مدیر فروش | Category Manager (IT)

مقدمه

مدیر گروه نقش مهمی در Digikala ، مسئول مدیریت و توسعه یک یا چند دسته محصول دارد. این نقش نیاز به ترکیبی منحصر به فرد از مهارت های تحلیلی ، تجاری ، مذاکره و مدیریت پروژه برای اطمینان از دسته بندی اختصاص داده شده به اهداف فروش ، سودآوری و رشد سهم بازار خود می دهد. جایگزین/قطع SKUS زیر عملکرد

تجزیه و تحلیل داده ها و بهینه سازی عملکرد

گزارش های مربوط به فروش ، سودآوری و گزارش سهم بازار از این دسته
رفتار خرید مشتری را برای شناسایی فرصت های رشد
داده های اهرم برای بهبود قیمت گذاری ، تبلیغات و استراتژی مجموعه
COLORTIONS COMPATIES TRIGITICATIONATIONS COMPACTIONS
بازاریابی
بازاریابی
بازاریابی
بازاریابی
با تیم های بازاریابی در کمپین های تبلیغاتی و فعال سازی های خاص طبقه بندی
ROI کمپین را ارزیابی کنید و به طور مداوم استراتژی های آینده را بهبود بخشید

مدیریت و مدیریت قرارداد

شناسایی و ورود به سیستم های جدید ضمن تقویت مشارکت با افراد موجود
مذاکره برای تأمین شرایط بهینه ، حاشیه های ارائه خدمات صحیح
از خدمات مناسب
از خدمات صحیح و ارائه دهنده خدمات مناسب
خدمات صحیح و ارائه دهنده خدمات صحیح
همکاری

همکاری نزدیک با بازاریابی ، تدارکات ، امور مالی ، فناوری و عملیات
دانش و بینش بازار را با ذینفعان داخلی به اشتراک بگذارید
اطمینان از تجربه مشتری بهینه در طول سفر

دسته بندی توسعه استراتژیک

پیشرفت های جهانی و ایجاد فرصت های رشد نوآورانه ساخت و ساز برنامه ریزی های طولانی مدت برای افزایش سهم بازاریابی
افزایش سهم بازاریابی
به افزایش بازاریابی
مزایا

الزامات:

لیسانس یا کارشناسی ارشد مدیریت تجارت ، مدیریت ، بازاریابی ، اقتصاد یا زمینه های مرتبط
3-5 سال تجربه در مدیریت دسته ، مدیریت محصول ، یا خرید در تجارت و تجارت الکترونیکی
تجربه اثبات شده در کار با داده های بزرگ و تفکر
تصمیم گیری قوی
و هماهنگی متقابل عملکردی
درک جامد از تجارت الکترونیکی و رفتار مصرف کننده آنلاین
مهارت در ابزارهای تحلیلی (اکسل ، ابزارهای BI ، SQL ترجیح داده شده)

---

Introduction

The Category Manager is a key role at Digikala, responsible for managing and developing one or more product categories. This role requires a unique combination of analytical, commercial, negotiation, and project management skills to ensure the assigned category achieves its sales, profitability, and market share growth targets.

Key Responsibilities

Assortment Management

Design and manage the product mix with a focus on variety, quality, and market relevance
Identify and introduce new products aligned with customer demand and market trends
Monitor product lifecycle and replace/discontinue underperforming SKUs

Data Analysis & Performance Optimization

Review sales, profitability, and market share reports of the category
Analyze customer buying behavior to identify growth opportunities
Leverage data to improve pricing, promotions, and assortment strategy

Pricing Strategy & Campaigns

Develop competitive pricing strategies compared to market and competitors
Collaborate with marketing teams on promotional campaigns and category-specific activations
Evaluate campaign ROI and continuously improve future strategies

Supplier & Contract Management

Identify and onboard new suppliers while strengthening partnerships with existing ones
Negotiate to secure optimal terms, margins, and exclusive deals
Ensure proper execution of contracts and supplier service levels

Cross-Functional Collaboration

Work closely with marketing, logistics, finance, technology, and operations teams
Share market knowledge and insights with internal stakeholders
Ensure optimized customer experience throughout the purchase journey

Category Strategic Development

Identify global trends and innovative growth opportunities
Develop long-term plans to increase market share and profitability
Continuously analyze competitors and build sustainable competitive advantages

Requirements:

Bachelor’s or Master’s degree in Business Administration, Management, Marketing, Economics, or related fields
3–5 years of experience in Category Management, Product Management, or Buying within retail or e-commerce
Proven experience in working with large datasets and data-driven decision-making
Strong analytical and strategic thinking
Negotiation and supplier relationship management
Project management and cross-functional coordination
Solid understanding of e-commerce and online consumer behavior
Proficiency in analytical tools (Excel, BI tools, SQL preferred)
Strong communication and leadership skill