استخدام مدیر فروش

عنوان شغل: مدیر فروش
مسئول مستقیم: مدیر عامل
وظایف اصلی: ما به دنبال یک مدیر فروش با عملکرد بالا هستیم تا با حفظ رقابت و
نوآوری شرکت به ما کمک کند تا اهداف جذب مشتری و رشد درآمد مجمومه را
برآورده کنیم. مدیر فروش مسئول به حداکثر رساندن پتانسیل تیم فروش، تدوین
برنامه های فروش و توجیه آنها به برنامه ها برای مدیریت آژانس خواهید بود.
• فروش محصولات و خدمات با استفاده از استدلال های محکم به مشتریان بالقوه
• انجام تجزیه و تحلیل هزینه و فایده مشتریان موجود و بالقوه
• حفظ روابط تجاری مثبت برای اطمینان از فروش آینده
• ارائه راهنمایی، آموزش و هدایت تیم فروش
• تعیین سهمیهها و اهداف فروش و ایجاد برنامههای فروش
• تجزیه و تحلیل دادهها، اختصاص مناطق فروش و ایجاد تیم و رهبری تیم فروش
حقوق: بر پایه سابقه کار، کمیسیون از فروش
مکان خدمت: دفتر آزانس مسافرتی گلبرگ
مسئولیت های کلیدی:
 بررسی دوره ای با پرسنل فروش برای بررسی فعالیت قیف فروش )ابزار CRM) ، حفظ مشتری و
فعالیت های ارتباط، بررسی عملکرد فروش( در مقایسه با هدف و ایجاد فرصت های بهبود و درک
نیازهای آموزشی.
 برنامه ریزی فروش و برنامه ریزی رویدادهای ویژه برای فروش سفرهای اخصاصی
 پیش بینی های هفتگی
 تقویم فروش روزانه
 ارائه طرح ها و پروموشن های جدید و خلاقانه
 عملکرد کمپین های آنلاین را درک و مدیریت کنید
 رهبری و انگیزه دادن به تیم فروش برای رسیدن به اهداف فروش
 دستیابی به درآمد ماهانه و سالانه و اهداف فروش مستقیم از جمله تماسهای فروش
 شرکت در سازمان های مرتبط با صنعت و جامعه محلی برای توسعه تجارت
 در روابط روزانه با مشتری کمک کنید
 ارتباط منظم با تمام همکاران در صنعت و گسترش ارتباطات بین آزانس های همکار.
 ایجاد، توسعه و حفظ روابط مثبت تجاری با مشتریان وفادار و آژانس های همکار
 یک تیم فروش در حال ظهور بسازید و حفظ کنید و از دستیابی به اهداف تیم اطمینان حاصل کنید
 دستیابی به اهداف فروش برنامه ریزی شده
 تعیین اهداف فروش فردی با تیم فروش.
 پیگیری اهداف فروش و گزارش نتایج در صورت لزوم.
 نظارت بر فعالیت ها و عملکرد تیم فروش.
 هماهنگی با بازاریابی در تولید سرنخ
 آموزش مداوم فروشندگان شما.
 تیم فروش خود را از طریق ایجاد انگیزه، مشاوره و آموزش دانش محصول توسعه دهید.
 ترویج سازمان و محصولات.
 مشتریان ایده آل و نحوه ارتباط آنها با محصولات )تورها و سفر های اخصاصی( گلبرگ سیر را درک
کنید.
 ارائه، ترویج و فروش محصولات/خدمات با استفاده از استدلال های محکم به مشتریان فعلی و
بالقوه
 انجام تجزیه و تحلیل هزینه فایده و نیازهای مشتریان موجود/بالقوه برای رفع نیازهای آنها -
 توانایی ثبت و ارائه دقیق گزارشات فروش و فروش های از دست رفته
 یادگیری و اجرای فرآیندهای اثبات شده برای ایجاد فرصت های فروش جدید
 بهبود مستمر توانایی ها از طریق بازخورد دریافتی از تیم، مدیریت و خودارزیابی
توانایی های مورد نیاز برای شغل مدیر فروش:
- مدرک لیسانس در رشته بازرگانی، صنایع، اقتصاد یا رشته های مرتبط
- دانش و تجربه در برنامه ریزی و اجرای استراتژی های فروش.
- دانش و تجربه در مدیریت ارتباط با مشتری.
- تجربه مدیریت و هدایت تیم فروش.
- مهارت های ارتباط نوشتاری و کلامی عالی.
- تعهد به ارائه خدمات عالی به مشتریان.
- توانایی رهبری تیم فروش.
- تمایل شدید به یادگیری و موفقیت در فروش
- 2 + سال سابقه کار به عنوان مدیر فروش
- دانش هر یک از بخش های صنعت زیر امتیاز مثبت: آزانس های مسافرتی، شرکت های بوم گردی و
گردشگری، برندهایی که فروش B2B دارند.
- شناخت ابزارها و شیوه های BRM و CRM همراه با توانایی ایجاد روابط حرفه ای تجاری سازنده
- با انگیزه بالا و هدفمند با سابقه ثابت در فروش
- فروش، مذاکره و مهارت های ارتباطی عالی