مدیر بازاریابی و فروش | Marketing and Sales Manager

هدف شغل
هدایت استراتژی‌های بازاریابی و فروش بر اساس استراتژی‌های مصوب مجموعه در جهت افزایش موثر سهم بازار، جذب مشتریان جدید از بازار هدف و بهبود عملکرد واحد مربوط سازمان است.

تحصیلات / تجربه
تحصیلات: حداقل کارشناسی مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار (MBA)، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط

تجربه مرتبط: حداقل 5 سال تجربه در مدیریت بازاریابی و فروش، ترجیحاً در صنایع لوکس، جواهرات، فشن یا محصولات برند

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1.تجزیه و تحلیل، بررسی و انتخاب مدل‌ یا مدل‌های استاندارد بازاریابی و فروش متناسب
2.تدوین و به تصویب رساندن استراتژی‌های بازاریابی و فروش در راستای استراتژی‌های مصوب مجموعه
3.تدوین و اجرای برنامه‌های بازاریابی و فروش مطابق با استراتژی‌های مصوب بازاریابی و فروش
4.بودجه‌بندی و مدیریت بودجه بازاریابی و فروش
5.کنترل سفارشات و تحلیل داده‌های فروش
6.مدیریت بازاریابی و فروش در راستای برند و برندینگ
7.تجزیه و تحلیل و مدیریت ابزارهای تبلیغاتی از جمله بسته‌بندی، فیلم، محتوا و کمپین‌ها و ... و مدیریت یکپارچگی آن‌ها با استراتژی‌های مصوب مجموعه و واحد بازاریابی و فروش
8.تجزیه و تحلیل و توسعه شبکه‌های توزیع و فروش
9.نظارت بر عملکرد واحد فروش و بازاریابی
10.تحقیقات و تحلیل بازار، رقبا و مشتریان و قیمت‌گذاری (داخلی و خارجی)
11.گزارش‌دهی دوره‌ای و زمان‌بندی شده
12.ایجاد داشبورد مدیریتی برای واحد بازاریابی و فروش
13.تجزیه و تحلیل سه‌ماهه و شش ماهه و سالانه بازاریابی و فروش و بازنگری برنامه‌ها بر اساس نتایج حاصل
14.مدیریت تجربه مشتری (CEM)
15.مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

شایستگی‌ها

مهارت‌های فنی
• تسلط به ابزارهای تحلیل داده (Power BI)، Excel
• توانایی تدوین استراتژی‌های رشد و توسعه بازار
• مدیریت بودجه و تخصیص منابع بازاریابی و فروش
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره حرفه‌ای
• آشنایی با مدل‌های بازایابی و فروش
• آشنایی با شبکه‌سازی

مهارت‌های نرم
• رهبری و مدیریت تیم فروش و بازاریابی
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره
• تفکر استراتژیک و حل مساله
• مدیریت زمان و سازمان‌دهی

The purpose of the job is to direct the marketing and sales strategies based on the approved strategies of the group in order to effectively increase the market share, attract new customers from the target market and improve the performance of the relevant unit of the organization.

Education/Experience
Education: Minimum Bachelor of Marketing Management, Business Administration (MBA), Economics or related fields

Related experience: At least 5 years of experience in marketing and sales management, preferably in the luxury, jewelry, fashion or brand products industries

Description of duties and responsibilities
1.Analysis, review and selection of appropriate marketing and sales standard models or models
2.Developing and approving strategies Marketing and sales in line with the approved strategies of the group
3. Development and implementation of marketing and sales plans in accordance with the approved marketing and sales strategies
4. Budgeting and management of the marketing and sales budget
5. Control of orders and analysis of sales data
6. Management of marketing and sales in line with the brand and branding
7. Analysis and management of advertising tools including packaging, film, content and campaigns, etc. and managing their integration with the strategy 8. Analysis and development of sales and distribution networks 9. Monitoring the performance of the sales and marketing unit 10. Research and analysis of the market, competitors and customers and pricing (internal and external) 11. Periodic and scheduled reporting 12. Creating a management dashboard for the marketing and sales unit 13. Quarterly and six-monthly analysis and Annual marketing and sales and program review based on the results
14. Customer Experience Management (CEM)
15. Customer Relationship Management (CRM)

Competencies

Technical Skills
• Proficiency in data analysis tools (Power BI), Excel
• Ability to formulate strategies for market growth and development
• Budget management and allocation of marketing and sales resources
• Professional communication and negotiation skills
• Familiarity with the model retrieval and sales skills
• familiarity with networking

soft skills
• leadership and management of the sales and marketing team
• communication and negotiation skills
• strategic thinking and problem solving
• time management and organization