مدیر شعبه | Branch Manager

• حضور در شعبه به منظور کنترل ساعت ورود فروشندگان و سایر پرسنل شعبه.
• تخصیص اهداف فروش ماهیانه (ریالی و تعدادی) به تک تک فروشندگان.
• ارزیابی عملکرد فروشندگان به صورت روزانه شامل تعداد ویزیت‌های صورت گرفته، تعداد ویزیت‌های منتهی به دریافت سفارش، تعداد مشتریان جدیدی که به سیستم اضافه شده‌اند، تعداد فاکتورها و سطرهای هر فاکتور.
• به‌روز کردن مسیرهای فروش به کمک فروشندگان.
• آنالیز روند فروش بر اساس مسیرهای فروش.
• مدیریت تیم فروش در جهت افزایش بهره‌وری.
• برگزاری جلسات مداوم با تیم فروش به منظور بررسی روند فروش و دریافت بازخورد از تیم حداقل یک بار درهفته.
• آنالیز وضعیت فروش بر اساس تامین‌کننده و کانال فروش (گروه مشتری) به صورت روزانه و هفتگی.
• حضور فیزیکی در مسیرهای فروش و بازدید از بازار حداقل سه بار در هفته بدون اطلاع قبلی به فروشندگان.
• ملاقات مداوم (ماهیانه) مشتریان ویژه و برتر شعبه.
• در اختیار گذاشتن اطلاعات موجودی کالا به تیم فروش به منظور دریافت سفارش‌های قابل ارسال.
• اعلام برنامه‌های پروموشن به تیم فروش.
• حصول اطمینان از آگاهی کامل فروشندگان نسبت به برنامه‌های پروموشنی اعلام شده.
• به‌روز کردن اطلاعات مربوط به دستیابی فروشندگان به اهداف ریالی و تعدادی و نمایش آن از طریق تابلوی اعلانات جهت آگاهی سرپرستان و فروشندگان از وضعیت موجود شعبه.
• تهیه و ارسال درخواست کالا به واحد بازاریابی به صورت هفتگی.
• مدیریت اختصاص کالا به شعبه و نمایندگان بر اساس اهداف تعیین شده.
• مدیریت اختصاص کالا به فروشندگان شعبه بر اساس اهداف تعیین شده.
• آموزش فروشندگان و به طور خاص فروشندگان جدید.
• آنالیز حرکات رقبا در بازار و گزارش فعالیت‌های ایشان به مدیر فروش کشوری.
• تعیین برنامه کاری برای تیم فروش به منظور جلب بیشتر تمرکز آنان بر روی اهداف تعیین شده سازمان.
• بررسی روزانه میزان برگشت از فروش و برگشت از توزیع شعبه و پیدا کردن علل آن.
• نظارت بر نحوه استفاده از ابزارهای تبلیغاتی توسط تیم فروش و آموزش به آن‌ها در خصوص چگونگی استفاده از ابزارها برقراری ارتباط نزدیک با مدیر منطقه.
• تهیه گزارشات مورد نظر مدیر فروش کشوری و مدیر منطقه.

1) Attending the branch in order to control the entry time of salespeople and other branch personnel.
2) Allocation of monthly sales goals (riyals and number) to individual sellers
3) Assessing the performance of sellers on a daily basis, including the number of visits made, the number of visits leading to receiving an order, the number of new customers added to the system, the number of invoices and the lines of each invoice.
4) Updating sales routes with the help of salespeople.
5) Analysis of sales trends based on sales routes.
6) Managing the sales team to increase productivity
7) Holding continuous meetings with the sales team in order to review the sales process and receive feedback from the team at least once a week
8) Analysis of the sales situation based on supplier and sales channel (customer group) on a daily and weekly basis.
9) Physical presence in sales routes and market visits
10) Continuous meeting (monthly) of special and superior customers of the branch.
11) Providing inventory information to the sales team in order to receive orders that can be sent.
12) Announcing promotion plans to the sales team upon receiving an email from the marketing unit.
13) Ensuring that sellers are fully aware of the announced promotional programs.
14) Updating the information related to the sellers' achievement of the Riyal goals and their number and displaying it through the notice board to inform the supervisors and sellers of the current status of the branch.
15) Preparing and sending product requests to the marketing unit on a weekly basis.
16) Managing the allocation of goods to branches and representatives based on the set goals.
17) Managing the allocation of goods to branch sellers based on the set goals.
18) Training of sellers and especially new sellers
19) Analyzing competitors' movements in the market and reporting their activities to the national sales manager.
20) Determining the work plan for the sales team in order to attract more of their focus on the set goals of the organization.
21) Daily review of the amount of returns from sales and returns from branch distribution and finding its causes.
22) Monitoring the use of advertising tools by the sales team and teaching them how to use the tools.
23) Having a close relationship with the regional manager.
24) Preparation of reports required by the national sales manager and regional manager.