سرپرست فروش منطقه ای | Area Sales Supervisor

عکس لحظه ای موقعیت
مکان: خراسان - جمهوری اسلامی ایران
شرکت: نستله ایران - دفتر تهران تمام وقت


خلاصه موقعیت
برای توسعه و رهبری تیم فروش توزیع کنندگان، تضمین کارآمدی و اجرای موثر میدانی، اجرای استراتژی های فروش و توزیع در مناطق اختصاص داده شده.


یک روز در زندگی …
• مسئول دستیابی به اهداف حجم و توزیع بر اساس طبقه بندی در منطقه اختصاص داده شده است.
• با استفاده کارآمد از مواد پاپ از اجرای طرح های دید مطابق با دستورالعمل های تجاری شرکت در منطقه اختصاص داده شده اطمینان حاصل کنید.
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با مشتریان.
• توسعه قابلیت های فروش تیم فروش توزیع کنندگان و شناسایی مناطق توسعه به ترتیب
• مسئول حفظ یک برنامه تجاری به روز سالانه برای هر یک توزیع کننده.
• شمارش سهام توزیع کنندگان و مسئول تطبیق گزارش به عنوان سهام افتتاحی با گزارش
• ارزیابی سالانه توزیع کنندگان
• پاسخگوی پرداخت توزیع کنندگان و معوقات و dso مشتریان
• مسئول پیش بینی فروش حجم ها و توزیع عددی هدفمند برای قلمرو اختصاص داده شده. اطمینان از همسویی پیش‌بینی با توزیع‌کننده
• توسعه و مدیریت روابط تجاری موثر بلندمدت با تیم فروش توزیع کنندگان.
• اطمینان از گزارش به موقع و دقیق:
- در مورد همه محرک‌ها (محدوده، دید، قیمت‌گذاری و تبلیغات) .
- گزارش رقابت با تمرکز بر هر فعالیتی که در سطح مشتری انجام می‌شود.
• اطمینان حاصل شود که شرایط اعتبار، محدودیت‌های اعتبار، جمع‌آوری‌ها و پرداخت‌ها به ازای هر توزیع‌کننده مطابق با مقررات پرداخت شرکت در منطقه اختصاص‌یافته دنبال می‌شود.
• سفر مروری برنامه ها، مشتریان تسلط بر داده ها و طبقه بندی مشتری دو بار در سال، برای اطمینان از اثربخشی عملیاتی تیم.
• مسئول برنامه tts در icp و اطمینان از پایبندی به برنامه ماهانه.
• بهینه سازی سفارش بر اساس پیش بینی و سفارش پالت سازی.
• اطمینان از رعایت دقیق و انطباق کلیه فعالیت های انجام شده، از جمله فعالیت هایی که در تجارت انجام می شود، با کد بین المللی بازاریابی جایگزین های شیر مادر و دستورالعمل های نستله و کدهای کشور محلی همچنین از رعایت دقیق ترین الزامات نستله اطمینان حاصل کنید که پرسنل بازاریابی و فروش نستله به دنبال تماس با زنان باردار، یا مادران نوزادان و کودکان خردسال در مورد شیر خشک در ظرفیت تجاری خود نیستند، یا به آنها مشاوره نمی دهند.



>چه چیزی باعث موفقیت شما می شود؟

• حداقل 3 سال تجربه فروش.
• مهارت های برنامه ریزی و سازمان دهی بسیار توسعه یافته است.
• مشتاق برای دستیابی به اهداف بالا.
• مهارت های تصمیم گیری عالی.
• سطح پیشرفته آفیس مایکروسافت.
• تسلط به زبان انگلیسی، ارتباط کلامی و نوشتاری

POSITION SNAPSHOT:

Location: Khorasan - Islamic Republic of Iran;
Company: Nestlé Iran - Tehran Office; Full-Time;

POSITION SUMMARY

• To develop and lead the distributor's sales team, ensuring efficient and effective field executions, and implementing sales and distribution strategies in assigned territories.

A DAY IN THE LIFE …

• Accountable for the achievement of volume and distribution targets by category within the assigned area.
• Ensure the implementation of visibility plans as per the company's Merchandising guidelines within the assigned area through the efficient use of POP materials.
• Develop and manage long-term effective business relationships with customers.
• Develop sales capabilities of distributors' sales team and identify development areas respectively
• Responsible for maintaining an up-to-date annual business plan for each distributor.
• Stock counting of distributors and responsible for matching report as opening stock with report
• Assess Distributors yearly
• Accountable for payment of distributors and overdue and DSO of customers
• Responsible for forecasting sales volumes and targeted numeric distribution for assigned territory.
• Ensure alignment of forecasting with the distributor.
• Develop and manage long-term effective business relationships with distributors' sales teams.
• Ensure timely and accurate reporting:

1. On all drivers (range, visibility, pricing, and promotion).
2. Competition reports focus on any activity done at a customer level.

• Ensure credit terms, credit limitations, collections, and payments are followed per distributor according to the company's payment regulations within the assigned area.
• Review journey plans, customer master data, and customer classification twice a year, to ensure the operational effectiveness of the team.
• Responsible for the TTS plan in ICP and ensuring adherence to the plan monthly.
• Order optimization based on palletizing forecast and ordering.
• Ensure strict adherence and compliance on all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO international code of marketing of breast milk substitutes and Nestlé instructions and local country codes.
• Ensure as well compliance with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding infant formula in their business capacity.

What Will Make You Successful?

• At least 3 years of supervisory sales experience.
• Highly developed in planning and organizing skills.
• Eager to achieve high targets.
• Excellent decision-making skills.
• Advanced level of Microsoft Office.
• Fluency in English, verbal and written communication skills.