مدیر امور مشتریان | Key Account Manager

ما به دنبال یک مدیر حساب کلیدی با تجربه و نتیجه گرا هستیم تا به تیم ما در adorateb بپیوندد. در این نقش، شما مسئول ایجاد و حفظ روابط قوی و طولانی مدت با مشتریان کلیدی، سازماندهی برنامه های ارتقای فروش، هماهنگی تلاش های فروش و بازاریابی با تامین کنندگان و مراکز وابسته، نظارت بر عملکرد فروش و تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا برای حمایت از استراتژیک خواهید بود. تصمیم گیری.

مدیر حساب کلیدی

نظارت بر مکان های داروخانه adorateb برای نظارت بر موجودی دارو سطوح.
ارتباط موثر و مستمر و برگزاری جلسات با تیم علمی.
ارتباط مستقیم، مستمر و برگزاری جلسات با تیم فروش آدوراتب.
ارائه مربیگری و آموزش به کارکنان تحت نظارت و ارائه راه حل های موثر.
بازدیدهای مضاعف با متخصص حساب کلیدی انجام دهید.
بر توسعه و ارائه برنامه های اقدام برای مشتریان کلیدی نظارت کنید.
سطوح سهام را برای کلید مدیریت کنید. داروخانه ها.
نظارت بر ایجاد و ارائه برنامه های فروش ماهانه برای adorateb.
نظارت بر آماده سازی و اجرای استراتژی های فروش و بازاریابی برای مشتریان کلیدی.
اطلاعات رقبا از جمله سهم بازار و عملکرد فروش را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید.
اطمینان از پیگیری مستمر فروش دارو، حفظ ارتباط با مدیران داروخانه برای افزایش فروش.
در سمینارها و کنفرانس های مربوطه شرکت فعال داشته باشید. در گروه cobel darou و
سایر رویدادهای خارجی مرتبط.
رهبری و مدیریت تیم ها با تمرکز بر انگیزه، توسعه فردی و افزایش بهره وری.
توانایی کار موثر در محیطی پویا و تیم محور با مهارت های همکاری و هماهنگی قوی.
توسعه و حفظ روابط کاری موثر و سازنده با همکاران، مشتریان و شرکا برای دستیابی به اهداف سازمانی.

الزامی است. دانش:

مهارت های فروش
مهارت های مذاکره
دانش دارویی
تجزیه و تحلیل داده ها و توسعه استراتژی
درک جامع از بازار دارویی
حداقل 5 سال تجربه در صنعت داروسازی< br>تجربه در تجارت و بازرگانی دارو


مهارت ها و توانایی ها:

موثر مهارت های ارتباطی
مذاکره قوی و توانایی های سخنرانی عمومی
تسلط به زبان انگلیسی (متوسط یا بالاتر)
icdl (اکسل، پاورپوینت، چشم انداز، word)
مهارت های تحقیقاتی قوی، از جمله استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی4
مدیریت افراد
مدیریت رابطه
کار تیمی

We are looking for an experienced and results-oriented key account manager to join our team at Adorateb. In this role, you will be responsible for building and maintaining strong, long-term relationships with key clients, organizing sales promotion programs, coordinating sales and marketing efforts with suppliers and affiliated centers, monitoring sales performance, and analyzing competitors’ activities to support strategic decision-making.

Responsibilities: 

• Supervise Adorateb pharmacy locations to monitor drug inventory levels.
• Maintain effective, continuous communication and hold meetings with the scientific team.
• Foster direct, ongoing communication and hold meetings with the Adorateb sales team.
• Provide coaching and training to supervised staff, offering effective solutions.
• Conduct double visits with the Key Account Specialist.
• Oversee the development and presentation of Action Plans for key customers.
• Manage stock levels for key pharmacies.
• Oversee the creation and presentation of monthly sales plans for Adorateb.
• Monitor the preparation and implementation of sales and marketing strategies for key clients.
• Collect and analyze competitor information, including market share and sales performance.
• Ensure continuous follow-up on pharmaceutical sales, maintaining contact with pharmacy managers to increase sales.
• Actively participate in relevant seminars and conferences within the Cobel Darou group and
• other relevant external events.
• Lead and manage teams with a focus on motivation, individual development, and productivity enhancement.
• Ability to work effectively in a dynamic, team-oriented environment with strong collaboration and coordination skills.
• Develop and maintain effective and constructive working relationships with colleagues, clients, and partners to achieve organizational goals.

Requirements:

• Selling skills.
• Negotiation skills.
• Pharmaceutical knowledge.
• Data analysis and strategy development.
• Comprehensive understanding of the pharmaceutical market.
• At least 5 years of experience in the pharmaceutical industry.
• Experience in pharmaceutical trade and commerce.

Skills and Abilities:

• Effective communication skills.
• Strong negotiation and public speaking abilities.
• Proficiency in English (Intermediate or above).
• Proficiency in MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook, and Word).
• Strong research skills, including utilizing artificial intelligence tools.
• People management skills.
• Relationship management.
• Teamwork spirit.