مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

1. مهارت‌های تخصصی
• آشنایی با صنعت لجستیک و حمل‌ونقل بین‌المللی (هوایی، دریایی، زمینی، ترانزیت).
• شناخت بازار صادرات و واردات ایران و مسیرهای پرتکرار (مثل چین، اروپا، دبی، ترکیه).
• آشنایی با اسناد و مدارک حمل‌ونقل (بارنامه، بیمه‌نامه، ترخیص، اینکوترمز).
• تسلط به مذاکره‌های B2B (بیزینس با بیزینس) با شرکت‌های واردکننده و صادرکننده.
• تسلط به مدیریت قراردادها و قیمت‌گذاری رقابتی.
• آشنایی با CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و فرآیندهای فروش سازمانی.
• توانایی طراحی استراتژی فروش برای بازارهای مختلف (مثل تهران، اصفهان، بندرعباس).

⸻

2. مهارت‌های مدیریتی
• مدیریت تیم فروش (استخدام، آموزش، انگیزه‌دهی، ارزیابی عملکرد).
• توان تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر KPI (شاخص عملکرد کلیدی).
• برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی برای کمپین‌های فروش و مارکتینگ.
• توانایی هدایت جلسات و هماهنگی با تیم‌های عملیات، مالی و بازاریابی.
• توانایی حل مسئله و مدیریت بحران (مثلاً وقتی بار مشتری گیر کرده یا تأخیر خورده).

⸻

3. مهارت‌های فردی و نرم (Soft Skills)
• فن بیان قوی و قدرت مذاکره.
• اعتماد به نفس بالا در مقابل مشتریان کلان.
• تفکر استراتژیک (دید کلان نسبت به بازار و رقبا).
• انعطاف‌پذیری در شرایط متغیر (مثلاً نوسان نرخ ارز یا تغییر قوانین گمرکی).
• ارتباطات گسترده در صنعت حمل‌ونقل و تجارت خارجی.
• مهارت زبان انگلیسی در سطح عالی (برای مکاتبات و جلسات بین‌المللی).

⸻

4. وظایف کلیدی مدیر فروش کارمانیا
• تدوین و اجرای برنامه فروش سالانه.
• تعیین اهداف فروش و پایش مستمر تحقق آن‌ها.
• ایجاد و توسعه شبکه مشتریان کلیدی (Key Accounts).
• مشارکت در بازاریابی بین‌المللی و جذب مشتری خارجی.
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت ارشد

1. Specialized skills
• Introduction to International Logistics and Transport Industry (Air, Marine, Transit, Transit).
Understanding Iran's export and import market and repeated paths (such as China, Europe, Dubai, Turkey). Import and Exporting Companies.
• Mastery of contract management and competitive pricing.
• Introduction to CRM (Customer Relationship Management) and Organizational Sales Processes.
• Ability to design sales strategy for various markets (such as Tehran, Isfahan, Bandar Abbas).





. Management skills
• Sales team management (recruitment, training, motivation, performance evaluation).
• KPI -based sales and decision -making data analysis (key performance index).
Planning and budgeting for sales and marketing campaigns.
• Ability to guide meetings and coordinate operations, financial and marketing teams. Eaten).

⸻
1. Soft Soft Skills (Soft Skills)
• Strong expression technique and negotiation power.
• High self -esteem against large customers.
• Strategic thinking (macro -market view of market and competitors).
• Flexibility in variable conditions (eg exchange rate fluctuations or customs clearance). International).

⸻

. Key Tasks of Karmania Sales Manager
• Developing and implementing an annual sales plan.
• Determine sales and continuous monitoring of them.
creation and development of Key Accounts (Key Accounts).
• Participation in international marketing and attracting foreign customers.