مدیر بازاریابی تجاری | Trade Marketing Manager

توضیحات شغلی

• فعالیتهای مستقیم و هماهنگی شامل فروش محصولات ، خدمات ، کالاها ، املاک و مستغلات یا سایر موضوعات فروش.
• شکایات مشتری را در مورد فروش و خدمات حل کنید.
• سوابق عملیاتی و گزارش ها را برای فروش پروژه و تعیین سودآوری بررسی کنید.
• نظارت بر مدیران فروش منطقه ای و محلی و کارمندان آنها.
• تعیین برنامه قیمت و نرخ تخفیف.
• بودجه ها را تهیه کرده و مخارج بودجه را تأیید کنید.
• نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز تلاش های فروش.
• برنامه ریزی و کارگردانی کارکنان ، آموزش و ارزیابی عملکرد را برای توسعه و کنترل برنامه های فروش و خدمات.
• فعالیت های مستقیم ، هماهنگی و بررسی در حسابداری فروش و خدمات و ثبت رکورد و در عملیات دریافت و حمل و نقل.
• به نمایندگی ها و توزیع کنندگان در مورد سیاست ها و رویه های عملیاتی توصیه کنید تا از اثربخشی عملکردی تجارت اطمینان حاصل شود.
• برای برنامه ریزی خدمات تبلیغاتی و تأمین اطلاعات در مورد تجهیزات و مشخصات مشتری ، با روسای بخش مشورت یا مشورت کنید.
• شرکت در جلسات انجمن صنفی برای ارتقاء محصولات.
• با مشتریان بالقوه در مورد نیازهای تجهیزات مشورت کنید و به مشتریان در مورد انواع تجهیزات برای افزایش خرید توصیه کنید.
• پتانسیل بازاریابی مکان های فروشگاه جدید و موجود را با توجه به آمار و هزینه ها ارزیابی کنید.

نقش:
• با مدیر فروش و مدیران فروش لبنیات منطقه ای همکاری می کند تا یک برنامه تجاری سالانه یک دسته را ایجاد کنند. همکاری با مدیران فروش کلیدی ، مدیران حساب و مدیران برند برای تهیه برنامه های دسته بندی برنده و برنامه های مربوط به تیم های محلی در اجرای برنامه های آموزش دسته و محصول خود پشتیبانی می کند
تضمین می کند که بازخورد محلی ، منطقه ای ، کانال توسط تیم های فروش منظم ، شعبه ها و فروشگاه ها در نظر گرفته می شود. گزاره

الزامات

آموزش:
• کارشناسی ارشد MBA ، مهندس صنایع و مدیریت تجارت

تجربه:
• 3 - 5 سال تجربه مربوطه

سبک های کاری:
• ابتکار عمل نیاز به تمایل به مسئولیت پذیری و چالش دارد.
• یکپارچگی - شغل مستلزم صداقت و اخلاقی بودن است.
• سازگاری/انعطاف پذیری - شغل نیاز به باز بودن برای تغییر (مثبت یا منفی) و تنوع قابل توجهی در محل کار دارد.
• قابلیت اطمینان - مسئولیت پذیری ، مسئولیت پذیر و قابل اعتماد بودن و انجام تعهدات.

---

Job Description

• Direct and coordinate activities involving sales of products, services, commodities, real estate or other subjects of sale.
• Resolve customer complaints regarding sales and service.
• Review operational records and reports to project sales and determine profitability.
• Oversee regional and local sales managers and their staffs.
• Determine price schedules and discount rates.
• Prepare budgets and approve budget expenditures.
• Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts.
• Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs.
• Direct, coordinate, and review activities in sales and service accounting and record-keeping, and in receiving and shipping operations.
• Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.
• Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications.
• Represent company at trade association meetings to promote products.
• Confer with potential customers regarding equipment needs and advise customers on types of equipment to increase purchase.
• Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures.

The Role:
• Collaborates with the Sales Manager and Regional Dairy Sales Managers to create one category Annual Business Plan.
• Leads the ideation & planning, process, budgeting and implementation of the category promotion plan, including in store activities, and point of sales materials.
• Category Management. Working with key sales managers, account managers & brand managers to develop winning category plans & planograms Supports local teams in the execution of their category & product training programs
Ensures that the local, regional, channel feedback is taken into account by regularly visiting sales teams, branches, customers and stores.
Create sales Forecast for SKUs monthly Sales Goal setting for different market monthly
Data analysis and preparation of different reports
Price analysis and pricing proposition

Requirements

Education:
• Master of MBA, Industrial engineer and Business management

Experience:
• 3 – 5 years of relevant experience

Work Styles:
• Initiative — Job requires a willingness to take on responsibilities and challenges.
• Integrity — Job requires being honest and ethical.
• Adaptability/Flexibility — Job requires being open to change (positive or negative) and to considerable variety in the workplace.
• Dependability — Job requires being reliable, responsible, and dependable, and fulfilling obligations.
• Leadership — Job requires a willingness to lead, take charge, and offer opinions and direction.