مدیر ارشد فروش سازمانی | B2B Sales Director

توسعه و اجرای استراتژی های فروش شرکتی (B2B) با هدف افزایش فروش و گسترش سهم بازار.
شناسایی و ایجاد ارتباط با مشتریان نهادی در بخش‌های مختلف، از جمله شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ.
تجزیه و تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راه حل های مناسب برای رفع نیازهای آنها
ارتباط و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و ایجاد شراکت بلندمدت با سازمان ها و شرکت های بزرگ.
نظارت بر فرآیند فروش و اطمینان از دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه.
ارزیابی عملکرد تیم فروش B2B بر اساس شاخص های مورد نظر سازمان.
بررسی و تحلیل استراتژی ها و برنامه های عملیاتی رقبا در لایه فروش B2B.
الزامات:

حداقل پنج سال تجربه در فروش B2B ترجیحا در بخش گردشگری.
مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، یا رشته های مرتبط.
آشنایی با بازار فروش سازمانی و توانایی درک نیازهای مختلف شرکت ها و سازمان ها.
مهارت های عالی مذاکره و ارتباط با مشتریان شرکتی.
توانایی برقراری ارتباط، ارائه و تأثیرگذاری معتبر و مؤثر در تمام سطوح سازمان.

• Develop and implement corporate sales strategies (B2B) with the aim of increasing sales and expanding market share.
• Identify and establish relationships with institutional clients in various sectors, including large companies and organizations.
• Analyze customer needs and provide appropriate solutions to meet their needs
• Communicate and maintain relationships with key customers and establish long-term partnerships with large organizations and companies.
• Monitor the sales process and ensure the achievement of monthly and annual sales goals.
• Evaluate the performance of the B2B sales team based on the desired indicators of the organization.
• Review and analyze competitors' strategies and operational plans in the B2B sales layer.

Requirements:

• At least five years of experience in B2B sales, preferably in the tourism sector.
• Master’s degree in Business Administration, or relevant fields.
• Familiarity with the organizational sales market and the ability to understand the different needs of companies and organizations.
• Excellent negotiation and communication skills with corporate clients.
• Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all levels of the organization.