مدیر فروش | Sales Manager

گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش خود، در جستجوی یک مدیر فروش با تجربه، هدفمند و نتیجه‌گراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژی‌های افزایش سهم بازار و غیره است.

مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش مطابق با اهداف کلان شرکت.
• رهبری و هدایت تیم فروش.
• استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش.
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصت‌های جدید.
• تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی.
• توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش.
• تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد.
• همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش.
• حضور در نمایشگاه‌های تهران و سایر استان ها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط.
• پیدا کردن مشتری‌های جدید و حفظ مشتری‌های فعلی.
• مذاکره‌های بُرد-برد با مشتریان کلیدی.
• شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژه‌ای.

شرایط احراز:

• تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B).
• تجربه موفق در مدیریت تیم‌های فروش و هدف‌گذاری در صنایع مشابه.
• توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل داده‌های فروش و بازار.
• آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری فروش.
• مهارت‌های رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی.
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، قراردادها و مدیریت حساب‌های کلیدی.
• توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه‌های عملیاتی.
• روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مختلف.
• حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیم های فروش.
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشته‌های مرتبط.

مزایای همکاری با ما:

• محیط حرفه‌ای و پویا.
• فرصت رشد و توسعه در یکی از شرکت‌های معتبر صنعت.

Sana Insulation Industrial Group, as a leading and innovative private industrial company in the production of a variety of air conditioning and installations, supports more than 20 years of experience to develop market and promote its sales performance, in search of an experienced, purposeful and results sales manager. This position includes planning, guidance and training of the sales team, developing market share strategies, and so on.
Responsibilities:
• Developing and implementing sales strategies in accordance with the company's macro goals
• Leadership and guidance of the sales team
• Recruitment, Training, Performance Evaluation, Motivation of Sales Team
• Market analysis, competitors and customer behavior to identify new opportunities
• Determine sales goals, budgeting and pursuing monthly and seasonal goals
• Develop and maintain relationships with key customers and resellers
• Preparing analytical reports for senior management
• close cooperation with production and financial units to integrate sales performance
• Attending Tehran and other provinces, relevant business meetings and negotiations
• Find new customers and maintain current customers
• Walk-to-head negotiations with key customers
• Identifying market opportunities and developing organizational and project customers network
Skills and competencies required:
• Full mastery of the principles and techniques of industrial negotiation and sales (B2B)
• Successful experience in managing sales teams and targeting in similar industries
• Ability to formulate sales and market data analysis and market analysis
• Introduction to CRM and sales reporting software
• Leadership, communication and solving a strong problem
• Introduction to pricing principles, contracts and management of key accounts
• Education preferably in the fields of management, industrial engineering, mechanics or relevant
• Ability to analyze market and formulate operating plans
• with a morale of follow -up, work order, high public relations and the ability to make decisions in different situations
Job Conditions:
• Required experience: at least 10 years of effective and successful experience in managing sales teams
• Education: Minimum undergraduate in one of the fields of business management, marketing, mechanical engineering, facilities or related disciplines.
The benefits of cooperating with us:
• Professional and dynamic environment
• Growth and development opportunity in one of the reputable industry companies