مدیر فروش و بازاریابی

عنوان شغلی
سرپرست فروش فروشگاه و بازاریابی

معرفی مجموعه
مجموعه غذایی الیویتا، اولین مرکز تخصصی صنایع غذایی با تمرکز بر سالاد الویه و سالاد ماکارانی با اصالت طعم‌های ایرانی در حوزه رستوران و صنایع غذایی فعالیت دارد، این مجموعه جهت توسعه و افزایش سهم بازار خود، به دنبال جذب همکار بعنوان سرپرست فروش با سابقه و پرانرژی است که بتواند همزمان کانال‌های فروش سازمانی (B2B) و داخلی (فروشگاهی/B2C) را مدیریت و رشد دهد.

تمام تلاش ما در این مجموعه خلق تجربه ای دلنشین، تهیه غذای با کیفیت، بسته بندی و ارائه آن می باشد. الیویتا علاوه بر ارائه خدمات در بخش فروش حضوری و بیرون بر با منوی متنوع از طعم های متفاوت و جدید در سالاد الویه و سالاد ماکارانی، دیپ، نوشیدنی و دسرها در برگزاری مراسم مختلف از جمله تولد، عقد، سالگرد ازدواج تا رویداد های کاری و رسمی در خدمت مردم عزیز شهر مشهد است. ما همچنین راهکارهایی برای بهبود خدمات رفاهی در حوزه تهیه غذای پرسنل سازمان ها و نهادها با مدیریت هزینه ها ارائه می نماییم.

روز و ساعت کاری:
روزهای حضور: یکشنبه تا جمعه
ساعت حضور :  17 تا 24

شرح موقعیت شغلی:
سرپرست فروش مسئول مدیریت، هماهنگی و هدایت تیم فروش به منظور تحقق اهداف فروش، توسعه بازار و افزایش فروش محصولات می باشد. این نقش مهم، پیوند بین تیم فروش و مدیریت ارشد سازمان را ایجاد می‌کند و از اجرای استراتژی‌های فروش اطمینان حاصل می‌نماید.  

شرح وظایف اصلی:  
1. مدیریت تیم فروش:  هدایت، ارزیابی و پشتیبانی بازاریابان و همکاران فروش حضوری در فروشگاه، برنامه‌ریزی فروش و ارائه آموزش‌های عملی و انگیزش اعضای تیم، پیگیری سفارش‌ها و حفظ ارتباط پایدار با مشتریان 
 2. توسعه بازار و مشتریان:  شناسایی فرصت‌های جدید فروش و مشتریان بالقوه، حفظ و تقویت ارتباط و توسعه روابط مبتنی بر اعتماد با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری، توسعه فروش سازمانی (B2B) شناسایی، مذاکره و عقد قراردادهای بلندمدت با شرکت‌ها، سازمان‌ها و ارگان‌ها جهت تامین غذا و میان وعده پرسنل و ...
3. تحلیل و گزارش‌دهی:  تحلیل عملکرد تیم فروش و ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت، بررسی روند بازار، رقبا و بازخورد مشتریان  
 4. برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش:  تدوین اهداف فروش ماهانه و سالانه  هماهنگی اجرای کمپین‌ها و طرح‌های ترویجی  
 5. مدیریت عملکرد و بهبود فرآیندها:  نظارت بر رعایت استانداردها و فرآیندهای فروش، پیشنهاد راهکارهای بهبود کارایی تیم و افزایش فروش     
6. مذاکره و قراردادنویسی:  تدوین ساختارهای قرارداد منعطف و سودآور، انجام مذاکرات پیچیده تجاری با حفظ حداکثر منافع مجموعه
7. مدیریت فروش داخلی (فروشگاه):  نظارت و مدیریت تیم فروش و خدمات مشتریان در فروشگاه، برنامه‌ریزی جهت افزایش فروش داخلی و بهبود تجربه مشتریان حضوری
8. اجرای فعالیت‌های برنامه‌ریزی شده تبلیغات و ارائه گزارش های مرتبط

مهارت های فردی:
انعطاف پذیر، منظم و صبور
فن بیان و روابط عمومی بالا و مهارت ایجاد روابط اثربخش
توانایی ارائه ویژگی های محصول و متقاعد سازی مشتری
توانایی تجزیه و تحلیل بازار و تهیه گزارش عملکرد
مسلط به مایکروسافت آفیس
آشنایی با اصول مذاکره و چانه‌زنی
آشنایی با فرآیندهای فروش حضوری
توانایی شناخت فرصت‌ها و مشتریان بالقوه
داشتن روحیه همکاری تیمی
مهارت برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
آشنایی با نرم افزارهای آفیس و CRM

سابقه کاری و مدرک تحصیلی:
مدرک تحصیلی:   ترجیحا کارشناسی در رشته‌های مرتبط (MBA، مدیریت بازاریابی، مدیریت فروش)
سابقه کاری:    حداقل 3 سال سابقه در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنعت غذا، رستوران

مزایا و حقوق:
حقوق ثابت + پورسانت از فروش + پاداش 
کمک هزینه آموزشی
فرصت رشد در تیم فروش و مجموعه