کارشناس فروش و بازاریابی آژانس | Agency Sales and Marketing Specialist

شرکت علی بابا به دنبال یک کارشناس فروش و بازاریابی مشتریان آژانس است که بتواند از طریق تماس مستقیم با مشتریان آژانس با درک دغدغه‌ها و نیازهای آن‌ها، ارتباط موثری با تامین‌کنندگان بسازد که شامل مذاکره، عقد قراردادهای کاری، گفت‌وگوی تلفنی و جلسات حضوری، مانیتورینگ کردن گزارشات به صورت هفتگی و سفرهای کاری متعدد است.

مسئولیت‌ها

• برقراری ارتباط مؤثر با آژانس‌های گردشگری داخلی و بین‌المللی.
• مذاکره و عقد قراردادهای همکاری با آژانس‌ها برای توسعه شبکه فروش علی‌بابا.
• شناسایی و جذب آژانس‌های جدید برای افزایش فروش و همکاری‌های تجاری.
• حضور در جلسات و رویدادهای مرتبط با صنعت گردشگری برای شناسایی فرصت‌های جدید.
• حفظ و تقویت روابط با آژانس‌های موجود پیگیری مستمر برای حل مشکلات و بهبود خدمات ارائه شده به شرکای تجاری.
• تحلیل عملکرد فروش آژانس‌ها و ارائه راهکارهای بهبود آن بررسی نیازها و چالش‌های آژانس‌ها و ارائه راهکارهای مناسب.
• همکاری با تیم‌های داخلی برای بهبود تجربه کاربری و فرآیندهای فروش.
• شرکت در نمایشگاه‌های گردشگری داخلی و بین‌المللی به عنوان نماینده علی‌بابا.
• برگزاری جلسات با آژانس‌های گردشگری در مقاصد مختلف.
• ارائه محصولات و خدمات جدید علی‌بابا به مشتریان و شرکای بالقوه.
• تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش و روابط تجاری تحلیل بازار و ارائه گزارش‌های استراتژیک به مدیران.
• پایش روندهای بازار و پیشنهاد راهبردهای جدید برای افزایش همکاری‌ها.

شرایط احراز

• حداقل سه سال تجربه در حوزه فروش و بازاریابی به خصوص در صنعت گردشگری.
• تجربه همکاری با آژانس‌های گردشگری و فروش محصولات سفر.
• آمادگی برای سفرهای مکرر داخلی و خارجی.
• مسلط به زبان انگلیسی.
• مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت یا مهندسی صنایع.
• توانایی کار با مایکروسافت آفیس به ویژه اکسل.
• توانایی برقراری ارتباط مؤثر با شرکای تجاری در محیط‌های چندفرهنگی.
• مهارت‌های مذاکره و مدیریت روابط تجاری.
• توانایی ایجاد و حفظ روابط طولانی‌مدت با آژانس‌های سفر.
• توانایی کار با ابزارهای تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی.
• آشنایی با تکنیک‌های مدرن فروش و بازاریابی دیجیتال.
• انعطاف‌پذیری برای سفرهای متعدد.
• توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی پروژه‌ها.
• خلاقیت در حل مسائل و ارائه راهکارهای نوآورانه.
• نتیجه‌محوری.

Alibaba Company is looking for an expert in the field of sales and marketing of agency customers in Alibaba's sales unit, who can build an effective relationship with suppliers through direct contact with agency customers by understanding their concerns and needs, which includes negotiation, conclusion of work contracts. Telephone conversation and face-to-face meetings, monitoring reports on a weekly basis, numerous business trips. Signing cooperation agreements with agencies to develop the Alibaba sales network
-Identifying and attracting new agencies to increase sales and business cooperation
- Attending meetings and events related to the tourism industry to identify new opportunities
- Maintaining and strengthening relationships with existing agencies, continuous follow-up to solve problems and improve the services provided to business partners
- Analyzing the sales performance of agencies and providing solutions to improve it, examining the needs and challenges of agencies and providing suitable solutions
-Collaboration with internal teams to improve user experience and sales processes
-Participating in domestic and international tourism exhibitions as an Alibaba representative
-Holding meetings with tourism agencies in different destinations
-Presenting products and Alibaba's new services to customers and potential partners
-Preparing regular reports of sales performance and business relations, market analysis and presenting strategic reports to managers
-Monitoring market trends and suggesting new strategies to increase cooperation
- Proficiency in English
-Having at least a bachelor's degree in various fields of management and industrial engineering is an advantage
-Ability to work with Office software (Excel, etc.)
-Ability to communicate Effective communication with business partners in multicultural environments
-Negotiation and business relationship management skills
-Ability to establish and maintain long-term relationships with travel agencies
-Ability to work with sales and marketing data analysis tools
-Identifying and following data trends and data-driven decision-making
-Familiar with modern sales and digital marketing techniques
-Flexibility for multiple trips
-Ability to manage time and prioritize projects
br>-Creativity in solving problems and providing innovative solutions
-Result oriented