سرپرست صادرات | Export Supervisor

بهینه سازی پورتفولیو برای ورود به بازار کشورهای هدف از جمله اسکن بازار، چشم انداز رقبا، تعریف سبد مناسب بر اساس اندازه بسته در هر کانال، ایجاد نقش برای هر بسته و محصول در کانال های مختلف، توسعه محصول جدید بالقوه مطابق با روند بازار را بررسی می کند.
یافتن مشتریان بالقوه در کانال های مختلف (b2b و b2c) در کشورهای هدف.
بررسی بدون مشکل کلیه فرآیندهای فروش خارجی مانند دریافت سفارشات، قیمت و شرایط فروش، مذاکره نهایی، مشخصات محصول و گواهی های مورد نیاز، حمل و نقل، انتقال پول و اسناد و مدارک.
نظارت بر جنبه های مالی فروش.
تنظیم سودآوری محصولات شرکت در کانال های فروش کشورهای هدف با قیمت گذاری مناسب.
رعایت اینکوترمز در تمامی معاملات تجاری به گونه ای که آسیبی به آن وارد نشود. شرکت.
اطمینان از تحویل ایمن کالا با جابجایی مناسب و مراقبت از کالا در حین حمل.
تهیه بانک اطلاعاتی مشتریان خارجی و مستندات مربوطه.
نظارت بر تیم فروش صادراتی برای دستیابی به اهداف فروش.
همکاری با بخش بازاریابی، زنجیره تامین، و امور مالی در رابطه با طراحی محصول صادراتی، نام تجاری، قیمت‌گذاری و استراتژی‌های حمل و نقل
الزامات
لیسانس یا فوق لیسانس مدیریت بازرگانی، یا مدیریت بازرگانی.
حداقل 7 سال کار مرتبط تجربه ای که 3 سال آن در صنایع غذایی است.
تجربه ثابت شده در صادرات به کشورهای gcc، eu یا cis ضروری است.
دانش خوب از اینکوترمز و فرآیندهای حمل و نقل و لباس.
مسلط به انگلیسی ( نوشتن و صحبت کردن) یک الزام است.
تسلط به زبان عربی یا روسی (نوشتن و صحبت کردن) یک مزیت است.
دانش نرم افزار: microsoft office; آشنایی با erp.
مهارت های مذاکره.
مهارت های ارتباطی

• Portfolio optimization for target countries' market entrance including market scan, competitors’ landscape, defining the right portfolio by pack size per channel, creating roles for each pack and product in different channels, explore potential new product development according to the market trend.
• Finding potential customers in different channels (B2B and B2C) in target countries.
• Smoothly handling all processes of foreign sales such as taking orders, price and sales conditions negotiating, finalizing product specs and required certificates, transportation, money transfer, and documentation.
• Overseeing the financial aspects of the sale.
• Adjusting the profitability of the company's products in target countries' sales channels with appropriate pricing.
• Complying with INCOTERMS in all business transactions so that no damage is caused to the company.
• Ensuring safe delivery of goods by proper handling and care of goods during transport.
• Preparing database of foreign customers and related documentation.
• Supervising the export sales team to achieve sales goals.
• Cooperating with marketing, supply chain, and finance departments regarding export product design, branding, pricing, and shipment strategies.

Requirements:

• Bachelor's or Master's degree in Commercial Management, or Business Management.
• At least 7 years of relevant work experience of which 3 years are in the food industry.
• Proven experience in exporting to GCC, EU, or CIS countries is a must.
• Good knowledge of INCOTERMS and transportation and costumes processes.
• Fluent in English (writing and speaking) is a must.
• Fluency in Arabic or Russian (writing and speaking) is an advantage.
• Software knowledge: Microsoft Office; familiarity with ERP.
• Negotiation skills..
• Communication skills.