مدیر فروش منطقه‌ای | Regional Sales Manager

• ده سال تجربه فروش؛ پنج سال تجربه در سمت مشابه؛ دو تا چهار سال تجربه در یک موقعیت مدیریت فروش میدانی و همچنین در معرض بازاریابی تجاری و/یا حساب های کلیدی.
• تجربه فروش مویرگی در صعنت کالاهای تند گردش و سابقه در شرکت‌های خارجی مزیت است.
• مهارت‌های استراتژیک.
• مهارت‌های فروش، تجارت و مذاکره.
• مهارت ارائه خوب.
• مهارت‌های ارتباطی عالی.
• مهارت‌های فروش و مذاکره، مدیریت زمان، حل مسئله، پیگیری، مهارت‌های ارتباطی و کار موثر با دیگران.
• دانش کامل در مورد ورد، اکسل و پاورپوینت.
• مسلط به زبان انگلیسی.

وظایف اصلی:

• ایجاد روابط کاری عمیق میان سازمان و نمایندگان پخش‌ها در استان‌های مختلف تحت نظر خود از منظر افزایش حجم فروش و میزان بار خروجی از انبار نمایندگان فروش.
• مدیریت حساب‌های پرداختنی و معوق نمایندگان پخش.
• ارائه مشاوره تخصصی در زمینه فروش و رهبری توسعه فروش به شرکت و اطمینان از پشتیبانی صحیح اهداف تجاری شرکت با استراتژی توسعه فروش.
• ایجاد و توسعه یک تیم فروش با انگیزه جهت رسیدن به اهداف شرکت یا بالاتر.
• تنظیم برنامه فروش و اطمینان از اجرای اهداف فروش تعیین شده.
• اطمینان از تنظیم برنامه‌های تجاری فروش و اجرای آن.
• اطمینان از تنظیم برنامه‌های تبلیغاتی فروش و پیگیری و اجرای آن.
• ایجاد طرح‌های تشویقی برای تیم فروش و فراهم نمودن سرمایه‌گذاری و تشویق و پاداش دادن به تلاش‌ها و درآمدها.
• پشتیبانی مستقیم از فروش در خرده فروشی جهت ایجاد موقعیت‌های تجاری بهتر.
• بازدید و پشتیبانی ماهانه از اعضای تیم در شهرستان‌های مختلف و ارائه آموزش‌های لازم در صورت لزوم.
• آماده‌سازی گزارش فعالیت‌های فروش به صورت منظم، از جمله تجزیه‌وتحلیل، اظهارنظر و روش‌های پیشنهادی.
• ایجاد دستورالعمل‌ها و پیشنهادات در جهت گردش کار مؤثر و دستیابی به برنامه‌ها و اهداف تجاری.

• 10 years of sales experience; 5 years of experience in the same position; approximately 2 to 4 years of experience within a field sales management position, having also exposure to trade marketing and/or key accounts areas.
• B2C experience in FMCG, experience in a multinational company, ex-van or pre-selling experience - all are an advantage, but not a must.
• Strategic skills.
• Sales, merchandising, and negotiation skills.
• Good presentation skills.
• Excellent communication skills.
• Sales and negotiation skills, time management, problem-solving, follow-up, communication skills, and working effectively with others.
• Thorough knowledge of Microsoft Office Excel, Word, and PowerPoint.
• Fluency in English.

Key Accountabilities:

• Creates and establishes a great bond with the distributors of each province in terms of higher sell-in volume and sell-out process.
• Manages the receivable accounts from the distributors and overdue payments.
• Provides leadership, expertise, and professional advice to the Company on sales development matters, ensuring that the company’s business objectives are supported with the right sales development strategy.
• Builds and develops a highly motivated, target-oriented sales team, capable of meeting, or exceeding, demanding and stretching targets and profit margin objectives.
• Sets direction for the implementation of the sales business plans and ensures their enforcement.
• Ensures promotions\plan are set and followed throughout the year.
• Provides input for the development of incentive plans for the sales team to encourage and reward efforts and revenues.
• Provides high-level direct sales support to teams involved in promoting sales to retail channels to create win-win business situations.
• Visits and support team in provinces every month providing required insight and commitment as and when required.
• Prepares regular sales activity reports, including analysis, comments, and suggested ways forward.
• Implements policies and procedures that provide for effective workflows and facilitate the achievement of business plans and objectives.