مدیر بازاریابی تجاری | Trade Marketing Manager

شرح مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی تجاری: توسعه و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهینه‌سازی نمایش محصولات در نقاط فروش و کانال‌های توزیع، طراحی برنامه‌های تبلیغاتی داخل فروشگاهی و همکاری با تیم‌های فروش و توزیع.
• مدیریت کمپین‌های ترویجی و فروش: برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های ترویجی مانند تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه و برنامه‌های پاداش برای جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، همکاری با تیم‌های فروش برای اطمینان از اجرای صحیح برنامه‌های بازاریابی تجاری.
• تحلیل عملکرد و داده‌های فروش: جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش از نقاط فروش مختلف برای ارزیابی اثربخشی کمپین‌ها و استراتژی‌ها، بهبود و بهینه‌سازی استراتژی‌ها بر اساس نتایج عملکرد.
• ایجاد روابط با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان: ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری برای بهبود جایگاه محصولات در قفسه‌ها، مذاکره برای تخصیص فضای بیشتر و بهبود نمایش محصولات در فروشگاه‌ها.
• مدیریت بودجه بازاریابی تجاری: تخصیص بودجه به فعالیت‌های بازاریابی تجاری و اطمینان از بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های فروشگاهی، نظارت بر هزینه‌ها و بهینه‌سازی منابع برای بیشترین بهره‌وری.

شایستگی‌های فنی و تخصصی:

• توانایی طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی تجاری برای بهبود عملکرد محصولات در نقاط فروش (POS)،آشنایی با تاکتیک‌های چیدمان و نمایش محصول، تخفیف‌ها، پیشنهادات فروش و سایر روش‌های ترویج محصول در فروشگاه‌ها.
• مهارت در مدیریت و همکاری با کانال‌های توزیع، خرده‌فروشان و شرکای تجاری برای بهینه‌سازی دسترسی محصولات به مصرف‌کنندگان، توانایی مذاکره و ایجاد توافق‌های تجاری برای افزایش حضور محصول در نقاط فروش.
• توانایی جمع‌آوری و تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا برای ارزیابی عملکرد کمپین‌های بازاریابی تجاری، استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر شواهد و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی.
• مهارت در طراحی و اجرای کمپین‌های ترویجی مؤثر برای افزایش فروش و جذب مشتریان در فروشگاه‌ها، توانایی ارزیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی و بهینه‌سازی آن‌ها بر اساس بازخورد بازار.

شایستگی‌های رهبری و مدیریتی:

• توانایی مدیریت و هدایت پروژه‌های بازاریابی تجاری از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا و ارزیابی، مهارت در تدوین جدول زمانی و تخصیص منابع برای اطمینان از اجرای به موقع و مؤثر پروژه‌ها.
• توانایی اتخاذ تصمیمات سریع و دقیق در شرایط پیچیده و رقابتی بر اساس تحلیل داده‌ها و اطلاعات بازار، توانایی ارزیابی و انتخاب بهترین روش‌های ترویج و فروش در کانال‌های مختلف.
• توانایی هدایت و مدیریت تیم‌های فروش و بازاریابی برای هم‌راستا کردن فعالیت‌های ترویجی با اهداف تجاری، همکاری مؤثر با تیم‌های فروش، توزیع و مالی برای دستیابی به اهداف فروش و بازاریابی.

شایستگی‌های ارتباطی و بین‌فردی:

• توانایی مذاکره با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان برای به دست آوردن شرایط بهتر در نمایش و فروش محصولات، توانایی ایجاد توافقات برد-برد با شرکای تجاری برای افزایش فروش و دسترسی به بازار.
• مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و متقاعدکننده با تیم‌های داخلی و شرکای تجاری، توانایی توضیح و ارائه استراتژی‌ها و کمپین‌های بازاریابی به شکلی که تمامی ذی‌نفعان آن را درک کنند و از آن حمایت کنند.
• توانایی ایجاد و حفظ روابط مؤثر با خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و سایر شرکای تجاری برای تقویت حضور محصولات در بازار، همکاری با سایر بخش‌های شرکت مانند تولید و مالی برای بهبود هماهنگی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی.

