مدیر اکانت | Key Account Manager

درباره شرکت:
[گروه دارویی سدال] ارزش های ما:
تمرکز بر منافع بیمار، ارزش آفرینی برای اقتصاد و نظام سلامت کشور، تولید داروهای باکیفیت، رعایت اخلاق حرفه ای، همکاری با انجمن های علمی و آموزشی ، و احترام به محیط زیست.
_______________________________________
نمای کلی نقش:
ما به دنبال یک پویا و مدیر حساب های کلیدی مبتنی بر نتایج برای پیوستن به بخش بازاریابی و فروش ما. این نقش مسئول ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی، اطمینان از رضایت آنها، و هدایت رشد فروش از طریق استراتژی های مدیریت حساب موثر است.
______________________________________________________
مسئولیت های کلیدی:
• ایجاد و حفظ روابط قوی با حساب های کلیدی برای به حداکثر رساندن حفظ و رضایت مشتری.
• شناسایی فرصت ها برای رشد کسب و کار در حساب های کلیدی و اجرای فروش هدفمند استراتژی‌ها.
• به عنوان نقطه تماس اصلی برای مشتریان اختصاص داده شده عمل می‌کند و نیازها و نگرانی‌های آنها را به سرعت برطرف می‌کند.
• تحلیل روند بازار و داده‌های مشتری برای ارائه بینش و توصیه‌هایی برای توسعه محصول و استراتژی‌های بازاریابی.
• برای دستیابی به توافق متقابل با مشتریان، درباره قراردادها، قیمت‌ها و شرایط مذاکره کنید.
• همکاری با تیم‌های داخلی، از جمله بازاریابی، تولید، و تحقیق و توسعه برای اطمینان از تحویل موفقیت‌آمیز از محصولات و خدمات.
• نظارت و گزارش عملکرد حساب، از جمله ارقام فروش، بازخورد مشتری، و رضایت کلی.
• در مورد روندهای صنعت، فعالیت های رقبا، و فرصت های جدید بازار به روز باشید.
نیازها:
• مدرک لیسانس در مدیریت بازرگانی، بازاریابی، علوم دارویی یا یک رشته مرتبط (مدرک کارشناسی ارشد امتیاز مثبت است).
• حداقل 5 سال تجربه در مدیریت حساب های کلیدی، ترجیحاً در صنعت داروسازی یا مراقبت های بهداشتی.
• سابقه اثبات شده دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آنها.
• مهارت های ارتباطی قوی، مذاکره و بین فردی.
• توانایی تجزیه و تحلیل داده ها، تولید بینش و ایجاد داده ها -تصمیمات محوری.
• آشنایی با ابزارهای crm و نرم افزار مدیریت فروش ترجیح داده می شود.
• خودانگیزه، نتیجه گرا و قادر به کار در محیطی سریع است.
مزایا:
• پاداش های مبتنی بر عملکرد.
• بسته فصلی و هدایا
• فرصت هایی برای توسعه حرفه ای مستمر.
• کار در یک محیط مشارکتی و نوآورانه.
• بیمه سلامت و برنامه های سلامتی جامع.

About the Company:

[Cedal Pharmaceutical Group] Our values:

Focusing on patient benefits, creating value for the country's economy and healthcare system, producing high-quality medicines, adhering to professional ethics, collaborating with scientific and educational associations, and respecting the environment.

Role Overview:

We are looking for a dynamic and results-driven Key Accounts Manager to join our Marketing & Sales department. This role is responsible for building and maintaining strong relationships with key clients, ensuring their satisfaction, and driving sales growth through effective account management strategies.

Key Responsibilities:

• Develop and maintain strong relationships with key accounts to maximize client retention and satisfaction.
• Identify opportunities for business growth within key accounts and execute targeted sales strategies.
• Act as the main point of contact for assigned clients, addressing their needs and concerns promptly.
• Analyze market trends and customer data to provide insights and recommendations for product development and marketing strategies.
• Negotiate contracts, pricing, and terms to achieve mutual agreement with clients.
• Collaborate with internal teams, including marketing, production, and R&D, to ensure the successful delivery of products and services.
• Monitor and report on account performance, including sales figures, client feedback, and overall satisfaction.
• Stay updated on industry trends, competitor activities, and new market opportunities.

Requirements:

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Pharmaceutical Sciences, or a related field (Master’s degree is a plus).
• At least 5 years of experience in key account management, preferably in the pharmaceutical or healthcare industry.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets.
• Strong communication, negotiation, and interpersonal skills.
• Ability to analyze data, generate insights, and make data-driven decisions.
• Familiarity with CRM tools and sales management software is preferred.
• Self-motivated, result-oriented, and able to work in a fast-paced environment.

Benefits:

• Performance-based bonuses.
• Seasonal packages and gifts.
• Opportunities for continuous professional development.
• Work in a collaborative and innovative environment.
• Comprehensive health insurance and wellness programs.