مدیر فروش منطقه (DSM) | District Sales Manager (DSM)

شرح شغل:

• برنامه‌ریزی فعالیت‌های تیم نمایندگان علمی به منظور دستیابی به اهداف هدف فروش.
• به‌روز نگه داشتن تیم در مورد اخبار بازار، رقبا و غیره.
• مسئول برنامه‌ها و اکشن پلن‌های نمایندگان علمی.
• ارائه بازخورد مناسب در مورد گزارشات.
• رهبری و هدایت نمایندگان علمی در مورد نحوه رسیدگی به چالش‌های ویزیت علمی.
• مدیریت پزشکان KOL از طریق دبل ویزیت.
• بررسی شاخص‌های کلیدی عملکردی نمایندگان علمی و پیگیری آن‌ها.
• نظارت بر موجودی انبار در شعب شرکت‌های توزیع.
• مدیریت، ایجاد انگیزه و ایجاد پیشرفت برای اعضای تیم.

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط.
• حداقل پنج سال سابقه کاری در سمت‌های مرتبط.
• تجربه در موقعیت شغلی مشابه مزیت محسوب می‌شود.
• مسلط به رهبری و مربیگری.
• مهارت‌های عالی در مذاکره و ارتباط.
• تسلط خوب به زبان انگلیسی و نرم‌افزارهای آفیس.
• انعطاف‌پذیری برای ساعات کاری.
• امکان سفر در داخل کشور در موارد لازم.

• Plan medical-reps team activities to achieve sales target objectives.
• Keep the team updated about the market news, competitors, etc.
• Responsible for medical representatives' action plans and reports.
• Provide appropriate feedback on reports.
• Lead and coach medical reps on how to handle sales challenges.
• KOL management via double visits.
• Check the KPIs for medical representatives and follow up on them regularly.
• Monitor inventory stock in distribution branches.
• Manage, motivate, and develop team members.

Requirements:

• At least a Bachelor's degree in related fields.
• At least 5 years of work experience in related positions.
• Experience in a “similar position” is an advantage.
• Proficient in leading and coaching.
• Excellent negotiation and communication skills.
• Good command of English and MS Office.
• Flexibility for working hours.
• Able to travel inside the country.