معرفی اجمالی دوره
فروش یکی از قدیمی ترین حرفه های شناخته شده بشری است. قدمت تلاش‌های صورت گرفته در این زمینه، ممکن است به قدمت تمدن بشر باشد. شاید دو دهه قبل تر نگاه جامعه به بحث فروش و فروشندگی نگاه مثبتی نبود و شغل فروشندگی اهمیت امروز را نداشت. امروزه فروش یک علم است . برای موفقیت در دنیای رقابتی امروز، فروشندگان باید به طور اصولی با تکنیک های نوین فروش آشنا شوند تا در جذب مشتری و حفظ آن موفق باشند.
در این دوره اصول و مهارت های اولیه فروش به همراه تمرینات مرتبط در اختیار دانشجویان عزیز قرار گرفته است و تلاش شده فرآیندهای پایه ای فروش مورد بحث قرار گیرد.
فصول دوره
تعریف فروش و فروشندگی و مراحل اصلی فروش
دسته بندی اصلی مهارت های فروش
نگرش مثبت مهم ترین عامل در موفقیت فروشنده
دانش های اصلی مورد نیاز یک فروشنده
گام های برنامه ریزی و هدف گذاری در فروش
ممنوعیت های کلامی فروشنده
برخی ویژگی های فروشنده موفق و استفاده از ابزار شنود موثر
فروشنده در نقش مشاور
ویژگی های فروشنده موفق
فروشنده در نقش حامی مشتری;
معرفی مدرس
مهدی نجفی نهر
اینجانب مهدی نجفی نهر کارشناس ارشد مهندسی صنایع هستم. دوره های مرتبط با فروش و بازاریابی را بصورت سازمانی آموزش دیده وحدود ده سال است که در این زمینه مشغول تدریس و ارائه مشاوره فروش هستم. خودم فروش را از دهه 80 به عنوان کارشناس فروش شروع کرده و در صنایع مختلفی در این حوزه مشغول فعالیت بودم. دوره های مرتبط با فروش را بصورت مجازی در موسسات خارجی و حضوری با اساتید بنام خارجی و داخلی این حوزه گذرانده ام. پس از این مدت معتقد هستم فروش یکی از سخت ترین و در عین حال چالش برانگیز ترین شغل های دنیاست و فقط کسانی در این امر موفق می شوند که در وهله اول علاقه داشته و نگرش مثبتی نسبت به این شغل داشته باشند. دنیای فروش از نظر درآمد انتها ندارد.توصیه می کنم دوستانی که از زندگی یکنواخت خسته شده و دنبال چالش در زندگی خود هستند حتما وارد دنیای فروش شوند.
روش ارزیابی و نمره‌دهی
آزمون های آنلاین
نمونه گواهینامه
