کارشناس فروش سازمانی | B2B Sales Expert

شرح شغل:

• شناسایی مدیران خرید ، نیازها و سلایق آنان.
• برقراری ارتباط با مدیران خرید سازمانی به اشکال مختلف.
• انجام تحقیقات بازار و به اشتراک گذاری یافته‌ها با تیم.
• مدیریت شبکه‌ای از فروشندگان و تامین کنندگان.
• تهیه و تحلیل آمارهای فروش و ارائه آن‌ها به مدیریت.
• مذاکره با مشتریان در رابطه با قیمت محصولات و خدمات.

شرایط احراز:

• آشنایی با شرکت در مناقصه‌ها.
• دانش کافی در زمینه فروش و بازاریابی.
• مسلط به فرآیندها و اصول ارائه‌ خدمت به مشتری.
• دانش کافی از اصول کسب‌وکار.
• مهارت‌های ارتباطی، میان‌فردی، تلفنی و سازمانی عالی.
• گوش دادن فعال.
• توانایی متقاعد کردن مشتریان برای تغییر ذهن و رفتار خود در مورد محصولات و خدمات.
• مهارت مذاکره با مشتریان.

Identifying purchasing managers, their needs and tastes
Ability to communicate with organizational purchasing managers in different ways
Familiar with participating in tenders
Conducting market research and sharing findings with the team
Managing a network of Sellers and suppliers
Analyzing sales statistics and presenting them to management
Negotiation with customers regarding the price of products and services
Skills
Sufficient knowledge in the field of sales and marketing
Mastery on the processes and principles of providing customer service
Sufficient knowledge of business principles
Excellent communication, interpersonal, telephone and organizational skills
Active listening
Convincing customers to change their minds and behavior About products and services
Negotiation skills with customers