مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

شرح شغل
به اهداف هفتگی، ماهانه و سالانه برای مناطق اختصاص داده شده دست یابید.
اهداف فروش را برای نمایندگان فروش تعیین کنید، عملکرد آنها را با اهداف مقایسه کنید و اهداف را در صورت لزوم تنظیم کنید.
اهداف روزانه و هفتگی را برای فروش تعیین کنید. تیم و مناطقی را برای اعضای فروش و نمایندگان اختصاص دهید.
گزارش های فروش را تجزیه و تحلیل کنید، عملکرد تیم را از طریق مشاهده و اندازه گیری ارزیابی کنید، و اقدامات اصلاحی را در صورت نیاز پیشنهاد کنید. بازخورد سازنده و منظم به اعضای تیم ارائه دهید.
به طور منظم از میدان بازدید کنید تا با مشتریان مذاکره کنید، شکایات مشتریان، مشکلات کارکنان و سایر مسائل را حل کنید، و ترجیحات مشتری را شناسایی و تجزیه و تحلیل کنید.
جلسات هفتگی و ماهانه تنظیم کنید. با تیم فروش برای حل انحرافات هدف و شناسایی بازارهای جدید بالقوه.
گزارش های تحلیلی در مورد عملکرد فروش، روند بازار و رقبا ارائه دهید.

نیازها
مهارت های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی.
مهارت های عالی فروش و خدمات مشتری با مهارت های مذاکره اثبات شده.
مهارت های نظارتی و رهبری قوی.
5 سال تجربه در سمت های مدیریت فروش به ویژه در صنعت fmcg.
توانایی اثبات شده برای رهبری تیم برای دستیابی به اهداف و سهمیه ها.
مهارت های رهبری عالی.
تعیین اهداف فروش را تجربه کنید.
ذهنیت نتیجه گرا با مهارت های تحلیلی قوی.

• Meet weekly, monthly, and annual targets for assigned territories.
• Set sales targets for sales reps, compare their performance to goals, and adjust goals as needed.
• Set daily and weekly targets for the sales team and assign territories for sales members and reps.
• Analyze sales reports, assess team performance through observation and measurement, and suggest corrective actions as needed.
• Coach, mentor, and encourage the sales team to ensure targets are met and provide constructive and regular feedback to team members.
• Visit the field on a regular basis to negotiate with customers, resolve customer complaints, staffing problems, and other issues, and Identify and analyze customer preferences.
• Set weekly and monthly meetings with the sales team to solve target deviations and identify potential new markets.
• Provide analytical reports on sales performance, market trends, and competitors.

Requirements:

• Excellent verbal and written communication skills.
• Excellent sales and customer service skills with proven negotiation skills.
• Strong supervisory and leadership skills.
• 5 years of experience in sales management positions especially in the FMCG industry.
• Proven ability to lead a team to meet targets and quotas.
• Excellent leadership skills.
• Experience setting sales goals.
• Results-oriented mindset with strong analytical skills.