مدیر فروش منطقه | Associate Sales Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
خلاصه موقعیت شغلی
توسعه و رهبری تیم فروش توزیع‌کننده، تضمین اجرای کارآمد و مؤثر عملیات میدانی و اجرای استراتژی‌های فروش و توزیع در مناطق تعیین‌شده.
یک روز از زندگی ...
مسئولیت دستیابی به اهداف حجم و توزیع بر اساس دسته‌بندی در منطقه تعیین‌شده.
اطمینان از اجرای برنامه‌های دیده شدن طبق دستورالعمل‌های مرچندایزینگ شرکت در منطقه تعیین‌شده از طریق استفاده کارآمد از مواد POP.
توسعه و مدیریت روابط تجاری بلندمدت و مؤثر با مشتریان.
توسعه قابلیت‌های فروش تیم فروش توزیع‌کنندگان و شناسایی حوزه‌های توسعه به ترتیب.
مسئول حفظ یک طرح تجاری سالانه به‌روز برای هر توزیع‌کننده.
شمارش موجودی توزیع‌کنندگان و مسئول تطبیق موجودی اولیه با گزارش.
ارزیابی سالانه توزیع‌کنندگان.
مسئول پرداخت به توزیع‌کنندگان و معوقات و DSO مشتریان.
مسئول پیش‌بینی حجم فروش و توزیع عددی هدفمند برای منطقه تعیین‌شده.
اطمینان از هماهنگی پیش‌بینی با توزیع‌کننده. توسعه و مدیریت روابط تجاری بلندمدت و مؤثر با تیم‌های فروش توزیع‌کنندگان.
اطمینان از گزارش‌دهی به موقع و دقیق.
در مورد همه محرک‌ها (محدوده، میزان دیده شدن، قیمت‌گذاری و تبلیغات).
گزارش‌های رقابتی بر هر فعالیتی که در سطح مشتری انجام می‌شود، تمرکز دارند.
اطمینان از رعایت شرایط اعتباری، محدودیت‌های اعتباری، وصول و پرداخت‌ها توسط هر توزیع‌کننده طبق مقررات پرداخت شرکت در منطقه تعیین‌شده.
بررسی برنامه‌های سفر، داده‌های اصلی مشتری و طبقه‌بندی مشتری دو بار در سال برای اطمینان از اثربخشی عملیاتی تیم.
مسئول طرح TTS در ICP و اطمینان از پایبندی ماهانه به طرح.
بهینه‌سازی سفارش بر اساس پیش‌بینی پالت‌بندی و سفارش.
اطمینان از پایبندی دقیق و انطباق با تمام فعالیت‌های انجام‌شده، از جمله فعالیت‌هایی که در تجارت انجام می‌شوند، با کد بین‌المللی بازاریابی جایگزین‌های شیر مادر سازمان بهداشت جهانی و دستورالعمل‌های نستله و کدهای محلی کشور.
اطمینان از انطباق با سختگیرانه‌ترین الزامات نستله مبنی بر اینکه پرسنل بازاریابی و فروش نستله در حوزه کاری خود به دنبال تماس با زنان باردار یا مادران نوزادان و کودکان خردسال در مورد شیر خشک نخواهند بود یا به آنها مشاوره نخواهند داد.
چه چیزی شما را موفق خواهد کرد؟
حداقل 3 سال سابقه مدیریت فروش.
مهارت‌های بسیار پیشرفته در برنامه‌ریزی و سازماندهی.
اشتیاق به دستیابی به اهداف والا.
مهارت‌های عالی در تصمیم‌گیری.
سطح پیشرفته مایکروسافت آفیس.
تسلط به زبان انگلیسی، چه به صورت شفاهی و چه کتبی.
POSITION SUMMARY
To develop and lead the distributor's sales team, ensuring efficient and effective field executions, and implementing sales and distribution strategies in assigned territories.
A DAY IN THE LIFE …
- Accountable for the achievement of volume and distribution targets by category within the assigned area.
- Ensure the implementation of visibility plans as per the company's Merchandising guidelines within the assigned area through the efficient use of POP materials.
- Develop and manage long-term, effective business relationships with customers.
- Develop sales capabilities of the distributors' sales team and identify development areas respectively.
- Responsible for maintaining an up-to-date annual business plan for each distributor.
- Stock counting of distributors and responsible for matching as opening stock with a report.
- Assess distributors yearly.
- Accountable for the payment of distributors and overdue and the DSO of customers
- Responsible for forecasting sales volumes and targeted numeric distribution for the assigned territory.
- Ensure alignment of forecasting with the distributor.
- Develop and manage long-term, effective business relationships with distributors' sales teams.
- Ensure timely and accurate reporting.
- On all drivers (range, visibility, pricing, and promotion).
- Competition reports focus on any activity done at a customer level.
- Ensure credit terms, credit limitations, collections, and payments are followed per distributor according to the company's payment regulations within the assigned area.
- Review journey plans, customer master data, and customer classification twice a year to ensure the operational effectiveness of the team.
- Responsible for the TTS plan in ICP and ensuring adherence to the plan monthly.
- Order optimization based on palletizing forecast and ordering.
- Ensure strict adherence and compliance with all activities undertaken, including those taking place on trade, to the WHO international code of marketing of breast milk substitutes and Nestlé instructions and local country codes.
- Ensure compliance with Nestlé’s strictest requirements that Nestlé marketing and sales personnel will not seek contact with, or give advice to pregnant women, or mothers of infants and young children regarding infant formula in their business capacity.
What Will Make You Successful?
- At least 3 years of sales managerial experience.
- Highly developed in planning and organizing skills.
- Eager to achieve high targets.
- Excellent decision-making skills.
- Advanced level of Microsoft Office.
- Fluency in English, both verbal and written communication.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.