استخدام کارشناس تولید لید (Lead generation Specialist)

در واحد شعب کارگزاری آگاه نیاز به فردی با عنوان کارشناس تولید لید داریم تا با شناسایی و پرورش لیدها، سازمان را برای رسیدن به اهدافش همراهی کند.

مسئولیت‌ها:

• تحلیل صنایع با توجه به شرایط روز و سنجش  لیدهای متناسب


• شناسایی و جمع‌آوری لیدهای مناسب از طریق کانال‌های مختلف بازاریابی 


• تجزیه و تحلیل و ارزیابی لیدها بر اساس معیارهای از پیش تعیین شده جهت اولویت‌بندی آن‌ها


• ایجاد برنامه‌های پرورش لید (Lead Nurturing) برای ارتباط و تعامل مداوم با لیدها 


• نظارت بر فرآیند پیگیری لیدها تا زمان تحویل آن‌ها به تیم فروش و پیگیری لیدهایی که نیاز به ارتباطات بیشتر دارند


• به‌روزرسانی اطلاعات لیدها در سیستم‌های CRM و مدیریت داده‌ها به‌طور مداوم


• برگزاری جلسات دوره‌ای با تیم فروش برای تبادل بازخورد و بررسی کیفیت لیدها و شناسایی راه‌های بهبود فرآیند تولید لید


• تولید گزارش‌های هفتگی و ماهانه از عملکرد جذب و کیفیت لیدها برای ارزیابی روند بهبود یا نیاز به اصلاح استراتژی‌ها

الزامات / مهارت‌ها

• فارغ‌التحصیل کارشناسی یا کارشناسی ارشد بازرگانی/ بازاریابی/ کسب و کار


• حداقل 2 سال سابقه کاری مرتبط


• مسلط به ارزیابی و امتیازدهی لیدها (Lead Scoring)


• آشنا با استراتژی‌های پرورش لید (Lead Nurturing)


• آشنا با برنامه‌ ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC Plan)


• مسلط به تحلیل پرسونای مشتری


• آشنا با  فرآیند فروش B2B و مراحل چرخه خرید مشتریان حقوقی


• آشنا با مفاهیم مالی و بازگشت سرمایه برای ارزیابی ارزش و هزینه کمپین‌های تولید لید

الزامات / مهارت‌ها

مزایای شغلی