide timely and consistent feedback, monitor, and control various reports of all field forces.
• Responsible for all marketing activities for the team under their control.
• Create rules for reports and performance for the team under your control.
• Go through the mission and cover headquarters when required.

Requirements:

• A graduate of Medical Sciences, Medical Management, or Business Management.
• Some years of experience in the sales team in pharmaceutical or complementary companies.
• Advanced knowledge of sales and marketing.
• Mastery of recognizing products scientifically.
• Strong leadership skills.
• Analytical and methodical in your approach to problems.
• Motivated and results-driven.
• Disciplined and persevering.
• Strong public relations.
• Strong commitment and responsibility.
• Hard-working.
• Ability to create a team spirit.
• Proper ICDL skills.
• Professional mathematical calculations.
• Good knowledge of English.
• Maximum age: 35 years old.