مدیر فروش | Sales Manager

شرح شغل:

• برنامه‌ریزی و تعیین استراتژی‌ها و اهداف در جهت تحقق پلن فروش.
• تدوین برنامه‌های فروش برای تحقق پلن فروش.
• تحلیل و بررسی فروش و محاسبه سود و زیان.
• مطالعه و به‌روزرسانی اطلاعات در مورد صنعت لوازم خانگی و استفاده از مزیت‌های رقابتی جهت نیل به اهداف.
• بررسی ریسک‌ها و فرصت‌های فروش.
• ارائه نظرات مشاوره‌ای به مدیران مربوطه جهت برنامه‌ریزی فروش.
• بررسی پلن فروش کارشناسان و بازخورد عملکرد به آن‌ها.
• نظارت بر عملکرد رقبا و تحلیل بازار در منطقه برای تعیین روش‌های بهبود فروش و رقابت با رقبا.
• برقراری ارتباطات موثر با مشتریان کلیدی جهت افزایش فروش و رضایتمندی.
• پیگیری فاکتورها و مطالبات.
• انجام ماموریت‌های کاری و بازدید دوره‌ای از کلیه نمایندگان.

شرایط احراز:

• داشتن سابقه در صنعت لوازم خانگی مزیت محسوب می‌شود.
• قدرت تحلیل و برخورد با چالش‌های روز بازار.
• آشنایی با شبکه‌های فروش (مویرگی، عمده، زنجیره‌ای، آنلاین و انواع کانال‌های فروش).
• توانایی عقد قراردادها و مدیریت قراردادهای فروش.
• توانایی مدیریت قیمت‌گذاری و تعیین سبد کالایی.
• تخصص جهت ورود به بازارهای خارجی.

Planning and determining strategies and goals in order to realize the sales plan
Developing sales plans to realize the sales plan
Getting familiar with sales networks (capillary, wholesale, chain, online and various sales channels)
Ability to conclude contracts and manage sales contracts
Ability to manage pricing and determine product portfolio
Analyze and review sales and calculate profit and loss
Study and update information about the home appliance industry and use competitive advantages in direction Achieving the goals
Examining sales risks and opportunities
Providing advisory opinions to the relevant managers for sales planning
Examining the sales plan of experts and giving them performance feedback
Monitoring the performance of competitors and analyzing the market in Region to determine methods of improving sales and competing with competitors
Having the power to analyze and deal with the challenges of the market day
Having expertise to enter foreign markets
Effective communication with key customers to increase sales and satisfaction
Track invoices and Requirements
Performing work missions and periodically visiting all representatives
Having experience in the home appliance industry is considered an advantage.