شایستگی‌های شخصیتی و رفتاری:

• توانایی تحلیل داده‌ها و مشکلات پیچیده و ارائه راه‌حل‌های عملی و کارآمد برای بهبود عملکرد کمپین‌ها و فروش، داشتن دید تحلیلی برای شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های جدید در بازاریابی و فروش
• توانایی تطبیق با تغییرات بازار و شرایط غیرقابل پیش‌بینی، داشتن رویکردی منعطف برای تغییر استراتژی‌ها و کمپین‌ها بر اساس نیازهای لحظه‌ای بازار و مشتریان
• تعهد به دستیابی به نتایج مشخص و قابل اندازه‌گیری در حوزه فروش و بازاریابی، توانایی تعیین و پیگیری اهداف دقیق برای افزایش فروش و بهبود عملکرد محصولات در بازار
• توانایی ارائه ایده‌های خلاقانه و نوآورانه برای بهبود نمایش و فروش محصولات در کانال‌های توزیع، داشتن نگرش نوآورانه برای ایجاد تغییرات مثبت و بهره‌گیری از فرصت‌های جدید در بازار

Description of responsibilities:

Development and implementation of commercial marketing strategy: development and implementation of commercial marketing strategies to optimize product display at sales points and distribution channels, designing in-store promotional programs and collaborating with sales and distribution teams.
Promotional and sales campaign management: planning and implementing promotional campaigns such as discounts, special offers and reward programs to attract customers to stores, working with sales teams to ensure the proper execution of business marketing plans.
Performance analysis and sales data: Collect and analyze sales data from various points of sale to evaluate the effectiveness of campaigns and strategies, improve and optimize strategies based on performance results.
Build Relationships with Retailers and Distributors: Build and maintain effective relationships with retailers, distributors and business partners to improve product placement on shelves, negotiate additional space allocations and improve product display in stores.
Trade Marketing Budget Management: Allocate budget to trade marketing activities and ensure return on investment (ROI) in store campaigns, monitor costs and optimize resources for maximum productivity.
Technical and specialized skills:

Ability to design and implement business marketing strategies to improve the performance of products at points of sale (POS), familiarity with product layout and display tactics, discounts, sales offers and other product promotion methods in stores.
Skill in managing and collaborating with distribution channels, retailers and business partners to optimize product access to consumers, ability to negotiate and create commercial agreements to increase product presence at points of sale.
Ability to collect and analyze sales, market and competitor data to evaluate the performance of business marketing campaigns, use data to make evidence-based decisions and optimize marketing strategies.
Skill in designing and implementing effective promotional campaigns to increase sales and attract customers in stores, ability to evaluate the performance of promotional campaigns and optimize them based on market feedback.
Leadership and management skills:

Ability to manage and direct business marketing projects from planning to implementation and evaluation, skill in scheduling and allocating resources to ensure timely and effective implementation of projects.
The ability to make quick and accurate decisions in complex and competitive conditions based on data analysis and market information, the ability to evaluate and choose the best promotion and sales methods in different channels.
Ability to lead and manage sales and marketing teams to align promotional activities with business goals, collaborate effectively with sales, distribution and finance teams to achieve sales and marketing goals.
Communication and interpersonal skills:

The ability to negotiate with retailers and distributors to obtain better conditions in the display and sale of products, the ability to create win-win agreements with business partners to increase sales and market access.
Skilled in effective and persuasive communication with internal teams and business partners, ability to explain and present marketing strategies and campaigns in a way that all stakeholders understand and support.
Ability to build and maintain effective relationships with retailers, distributors and other business partners to strengthen product presence in the market, collaborate with other company departments such as manufacturing and finance to improve coordination and execution of marketing strategies.
Personality and behavioral competencies:

The ability to analyze data and complex problems and provide practical and efficient solutions to improve the performance of campaigns and sales, having an analytical vision to identify weaknesses and new opportunities in marketing and sales
The ability to adapt to market changes and unpredictable conditions, having a flexible approach to change strategies and campaigns based on the current needs of the market and customers
Commitment to achieving specific and measurable results in the field of sales and marketing, the ability to set and follow detailed goals to increase sales and improve the performance of products in the market.
The ability to present creative and innovative ideas to improve the display and sale of products in distribution channels, having an innovative attitude to create positive changes and take advantage of new opportunities in the market