کارشناس اکانت | Account Executive

سایر ویژگی های کاندیدای ایده آل:

1. بیش از 5 سال تجربه به عنوان یک مدیر اجرایی حساب، با فروش متوسط بازار/تجاری.
2. تجربه در بخش مالی ضروری است.
3. تخصص فروش با سابقه قوی در مذاکره و بسته شدن معامله را نشان داد.
4. توصیه می شود: دانش crm.
5. نتیجه گرا، به شدت رقابتی، و با انگیزه با توانایی برآورده کردن/فرار از معیارها/معیارهای بخش.
6. حل کننده مشکل با نگرش حرفه ای خدمات محور.
7. مهارت های ارتباطی برجسته هم کلامی و هم نوشتاری.
8. مدرک ba/bs.

درباره zeema:
zeema یک نیروگاه فین‌تک است که آینده جذب سرمایه و سرمایه‌گذاری جایگزین را پیش می‌برد. ما که دو سال پیش با هدف کمک به کارآفرینان برای دستیابی به رویاهای خود از طریق حذف موانع تامین مالی تاسیس شد، هدف ما این است که با ایجاد زیرساخت های مالی به افراد بیشتری فرصت مشارکت در اقتصاد را بدهیم که این امکان را برای افراد بیشتری فراهم می کند تا به راحتی در شرکت های نوآورانه سرمایه گذاری کنند.

درباره نقش:
موقعیت اجرایی حساب در zeema یک نقش پیشرو در فروش است که در آن با سایر شرکت‌های نوآور همکاری خواهید کرد تا به آنها کمک کنید تا پتانسیل افزایش سرمایه در zeema را درک کنند. هر روز با کارآفرینانی که علاقه مند به افزایش سرمایه هستند صحبت می کنید و این فرصت ها را به مشتریان zeema تبدیل می کنید. شما کل چرخه فروش را مدیریت خواهید کرد، از جمله ایجاد و اجرای فرآیندهای خروجی برای بستن خط لوله مشتریان. شما به عنوان نقطه اصلی تماس با مشتریان همکاری نزدیک خواهید داشت تا نیازهای آنها را درک کنید و راه حل های متناسب با انتظارات را برآورده و فراتر از آنها ارائه دهید، با تمرکز بر حفظ رضایت مشتری و اطمینان از مشارکت های تجاری بلند مدت.

اهداف ما و جاه‌طلبی‌ها بزرگ هستند و ما به دنبال افراد باهوش و توانا هستیم که آماده باشند تا به میدان بروند. این یک فرصت نادر است تا بخشی از یک شرکت در حال رشد در یک صنعت جدید باشید.

مسئولیت ها:
1. ایجاد و اجرای یک استراتژی و برنامه فروش دقیق با تمرکز بر تبدیل شرکت های علاقه مند، افزایش سرمایه به مشتریان zeema و افزایش خط لوله مشتریان جدید.
2. برای دسترسی به شرکت‌های با پتانسیل بالا، از ارتباطات اهرمی استفاده کنید.
3. ردیابی و انتشار گزارش های هفتگی با استفاده از نتایج کمی.
4. با روندهای صنعت و شرایط بازار به روز بمانید تا بینش ها و توصیه های ارزشمندی را ارائه دهید و به تیم zeema کمک کنید تا از رقبا جلوتر بماند.
به طور موثر ارزش و تأثیر محصولات خود را به سهامداران و تصمیم گیرندگان کلیدی منتقل کنید. .
6. درک عمیقی از نیازهای مشتری به دست آورید و به عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای تجارت آنها عمل کنید.
7. با تیم هایی در زمینه بازاریابی، توسعه محصول، حقوقی، توسعه کسب و کار و عملیات همکاری نزدیک داشته باشید تا به طور مستمر محصولات خود را توسعه دهیم، اصلاح کنیم و به مشتریان خود ارائه دهیم.

• More than 5 years of experience as an account executive, with mid-market/enterprise sales.
• Experience in the financial sector is a must.
• Demonstrated sales expertise with a strong track record in negotiation and deal closure.
• Results-oriented, highly competitive, and motivated with the ability to meet/exceed department metrics/measures.
• Problem solver with a professional service-oriented attitude.
• Outstanding communication skills both verbal and written.
• Recommended: knowledge of CRM.

About Zeema:

Zeema is a FinTech company (Crowdfunding and alternative investing). Founded two years ago with the goal of helping entrepreneurs achieve their dreams by removing funding barriers, we aim to give more people the opportunity to participate in the economy by building the financial infrastructure that makes it possible for more people to easily invest in innovative companies.

About the role:

The account executive position at Zeema is a leading sales role where you will work with other innovative companies to help them understand the potential of raising capital on Zeema. Every day, you will speak to entrepreneurs interested in raising capital and convert these opportunities into Zeema clients. You will manage the entire sales cycle, including creating and executing outbound processes to close a pipeline of customers. Serving as the primary point of contact, you will work closely with clients to understand their needs and provide tailored solutions that meet and exceed expectations, focusing on maintaining customer satisfaction and ensuring long-term business partnerships. Our goals and ambitions are large, and we are seeking smart, capable individuals prepared to hit the ground running. This is a rare opportunity to be part of a growing company in a new industry.

Responsibilities:

• Create and implement a detailed sales strategy and plan, focusing on converting interested companies to Zeema clients.
• Track and publish weekly reports using quantitative results.
• Stay up-to-date with industry trends and market conditions to provide valuable insights and recommendations, helping the Zeema team stay ahead of the competition.
• Effectively communicate the value and impact of our products to key stakeholders and decision-makers.
• Gain a deep understanding of customer needs and act as a reliable advisor for their business.
• Work closely with teams in marketing, product development, legal, business development, and operations to continually develop, refine, and offer innovative products to our customers.