مشاور فروش | Sales Consultant

شرح شغل:

• برگزاری جلساتی برای نمایش مزایای محصولات به مشتریان بالقوه.
• ایجاد و حفظ روابط مستحکم و طولانی‌مدت با مشتریان برای تضمین تجارت مداوم و دریافت مشتریان جدید.
• شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مناسب از طریق خدمات یا محصولات شرکت.
• تحلیل داده‌های فروش و شناسایی فرصت‌های فروش در بازارهای جدید.
• استفاده از روش‌های تبلیغاتی متنوع مانند تماس‌های تلفنی، ایمیل و شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان بالقوه و برقراری ارتباطات تجاری پایدار.
• کسب دانش تخصصی در مورد محصولات و خدمات شرکت و ارائه اطلاعات دقیق به مشتریانی که به دنبال اطلاعات بیشتر هستند.
• کشف روش‌های نوآورانه برای جذاب‌تر کردن محصولات با توجه به تحولات بازار و روندهای جاری.
• ارزیابی تاکتیک‌های بازاریابی فعلی کسب‌وکار شما، شناسایی نیازهای کسب‌وکار و توسعه اهداف تجاری.
• بررسی عملکرد شرکت‌های رقیب و روند بازار.
• تعیین ارزش ها، مأموریت، چشم انداز و پیام اصلی یک شرکت.
• ایجاد یک طرح کامل و جدید برای گسترش تبلیغات و افزایش فروش محصولات/خدمات.
• تحقیق درباره رضایت مشتریان و دنبال کردن معیارهایی مانند تعامل با رسانه‌های اجتماعی، ترافیک مشتریان و نسبت تبدیل سرنخ به فروش.
• پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده برای تدوین استراتژی تا رسیدن به مخاطبان هدف.
• تنظیم استراتژی‌های بازاریابی، غلبه بر چالش‌های فروش و مشکلات بازاریابی.
• اندازه‌گیری وفاداری مشتری، توسعه و اجرای استراتژی‌های حفظ مشتری.
• ارائه راه‌حل‌های موثر در تاثیرگذاری تبلیغات.
• ارائه آموزش در راستای بهینه سازی سئو (SEO)، پرداخت به ازای کلیک (PPC)، فروش مجازی، تجارت الکترونیک و دیگر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال.
• کمک به کسب‌وکارها در قیمت‌گذاری محصولات/خدمات.
• تعیین اهداف برای بخش فروش.
• محاسبه روند کسب‌وکار مانند نرخ فروش ماهانه.
• نظارت بر رقابت و پیگیری تحولات فعلی.
• به‌روز کردن تیم فروش با اهداف تجاری جدید.

شرایط احراز:

• مهارت‌های ارتباطی و بین‌فردی قوی.
• سازماندهی عالی و توانایی مدیریتی از جمله کار تیمی.
• مهارت‌های برجسته در مذاکره و متقاعدسازی برای بستن معاملات.
• توانایی شبکه‌سازی مؤثر و مدیریت روابط با شرکت‌ها و مشتریان مختلف.
• توانایی کار تحت فشار و توسعه استراتژی‌های فروش مؤثر.
• توانایی توضیح ویژگی‌ها و مزایای محصولات به نحوی که از رقبا متمایز باشد.
• علاقه‌ به فروش و توانایی پاسخگویی به نیازهای مشتریان.
• انعطاف‌پذیری و تمایل به پذیرش چالش‌ها.
• شناخت دقیقی از محصولات و خدمات ارائه شده در شرکت و شرایط فروش آن‌ها (به عنوان مثال ویژگی‌های خاص، سیاست‌های مرجوعی و ضمانت کالا).
• دانش عمیق استفاده از نرم‌افزار تجزیه‌وتحلیل آماری مانند SPSS یا SAS.
• آشنایی با سامانه فروش و نرم‌افزار CRM.
• توانایی آموزش نمایندگان فروش برای استفاده از فناوری‌هایی همچون سامانه فروش جهت بهبود تبدیل فروش.
• امکان جمع‌آوری و تفسیر داده‌ها.
• مهارت‌های سازمانی و تحلیلی.
• مهارت‌های ارتباطی قوی برای ایجاد و حفظ روابط متقابل سودمند با مشتریان.
• توانایی همکاری با بخش بازاریابی برای تهیه استراتژی‌های مشترک.

Accreditation conditions:
Holding meetings to show the benefits of products to potential customers.
Creating and maintaining strong and long-term relationships with customers to ensure continuous business and receiving new customers.
Identifying customer needs and providing appropriate solutions. Through the company's services or products.
Analyzing sales data and identifying sales opportunities in new markets.
Using various advertising methods such as phone calls, email and social networks to attract potential customers and establish business communication. Stable.
Acquiring specialized knowledge about the company's products and services and providing detailed information to customers who are looking for more information.
Discovering innovative ways to make products more attractive according to market developments and current trends.
>Evaluate your business's current marketing tactics, identify business needs and develop business goals.
Review competitor companies' performance and market trends.
Determine a company's values, mission, vision, and core message.
Create a complete and new plan to expand advertising and increase sales of products/services.
Research about customer satisfaction and track metrics such as social media engagement, customer traffic, and lead-to-sales conversion ratio.
Previous Analyzing consumer behavior to develop a strategy to reach the target audience. Setting up marketing strategies, overcoming sales challenges and marketing problems. Measuring customer loyalty, developing and implementing customer retention strategies. Effective solutions in advertising effectiveness
Acquainting businesses with technology and useful sales and marketing systems.
Providing training in SEO optimization, pay per click (PPC), virtual sales, e-commerce and other digital marketing strategies.
Assist businesses in pricing products/services.

Prerequisites
Strong communication and interpersonal skills.
Outstanding skills in Negotiation and persuasion to close deals.
Ability to effectively network and manage relationships with different companies and clients.
Ability to work under pressure and develop effective sales strategies.
Ability to explain product features and benefits in a way that differentiates from competitors.
Interest in sales and ability to respond to customers' needs.
Flexibility and willingness to accept challenges.
Excellent organization and management ability, including teamwork.
Detailed knowledge Products and services offered in the company and their terms of sale (for example, special features, return policies and product warranty)
Setting goals for the sales department
Calculating business trends such as monthly sales rates
Monitoring on the competition and following current developments
updating the sales team with new business goals
in-depth knowledge of using statistical analysis software such as SPSS or SAS
familiarity with the sales system and CRM software
training Sales representatives to use technologies such as sales systems to improve sales conversion
Ability to collect and interpret data
Organizational and analytical skills
Having strong communication skills to create and maintain mutually beneficial relationships with customers
Collaboration with the marketing department to prepare joint strategies and...