مدیر ارشد فروش | Senior Sales Manager

شرح شغل:

• رهبری و مدیریت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه.
• توسعه استراتژی‌های فروش و افزایش حضور شرکت در بازار.
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی برای جذب مشتریان جدید.
• تجزیه‌وتحلیل فرصت‌ها و نیازهای بازار ایران
• توسعه فروشگاه‌های انحصاری برند مطابق با برنامه‌ریزی منطقه‌ای.
• برنامه‌ریزی فروش کمی و مانیتورینگ کانال‌های مختلف فروشی برای تحقق اهداف روزانه و هفتگی.
• ارزیابی عملکرد مشتریان بر اساس KPIهای استاندارد فروش.
• ارائه برنامه و خط مشی‌های واحد فروش و بازاریابی.
• هدف‌گذاری واحد فروش بر اساس برنامه‌های زمانی مشخص شده.
• ارائه طرح‌ها و بسته‌های بازاریابی و تبلیغاتی برای توسعه بازار.
• توسعه و آموزش تیم فروش.
• توسعه سیستم ارتباط با مشتری.
• رصد و انجام تحقیقات بازار.
• تحلیل داده‌های حوزه فروش و ایجاد داشبورد مدیریتی حوزه فروش.

شرایط احراز:

• آشنایی کامل با کانال‌های فروش.
• مسلط به اصول و فنون مذاکره و قدرت فن بیان.
• قدرت پیگیری بالا.
• مهارت‌های مدیریت افراد.
• قدرت تجزیه‌وتحلیل بالا و حل مسئله.
• مهارت‌های برنامه‌ریزی.
• سوابق کاری مرتبط در صنعت FMCG (حداقل 5 سال) در حوزه فروش لبنیات.

• Leading and managing the sales team to achieve monthly and annual sales goals.
• Developing sales strategies and increasing the company's presence in the market.
• Planning and implementing marketing and advertising activities to attract new customers.
• Analyzing Iranian market opportunities and needs
• Developing exclusive brand stores in accordance with regional planning.
• Quantitative sales planning and monitoring of various sales channels to achieve daily and weekly goals.
• Evaluating customer performance based on standard sales KPIs.
• Presenting sales and marketing unit plans and policies.
• Setting sales unit goals based on specified time schedules.
• Presenting marketing and advertising plans and packages for market development.
• Developing and training the sales team.
• Developing a customer relationship system.
• Monitoring and conducting market research.
• Analyzing sales data and creating a sales management dashboard.

Requirements:

• Thorough knowledge of sales channels.
• Proficient in negotiation principles and techniques and strong verbal communication skills.
• High follow-up skills.
• People management skills.
• High analytical and problem-solving skills.
• Planning skills.
• Relevant work experience in the FMCG industry (at least 5 years) in dairy sales.