نماینده علمی | Medical Representative

1. تنظیم قرار ملاقات با پزشکان غدد درون ریز کودکان، داروسازان و تیم های پزشکی بیمارستان، که ممکن است شامل قرار ملاقات های از پیش تعیین شده یا تماس معمولی "سرد" باشد
2. شناسایی مشتریان و مدیریت ارتقای فروش محصولات اختصاص داده شده به پزشکان غدد درون ریز کودکان هدف برای دستیابی به اهداف ماهانه، فصلی و سالانه در راستای استراتژی شرکت
3. بازدید منظم از داروخانه ها برای نظارت بر در دسترس بودن و حرکت محصول
4. درک کامل سیستم ها و روش های فروش داخلی و ایجاد برنامه بازدید هفتگی/ماهانه با مشاوره با مدیر خط غدد اطفال
5. حفظ و به روز رسانی دانش محصول و رقابت و ایجاد و حفظ روابط خوب با پرسنل تجاری
6. به روز رسانی کارت های پزشک غدد درون ریز کودکان و فهرست و ارائه گزارش روزانه، در زمینه تکنیک های فروش کاملاً عملیاتی، تسلط بر همه ابزارهای عملیاتی
7. هدف گذاری و نمایه سازی مداوم مشتریان را اجرا کنید
8. با رهبران نظر معامله کنید و بازخورد بازار را به طور منظم دریافت کنید. هر گونه اطلاعات مرتبط را به مدیر فروش و بازاریابی گزارش دهید و رویه های شرکت و بهترین عملکرد را بدانید
9. با مشتریان جدید و فعلی تماس بگیرید تا در مورد نیازهای آنها صحبت کنید و توضیح دهید که چگونه این نیازها می تواند توسط محصولات و خدمات خاص برآورده شود
10. به سؤالات مشتری درباره محصولات، قیمت ها، در دسترس بودن یا شرایط اعتبار پاسخ دهید
11. همکاری با همکاران برای تبادل اطلاعات، مانند استراتژی های فروش یا اطلاعات بازاریابی
12. شناسایی مشتریان بالقوه با استفاده از دایرکتوری های تجاری، دنبال کردن سرنخ های مشتریان موجود، شرکت در سازمان ها و باشگاه ها، و شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها
13. اطلاع از فعالیت های خدمات بهداشتی در یک منطقه خاص
14. شرکت به طور منظم در جلسات شرکت، ارائه اطلاعات فنی و جلسات توجیهی

نیازها
1. دکتر پزشکی، داروساز، سوابق مرتبط با پزشکی، دامپزشکی، زیست شناسی، متخصص شیمی
2. دانش: فروش و بازاریابی: دانش اصول و روش‌های نمایش، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات، این شامل استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، نمایش محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش به‌ویژه در مورد نیازها می‌شود
1. دکتر پزشکی، داروساز، سوابق مرتبط با پزشکی، دامپزشکی، زیست شناسی، متخصص شیمی
2. دانش: فروش و بازاریابی: دانش اصول و روش های نمایش، تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات، این شامل استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی، نمایش محصول، تکنیک های فروش و سیستم های کنترل فروش به ویژه در بازار غدد درون ریز کودکان است. خدمات مشتری و شخصی: آگاهی از اصول و فرآیندهای ارائه خدمات مشتری و شخصی، که شامل نیازسنجی مشتری، رعایت استانداردهای کیفیت خدمات و ارزیابی رضایت مشتری می شود
4. دانش کاری مهارت های کامپیوتری
5. ارتباط عالی، مهارت های ارائه و اثربخشی مذاکره
6. خلاق بودن، شهودی بودن و توانایی کار در یک محیط رقابتی
7. داشتن حداقل 3 سال سابقه در زمینه سرطان شناسی و زمینه های مرتبط
8. دانش کار انگلیسی

 

• Medical Doctor, Pharmacist, Medical-related background, DVM, Biology, Chemistry, or other related fields. 
• Sales and Marketing: knowledge of principles and methods for showing, promoting, and selling products or services, This includes marketing strategy and tactics, product demonstration, sales techniques, and sales control systems, especially in the oncology market.
• Customer and Personal Service: knowledge of principles and processes for providing customer and personal services, this includes customer needs assessment, meeting quality standards for services, and evaluation of customer satisfaction.
• Working knowledge of MS Office.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills.
• Creative, intuitive, and able to work in a competitive environment.
• At least 3 years of experience in oncology and related fields.
• Working knowledge of English.

• Arrange appointments with doctors, pharmacists, and hospital medical teams, which may include pre-arranged appointments or regular 'cold' calling.
• Identify customers and manage sales promotion of assigned products to the target doctors to achieve monthly, quarterly, and annual targets in line with company strategy.
• Regular visits to pharmacies to monitor product availability and movement.
• Maintain and update product and competition knowledge and build and maintain good relationships with trade personnel.
• Update doctor cards and list and submit daily reports, be fully operational in sales techniques, and master all operational tools.
• Implement ongoing targeting and profiling of customers.
• Deal with opinion leaders and get market feedback regularly.
• Report any relevant information to the sales and marketing manager and know company procedures and best practices.
• Contact new and existing customers to discuss their needs and to explain how these needs could be met by specific products and services.
• Answer customers' questions about products, prices, availability, or credit terms
• Collaborate with colleagues to exchange information, such as selling strategies or marketing information.
• Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences.
• Stay informed about the activities of health services in a particular area.
• Regularly attend company meetings, technical data presentations, and briefings.