سرپرست فروش | Sales Supervisor
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
چه چیزی باعث موفقیت شما می شود؟
• حداقل 3 سال تجربه فروش.
• مهارت های برنامه ریزی و سازمان دهی بسیار توسعه یافته است.
• مشتاق برای دستیابی به اهداف بالا.
• مهارت های تصمیم گیری عالی.
• سطح پیشرفته آفیس مایکروسافت.
• تسلط به زبان انگلیسی، ارتباط کلامی و نوشتاری
خلاصه موقعیت
برای توسعه و رهبری تیم فروش توزیع کنندگان، اطمینان از اجرای کارآمد و موثر، اجرای استراتژی های فروش و توزیع در مناطق اختصاص داده شده و در عین حال الهام بخشیدن به نیروی فروش توزیع کنندگان.
یک روز در زندگی …
• مسئول دستیابی به اهداف فروش و توزیع در هر دسته برای منطقه اختصاص داده شده
• اطمینان از اجرای طرح های دید مطابق با دستورالعمل های تجاری شرکت در محدوده تعیین شده توسط استفاده کارآمد از مواد پاپ
• توسعه، مذاکره، پیاده سازی و نظارت بر برنامه های تجاری مشتری/کانال در راستای اهداف تجاری.
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با توزیع کنندگان
• هماهنگی با cdt برای اطمینان از سازگاری تبلیغات محلی با اهداف منطقه/واحد/دسته و اجرای موفقیت آمیز در تجارت.
• مسئول توسعه قابلیت های داخلی و عملکردی نیروی فروش توزیع کنندگان
• عملکرد ناحیه/واحد/کانال را تجزیه و تحلیل می کند و اقدامی را برای تسریع رشد توصیه می کند.
• برنامه های سفر، مشتریان تسلط بر داده ها و طبقه بندی مشتری را دو بار در سال مرور کنید تا از اثربخشی عملیاتی تیم اطمینان حاصل کنید.
• مسئول ارائه ورودی های با کیفیت برای چرخه mbpc و پیش بینی در سطح شعبه
• مسئول ارائه اطلاعات به موقع و با کیفیت در مورد هوش بازاریابی (مانند فعالیت های رقابتی، پویایی بازار)
• اطمینان از اجرای/نظارت با کیفیت مشتری فعالیت‌های سطحی و پیشنهاد فعالیت‌ها/طرح‌های جدید
• اطمینان حاصل شود که جمع‌آوری و تطبیق مالی مطابق با شرایط پرداخت تعیین‌شده نستله برای منطقه/واحد/کانال وی انجام می‌شود.
• پیشنهاد و اجرای طرح انگیزشی برای نیروی فروش توزیع کنندگان
• همسویی/تبادل بینش مستمر با تیم پزشکی و برند برای اطمینان از همسویی کامل بین تیم فروش و برند
• اطمینان از رعایت دقیق و انطباق با تمام فعالیت های انجام شده، از جمله آنهایی که در تجارت انجام می‌شوند، به کد بین‌المللی بازاریابی جایگزین‌های شیر مادر و دستورالعمل‌های نستله و کدهای کشور محلی. همچنین از رعایت سخت‌ترین الزامات نستله اطمینان حاصل کنید که پرسنل بازاریابی و فروش نستله به دنبال تماس با زنان باردار، یا مادران نوزادان و کودکان خردسال در مورد شیر خشک در ظرفیت تجاری خود نیستند، یا به آنها توصیه نمی‌کنند
• اطمینان حاصل کنند که روند تشدید آن در حال انجام است. مکانی برای دستیابی به تراز کامل بین شعبه توزیع کنندگان و توزیع کنندگان هو
What Will Make You Successful?
- At least 3 years of supervisory sales experience.
- Highly developed in planning and organizing skills.
- Eager to achieve high targets.
- Excellent Decision-making skills.
- Advanced level of Microsoft Office.
- Fluency in English, verbal and written.
POSITION SUMMARY
To develop and lead the distributor's sales team, ensuring efficient and effective field executions, and implementing sales and distribution strategies in assigned territories while inspiring distributors' sales force.
A DAY IN THE LIFE …
- Responsible for achieving sales and distribution targets per category for the assigned area.
- Ensure the implementation of visibility plans as per the company's merchandising guidelines within the assigned area by the efficient use of POP materials.
- Develop, negotiate, implement, and monitor customer/channel business plans in alignment with business objectives.
- Develop and manage long-term effective business relationships with the distributors.
- Coordinate with CDT to ensure local promotions are consistent with area/unit/category objectives and successfully implemented in the trade.
- Responsible for onboarding and functional capabilities development of distributors' salesforce.
- Analyses area/unit/channel performance and recommend action to accelerate growth.
- Review journey plans, customer master data, and customer classification twice a year, to ensure the operational effectiveness of the team.
- Responsible for providing quality inputs for the MBPC cycle and forecasting at the branch level.
- Responsible for providing timely and quality information on marketing intelligence (e.g. competition activities, market dynamics).
- Ensure quality implementation/monitoring of customer-level activities and propose new activities/schemes.
- Ensure collection and financial reconciliation are made in line with Nestlé set payment terms for his/her area/unit/channel.
- Propose and implement a motivational plan for distributors' salesforce.
- Continuous alignment/insight exchange with medical and brand team to ensure full alignment between sales and brand team.
- Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO international code of marketing of breast milk substitutes and Nestlé Instructions and local country codes.
- Ensure as well compliance with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding infant formula in their business capacity.
- Ensure the escalation process is in place to attain full alignment between the distributor branch and distributor HO.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.