مدیر فروش | Sales Manager

شرح شغل:

مدیر فروش سازمانی مسئول توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش در بازار B2B است. این فرد با شناسایی فرصت‌های جدید، مدیریت روابط کلیدی با مشتریان سازمانی، هدایت تیم فروش و همکاری با واحدهای دیگر سازمان، نقش مهمی در افزایش درآمد، رشد بازار و تحقق اهداف تجاری ایفا می‌کند.

مسئولیت‌ها:
• تدوین و اجرای استراتژی فروش سازمانی مطابق با اهداف شرکت
• شناسایی و جذب مشتریان جدید سازمانی و توسعه بازار
• مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی سرنخ تا عقد قرارداد
• ایجاد و حفظ روابط بلندمدت و پایدار با مشتریان کلیدی
• همکاری با تیم بازاریابی برای طراحی کمپین‌های B2B
• هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی در راستای رسیدن به اهداف
• پایش روند بازار، رقبا و تحلیل داده‌های فروش برای ارائه گزارش‌های مدیریتی
• مذاکره و عقد قراردادهای کلان با سازمان‌ها و شرکت‌ها
• بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و ارائه پیشنهادات برای بهبود مستمر
• رهبری و مسئولیت اهداف سالیانه؛ کوارتری و ماهیانه فروش B2B سازمان
• همکاری با تیم فنی و محصول جهت حل نیازمندی های مشتریان

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال تجربه کاری در فروش سازمانی (B2B) یا مدیریت فروش
• تجربه موفق در مذاکره و بستن قراردادهای سازمانی
• آشنایی با چرخه خرید سازمان‌ها و مدل‌های مختلف فروش B2B
• توانایی هدایت و مدیریت تیم فروش
• مهارت عالی در ارتباطات، متقاعدسازی و ارائه
• تسلط به نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• روحیه نتیجه‌گرا و توانایی کار تحت فشار
• مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی

Job Summary:

The B2B Sales Manager is responsible for developing and executing sales strategies in the business-to-business market. This role involves identifying new opportunities, managing key client relationships, leading the sales team, and collaborating with other departments to drive revenue growth and achieve business objectives.

Responsibilities:

• Develop and implement B2B sales strategies aligned with company goals
• Identify and acquire new corporate clients and expand market presence
• Manage the complete sales cycle from lead generation to contract closure
• Build and maintain long-term relationships with key accounts
• Collaborate with the marketing team to design and execute B2B campaigns
• Lead, coach, and evaluate the performance of the B2B sales team
• Monitor market trends, competitors, and analyze sales data to prepare management reports
• Negotiate and finalize large-scale corporate contracts
• Optimize sales processes and provide recommendations for continuous improvement
• Leadership and accountability for the organization’s annual, quarterly, and monthly B2B sales targets
• Collaboration with the technical and product teams to address customer requirements

Requirements:

• Minimum 5 years of experience in B2B sales or sales management
• Proven track record of negotiating and closing corporate deals
• Strong understanding of organizational buying processes and B2B sales models
• Ability to lead and manage a sales team effectively
• Excellent communication, persuasion, and presentation skills
• Proficiency in CRM systems and sales management tools
• Results-driven mindset with the ability to work under pressure
• Bachelor’s degree or higher in Business, Marketing, or related fields
• Working proficiency in English