رئیس بخش فروش | Head of Sales Department

• تخمین اندازه بازار در صنایعی که شرکت در آن‌ها رقابت می‌کند.
• تعیین اهداف، سالانه، فصلی و راه‌های دستیابی به آن.
• تفکیک اهداف سالانه بر مبنای صنعت، مشتری و محصول.
• تدوین استراتژی فروش شرکت به منظور تحقق اهداف وافزایش سهم بازار شرکت منطیق با استراتژی سطح کسب‌وکار.
• تعیین سیاست‌های پشتیبان مورد نیاز به منظور پیاده‌سازی استراتژی.
• تعریف پیشبردهای فروش به منظور تحقق اهداف ماهانه فروش.
• تعریف کانال‌های فروش سازمانی.
• تعیین شاخص‌های طبقه بندی مشتریان.
• ارزیابی ماهانه اهداف و عملکرد و تحلیل نقاط ضعف و کمبودها و ارائه راهکار.
• تعریف شرح وظایف کارشناسان فروش.
• تعیین اهداف کارشانسان فروش.
• تدوین شاخص ارزیابی عملکرد KPI کارشناسان فروش.
• تشکیل تیم میان وظیفه‌ای متشکل از بخش کارشناسان فروش وکیفیت و توسعه برای هر یک از صنایع.
• هماهنگی با واحد کیفیت و توسعه جهت دریفات اطلاعات فنی مورد نیاز.
• هماهنگی با واحد برنامه‌ریزی خرید در واحد بازرگانی برای تامین مناسب محصولات.
• توانمندسازی کارشناسان فروش و تعیین آموزش‌های مورد نیاز.
• برگزاری جلسات منظم هفتگی با تیم مدیریت و ارائه گزارش وتحلیل نقاط ضعف.
• نهادینه کردن فرهنگ کار تیمی و جانشین‌پروری به منظور انگیزش و رشد کارشناسان فروش.

1) Estimating the market size in the industries in which the company competes
2) Determining annual, quarterly goals and ways to achieve them
3) Separating annual goals based on industry, customer and product
4 ) Developing the company's sales strategy in order to achieve the company's goals and increase the company's market share in line with the business level strategy. 7) Definition of organizational sales channels
8) Determination of customer classification indicators
9) Monthly evaluation of goals and performance and analysis of weaknesses and deficiencies and providing solutions
10) Definition of job description of sales experts
11) Determining the goals of sales professionals
12) Developing KPI performance evaluation index of sales experts
13) Forming a cross-functional team consisting of sales, quality and development experts for each industry
14) Coordination with Quality and development unit to obtain the required technical information
15) coordination with the purchasing planning unit in the commercial unit for proper supply of products
16) empowering sales experts and determining the required training
17) holding regular weekly meetings with the management team and presenting a report and analysis of weaknesses
18) Institutionalizing the culture of team work and succession in order to motivate and grow sales experts