مدیر ارشد فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Director

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی برای به حداکثر رساندن فروش و تحقق اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت.
• تدوین و مدیریت بودجه فروش، نظارت بر هزینه‌های مرتبط، و تحلیل انحرافات بودجه‌ای جهت بهینه‌سازی منابع و تحقق اهداف درآمدی.
• تحلیل بازار صنعت شیشه، شناسایی فرصت‌های جدید و گسترش کسب‌وکار و سبد محصولات.
• آموزش و توسعه کارکنان فروش و بازاریابی با تمرکز بر نیازهای خاص صنعت.
• تعامل با بخش تحقیق و توسعه (R&D) برای معرفی محصولات جدید و نوآورانه.
• همکاری با ذی‌نفعان داخلی برای تضمین تحقق اهداف فروش، افزایش رضایت مشتری، و تحویل موفق و به‌موقع محصولات.
• مدیریت بر ایجاد و حفظ روابط مثبت با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید.
• پیاده‌سازی، نظارت و بررسی سیستم‌های اندازه‌گیری KPI برای اطمینان از بهبود مستمر و کنترل فرآیندهای فروش و بازاریابی.
• برنامه‌ریزی و هدایت تحقیقات بازار، شامل جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارزیابی استراتژی‌های رقبا.
• تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی برای شناسایی روندها و فرصت‌ها و ارائه آن‌ها به مدیرعامل.
• ارتباط با مشتریان و رسیدگی به شکایات و مشکلات مربوط به محصولات.
• طراحی و مدیریت سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای حفظ اطلاعات مشتریان و نیازهای آنان.
• مدیریت بر وصول مطالبات و کنترل حساب‌های دریافتی از مشتریان، با هماهنگی بخش‌های مالی، و اجرای استراتژی‌های مؤثر برای بهبود جریان نقدی و کاهش معوقات.

شرایط احراز:

• مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار یا رشته‌های مشابه.
• مسلط به تکنیک‌ها و استراتژی‌های پیشرفته فروش و بازاریابی.
• مهارت‌های تحلیلی قوی با توانایی تفسیر داده‌ها، تجزیه‌وتحلیل روندها و تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده.
• حداقل پنج سال سابقه مدیریتی در حوزه مرتبط. 
• آگاهی از تمامی جنبه‌های فروش و بازاریابی، شامل تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی فروش، مهندسی فروش و فروش B2B.
• مسلط به مایکروسافت آفیس.

- Developing and implementing sales and marketing strategies to maximize sales and achieve short-term and long-term goals.
- Developing and managing sales budget, monitoring relevant costs, and analyzing budgetary deviations to optimize resources and achieve goals Income.
- Glass industry analysis, identifying new opportunities and expanding business and product portfolio.
- Training and development of sales and marketing staff focusing on industry specific needs. Development (R&D) for introducing new and innovative products.
- Cooperation with internal stakeholders to ensure sales goals, increase customer satisfaction, and successful and timely delivery products.
- Manage and maintain positive relationships with positive relationships Current customers and attracting new customers.Cliers, monitoring, and reviewing KPI measurement systems to ensure continuous improvement and control of sales and marketing processes.
- Planning and guiding market research, including data collection and analysis to identify Trends and Opportunities and Assessment of Competition Strategies.
- Analysis of sales and marketing data to identify trends and opportunities and present them to the CEO.
- Relationship with Customers and dealing with complaints and product problems.
- Design and Management of Customer Relationship Management (CRM) to maintain customer information and their needs.
- Manage the receipts and control of customer accounts, in coordination with the financial departments, and the implementation of effective strategies To improve cash flow and reduce delays.

Conditions:
- Degree in Marketing Management, Business Management or similar disciplines.
- fluent in advanced sales techniques and strategies And marketing. Strong analytical skills with the ability to interpret data, analysis of trends and data-based decisions.
- at least five years of management experience in the relevant field.
- Awareness of all aspects of sales and marketing, including market research, sales planning, sales engineering and B2B sales. Microsoft Office.