کارشناس فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Expert

• لیسانس یا فوق لیسانس در رشته های داروسازی، شیمی، مهندسی شیمی، یا بازرگانی.
• حداقل پنج سال تجربه در یک موقعیت مشابه.
• به خوبی سازماندهی شده و شخصیت جزئیات محور.
• مهارت های ارتباطی قوی، ارائه و مذاکره.مهارت های کار تیمی.
• میل بلندپروازانه و قوی برای یادگیری مطالب جدید مفاهیم.
• فعال و دقیق.تسلط عالی به زبان انگلیسی نوشتاری و گفتاری.
• مهارتهای کامپیوتری عالی (icdl).

مسئول فروش عمده مواد تشکیل دهنده دارویی فعال (api) و مواد جانبی از جمله سبد موجود و برنامه های افزودنی خط محصول. فروش سبد محصولات مشتریان موجود. ردیابی اطلاعات بازار از طریق حضور در نمایشگاه های تجاری مرتبط، اخبار صنعت و غیره برای شناسایی فرصت های جدید. تجزیه و تحلیل فرصت های جدید تحت شرایط بازار و تهیه مطالعات بازار بر اساس آن. ایجاد و حفظ روابط با مشتریان بالقوه. شناسایی و هدف‌گیری سرنخ‌های مناسب با استفاده از تکنیک‌های تماس سرد و شبکه. گزارش وضعیت فعالیت‌های تجاری، مسائل و جدول زمانی به مدیریت خط. پیگیری پرداخت‌ها و حساب‌های دریافتنی. نظارت و پیروی از قوانین و مقررات قابل اجرا. تعریف و توسعه محتوای پیشنهادی، و اجرای استراتژی های فروش توافق شده برای تبدیل فرصت ها به سفارشات. ایجاد فرصت های فروش جدید با همکاری مدیر خط. اطمینان از فروش و بازاریابی سیستم اطلاعاتی به طور معمول به روز می شود - به ویژه در رابطه با بازدیدهای مشتری، نقل قول، نمونه برداری، پیش بینی و اطلاعات مشابه. به تولید سایر گزارش های تیم فروش کمک می کند. اطمینان از رضایت مشتری بر اساس تحویل به موقع apis موجود، و سایر فنی و مرتبط. اسناد نظارتی. رهبری تلاش برای پشتیبانی از همه مسائل تجاری - قرار دادن به موقع پیش بینی، po، تعدیل قیمت، و غیره. حفظ و افزایش فروش پورتفولیوهای فعلی حساب.توسعه روابط و تماس های قوی در بازار دارویی فراهم کردن ورودی برای گسترش توسعه خط تولید و فرصت های اضافی در بازار. پیگیری وضعیت درخواست ها، قراردادها و سفارشات. همکاری با تیم فروش برای درک نیازهای مشتری، ارتقای فروش شرکت و ارائه پشتیبانی فروش. انجام تحقیقات بازار، حفظ و به روز رسانی دانش محصول و رقابت با مطالعه و بررسی داده های بازار. رقابت ها، فروش ها و فعالیت های بازاریابی و شناسایی شکاف ها و پتانسیل های بازار. انجام کارهای اداری و مکاتبات تجاری.

• Bachelor's or Master's degree in Pharma, Chemistry, Chemical Engineering, or Business.
• At least five years of experience in a similar position.
• Well-organized and detail-oriented personality.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills.
• Teamwork skills.
• Ambitious and strong desire to learn new concepts.
• Proactive and accurate.
• Excellent command of both written and spoken English.
• Excellent computer skills (ICDL).

• Responsible for the sales of bulk Active Pharmaceutical Ingredients (API) and Excipients including the existing portfolio and product line extensions.
• Sell existing customers’ product portfolios.
• Track market intelligence via attending related trade shows, industry news, etc. to identify new opportunities.
• Analyze new opportunities under market conditions and prepare market studies accordingly.
• Establish and maintain relationships with potential clients. Identifying and targeting appropriate leads employing both cold calling and networking techniques.
• Report the status of business activities, issues, and timelines to line management.
• Follow up with payments and accounts receivables.
• Monitor and follow applicable laws and regulations.
• Define and develop proposal content, and implement agreed-on sales strategies for converting opportunities to 'safe' orders.
• Develop new sales opportunities by cooperating with Business Development Manager.
• Ensure the Group's sales and marketing information system is routinely updated --especially in relation to customer visits, quoting, sampling, forecasting, and similar information. Assist with the production of other sales team reports.
• Ensure customer satisfaction based on timely delivery of existing APIs, and other related technical and regulatory documents. Lead the effort to support all commercial issues -- timely placement of forecast, PO, price adjustment, etc. 
• Maintain and increase sales of the account's current portfolios.
• Develop strong relationships and contacts in the pharmaceutical market providing an entry for expansion of product line extensions and additional opportunities in the market.
• Track the status of requisitions, contracts, and orders.
• Collaborate with the sales team to understand customer requirements, promote the sales of the company, and provide sales support.
• Handle market research, maintaining and updating product and competition knowledge by studying and reviewing market data.
• Monitor competitions, sales, and marketing activities and identify market gaps and potentials.
• Perform commercial paperwork and correspondence.