مدیر بازاریابی و فروش

مسئول دستیابی به 100 درصد از اهداف فروش تعیین شده .
از رشد حداقل 25 درصدی فروش در سال گذشته در هربازه زمانی اطمینا ن حاصل کنید .
بررسی هفتگی فایل SST دریافتی از بخش توزیع .
بررسی ماهانه فایل گزارش موجودی بر اساس تفکیک محصول، تاریخ انقضا و توزیع برای جلوگیری از انقضای محصولات در منطقه تحت پوشش .
بررسی ماهیانه فایل گزارش کالای مرجوعی به منظور بررسی علت ارجاع به داروخانه مندرج در پرونده  جهت اطمینان از اینکه نسبت کالای مرجوعی به فروش منطقه کمتر ا ز 1٫5 درصد در سال است .
ارائه مشاوره شغلی به نمایندگان فروش در زمینه مهارتهای فروش، دانش محصول و مراکز درمانی، داروخانه ها و پزشکان .
ایجاد ارزش افزوده در عملکرد نماینده پزشکی در رابطه آب مراکز درمانی و داروخانه ها .
اطمینان حاصل کنید که میزا ن فرسایش در تیم کمتر ا ز 20 درصد در یک سال است .
به بخش منابع انسانی در استخدام نامزدهای مناسب اب منبع مناسب کمک کنید .
گزار شهای روزانه نمایندگا ن پزشکی را بررسی کنید .
کمبود ویزیت و اطمینا ن از ویزیت منظم پزشکان درجه . B&A
جلسات بررسی  فروش هفتگی و ماهانه ای تیم، تجزیه و تحلیل و اصلاح عملکرد تیم برگزار کنید .
مشارکت فعال در جلسات منظم و سایر جلسات داخلی .
هماهنگی با بخش بازاریابی برای انجام کلیه فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی در بازار بر اساس برنامه بازاریابی .
از فروش کل بسته کالا در سراسر منطقه اختصاصی اطمینان حاصل کنید
مسئول آموزش علمی، جلسات صبحگاهی و کلیه رویدادهای بازاریابی در منطقه تعیین شده .
اطمینان از سطح بالایی از هوش بازاریابی در تیم، نظارت بر فعالیتهای رقبا و گزارش به موقع به NSM و تجزیه و تحلیل جانبی حرکات بازار و رقابت به منظور دستیابی به معیارهای سهم بازار .
بازخورد مشتریان و تحقیقا ت بازار را از طریق تیم در زمان مور د نیاز جمع آوری کنید .
بررسی عملکرد تیم بر اساس DCR (گزارش تماس روزانه ) ، IFRS و فایلهای SST و اعمال اصلاحی به موقع .
رهبری تیم با استانداردها و اخلاق کاری .
رهبری، راهنمایی ، مشاوره، کمک، نظارت و رهبری مؤثر برای ایجاد انگیز ه در تیم به صورت ماهانه  و سالانه برای دستیابی به اهداف و مشوقها.
KOL های برتر تیم را توسعه دهید تا اطمینان حاصل کنید که سهام ساخت شرکت و ایجاد منطقه بدون نقص محافظت می شود . 
مشتریان کلیدی، بیمارستانها و KOL ها را شناسایی و توسعه دهید. 
مسئول انتخاب صحیح مشتری برای نمایندگان مربوطه خود هستند .
فهرستی از مشتریان بالقوه (پزشکان و داروخانه ها ) را برای کل تیم بررسی و تأیید کنید .
کار میدانی گسترده ای را در محدوده وسیعی انجا م دهید و اطمینان حاصل کنید که زمان و منابع بع طور مناسب توسط همه اعضای تیم تخصیص و استفاده می شود .
ارائه  بازخورد به موقع و مداوم، نظارت و کنتر ل گزارشهای مختلف از همه نیروهای میدانی .
مسئولیت کلیه فعالیتهای بازاریابی برای تیم تحت کنترل آنها.
قوانینی برای گزارشها و عملکرد تیم تحت کنترل خود ایجاد کنید .
ماموریت را طی کنید و در صورت لزوم مقر فرماندهی را پوشش دهید .