ده سال تجربه فروش؛ پنج سال تجربه در سمت مشابه؛ دو تا چهار سال تجربه در یک موقعیت مدیریت فروش میدانی و همچنین در معرض بازاریابی تجاری و/یا حساب های کلیدی.
تجربه فروش مویرگی در صعنت کالاهای تند گردش و سابقه در شرکتهای خارجی مزیت است.
مهارتهای استراتژیک.
مهارتهای فروش، تجارت و مذاکره.
مهارت ارائه خوب.
مهارتهای ارتباطی عالی.
مهارتهای فروش و مذاکره، مدیریت زمان، حل مسئله، پیگیری، مهارتهای ارتباطی و کار موثر با دیگران.
دانش کامل در مورد ورد، اکسل و پاورپوینت.
مسلط به زبان انگلیسی.
وظایف اصلی:
ایجاد روابط کاری عمیق میان سازمان و نمایندگان پخشها در استانهای مختلف تحت نظر خود از منظر افزایش حجم فروش و میزان بار خروجی از انبار نمایندگان فروش.
مدیریت حسابهای پرداختنی و معوق نمایندگان پخش.
ارائه مشاوره تخصصی در زمینه فروش و رهبری توسعه فروش به شرکت و اطمینان از پشتیبانی صحیح اهداف تجاری شرکت با استراتژی توسعه فروش.
ایجاد و توسعه یک تیم فروش با انگیزه جهت رسیدن به اهداف شرکت یا بالاتر.
تنظیم برنامه فروش و اطمینان از اجرای اهداف فروش تعیین شده.
اطمینان از تنظیم برنامههای تجاری فروش و اجرای آن.
اطمینان از تنظیم برنامههای تبلیغاتی فروش و پیگیری و اجرای آن.
ایجاد طرحهای تشویقی برای تیم فروش و فراهم نمودن سرمایهگذاری و تشویق و پاداش دادن به تلاشها و درآمدها.
پشتیبانی مستقیم از فروش در خرده فروشی جهت ایجاد موقعیتهای تجاری بهتر.
بازدید و پشتیبانی ماهانه از اعضای تیم در شهرستانهای مختلف و ارائه آموزشهای لازم در صورت لزوم.
آمادهسازی گزارش فعالیتهای فروش به صورت منظم، از جمله تجزیهوتحلیل، اظهارنظر و روشهای پیشنهادی.
ایجاد دستورالعملها و پیشنهادات در جهت گردش کار مؤثر و دستیابی به برنامهها و اهداف تجاری.
10 years of sales experience; 5 years of experience in the same position; approximately 2 to 4 years of experience within a field sales management position, having also exposure to trade marketing and/or key accounts areas.
B2C experience in FMCG, experience in a multinational company, ex-van, or pre-selling experience - all are an advantage, but not a must.
Strategic skills.
Sales, merchandising, and negotiation skills.
Good presentation skills.
Excellent communication skills.
Sales and negotiation skills, time management, problem-solving, follow-up, communication skills, and working effectively with others.
Thorough knowledge of Microsoft Office Excel, Word, and PowerPoint.
Fluency in English.
Key Accountabilities:
Creates and establishes a great bond with the distributors of each province in terms of higher sell-in volume and sell-out process.
Manages the receivable accounts from the distributors and overdue payments.
Provides leadership, expertise, and professional advice to the Company on sales development matters, ensuring that the company’s business objectives are supported with the right sales development strategy.
Builds and develops a highly motivated, target-oriented sales team, capable of meeting, or exceeding, demanding and stretching targets and profit margin objectives.
Sets direction for the implementation of the sales business plans and ensures their enforcement.
Ensures promotions\plan are set and followed throughout the year.
Provides input for the development of incentive plans for the sales team to encourage and reward efforts and revenues.
Provides high-level direct sales support to teams involved in promoting sales to retail channels to create win-win business situations.
Visits and support team in provinces every month providing required insight and commitment as and when required.
Prepares regular sales activity reports, including analysis, comments, and suggested ways forward.
Implements policies and procedures that provide for effective workflows and facilitate the achievement of business plans and objectives.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
توجه داشته باشید که دریافت هزینه از کارجو برای استخدام با هر عنوانی غیرقانونی است. در صورت مواجهه با موارد مشکوک، با کلیک بر روی «گزارش مشکل آگهی» به ما در پیگیری تخلفات کمک کنید.