رئیس واحد تجاری | Business Unit Head

مسئولیت های کلیدی:
• رهبری استراتژیک:
o توسعه و اجرای چشم انداز استراتژیک واحد تجاری در راستای اهداف کلی شرکت.
o شناسایی فرصت های تجاری جدید، خطوط تولید و مشارکت برای اطمینان از رشد و رقابت در بازار .
o ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی، متخصصان مراقبت های بهداشتی، و مقامات نظارتی.
• مدیریت عملیاتی:
o هدایت، راهنمایی و مدیریت تیم واحد تجاری، تضمین همسویی با اهداف شرکت .
o نظارت بر توسعه استراتژی های بازاریابی و فروش برای محصولات دارویی جدید و موجود.
o اطمینان از اجرای کارآمد طرح های تجاری، بودجه ها و اهداف عملیاتی.
• پاسخگویی مالی:
o توسعه و p&l (سود و زیان) واحد تجاری را مدیریت کنید.
با دستیابی به اهداف فروش و مدیریت هزینه‌ها، رشد درآمد، سودآوری و سهم بازار را افزایش دهید.
با تیم‌های مالی برای اطمینان از پیش‌بینی دقیق، بودجه‌بندی، همکاری کنید. و گزارشگری مالی.
• نظارت بر فروش و بازاریابی:
همکاری با تیم های فروش و بازاریابی برای توسعه استراتژی های موثر برای ارتقای محصول. o نظارت بر عملکرد فروش و تنظیم استراتژی ها در صورت نیاز برای دستیابی به اهداف.
o تجزیه و تحلیل بازخورد مشتری و پویایی بازار برای اصلاح رویکردهای بازاریابی.
• تمرکز بر مشتری:
o درک نیازهای بازار و انتظارات مشتری از طریق تحقیقات بازار، بازخورد مشتری و تجزیه و تحلیل رقبا.
o حمایت از توسعه و تجاری سازی محصولات نوآورانه ای که نیازهای پزشکی برآورده نشده را برطرف می کنند.
• همکاری و مدیریت سهامداران:
o همکاری با تحقیق و توسعه، تولید و سایر تیم های داخلی برای ساده سازی فرآیندهای توسعه و راه اندازی محصول.
o ایجاد روابط کاری قوی. با سهامداران جهانی و منطقه ای، از جمله توزیع کنندگان، ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی، و رهبران صنعت.
• مدیریت ریسک
o شناسایی خطرات بالقوه برای عملیات یا شهرت واحد تجاری.
o توسعه استراتژی هایی برای کاهش خطرات و تضمین تداوم کسب و کار.
o از تغییرات نظارتی که می‌تواند بر واحد تجاری تأثیر بگذارد مطلع باشید.

مدرک تحصیلی:
• دکترای داروسازی (pharm d)، دکترای دامپزشکی (dvm)، دکترای پزشکی (md) ، یا یک زمینه مرتبط.
• حداقل 10-12 سال تجربه در صنعت داروسازی، با حداقل 5 سال در نقش رهبری.
• درک قوی از فرآیندهای توسعه، بازاریابی و فروش محصولات دارویی.
• سابقه اثبات شده در هدایت رشد کسب و کار، مدیریت p&l، و توسعه تیم های با عملکرد بالا.
• تجربه در کار با نهادهای نظارتی و هدایت الزامات انطباق.
• رهبری، ارتباطات و مهارت های بین فردی استثنایی.
• توانایی تفکر استراتژیک و اجرای موثر برنامه های عملیاتی.
• هوش تجاری قوی و قابلیت های تصمیم گیری.

Key Responsibilities:

Strategic Leadership:

• Develop and implement the business unit's strategic vision in alignment with the company’s overall goals.
• Identify new business opportunities, product lines, and partnerships to ensure growth and market competitiveness.
• Establish and maintain long-term relationships with key customers, healthcare professionals, and regulatory authorities.

Operational Management:

• Lead, mentor, and manage the business unit team, ensuring alignment with company objectives.
• Oversee the development of marketing and sales strategies for new and existing pharmaceutical products.
• Ensure the efficient execution of business plans, budgets, and operational goals.

Financial Accountability:

• Develop and manage the P&L (Profit & Loss) for the business unit.
• Drive revenue growth, profitability, and market share by achieving sales targets and managing expenses.
• Collaborate with finance teams to ensure accurate forecasting, budgeting, and financial reporting.

Sales and Marketing Oversight:

• Collaborate with sales and marketing teams to develop effective strategies for product promotion.
• Monitor sales performance and adjust strategies as needed to meet targets.
• Analyze customer feedback and market dynamics to refine marketing approaches.

Customer Focus:

• Understand market needs and customer expectations through market research, customer feedback, and competitor analysis.
• Champion the development and commercialization of innovative products that address unmet medical needs.

Collaboration & Stakeholder Management:

• Collaborate with R&D, manufacturing, and other internal teams to streamline product development and launch processes.
• Build strong working relationships with global and regional stakeholders, including distributors, healthcare providers, and industry leaders.

Risk Management

• Identify potential risks to the business unit's operations or reputation.
• Develop strategies to mitigate risks and ensure business continuity.
• Stay informed about regulatory changes that could impact the business unit.

Requirements:

• Doctor of Pharmacy (Pharm D), Doctor of Veterinary Medicine (DVM), Doctor of Medicine (MD), or a related field.
• At least 10 to 12 years of experience in the pharmaceutical industry, with at least 5 years in a leadership role.
• Strong understanding of pharmaceutical product development, marketing, and sales processes.
• Proven track record in driving business growth, managing P&L, and developing high-performing teams.
• Experience in working with regulatory bodies and navigating compliance requirements.
• Exceptional leadership, communication, and interpersonal skills.
• Ability to think strategically and execute operational plans effectively.
• Strong business acumen and decision-making capabilities.